“有國(guó)美，生活美”是國(guó)美帶給一代人的記憶，更是黃光裕商業(yè)敏感及敢于創(chuàng)新的個(gè)性展現(xiàn)。

1987年1月1日，在北京前門的珠市口東大街"國(guó)美電器店"的招牌正式掛出來(lái)了。而當(dāng)時(shí)那個(gè)賣方市場(chǎng)背景下，很多商家正在采用"抬高售價(jià)、以圖厚利"的經(jīng)營(yíng)方式，但黃光裕仍然決定走"堅(jiān)持零售，薄利多銷"的經(jīng)營(yíng)策略。

黃光裕回憶說(shuō)，其實(shí)當(dāng)時(shí)有"逼"的成分。因?yàn)槟菚r(shí)的商業(yè)機(jī)構(gòu)大多是國(guó)有單位，有一級(jí)、二級(jí)批發(fā)站，有自己的渠道和網(wǎng)絡(luò)，實(shí)力比他強(qiáng)，門路比他多。"作為一家個(gè)體企業(yè)要想辦法吸引來(lái)客戶，必須有自己的東西才行"，當(dāng)時(shí)他想出的方法是最簡(jiǎn)單也是最有效的--薄利多銷。

低價(jià)策略為小小的國(guó)美電器店帶來(lái)了不少回頭客。不僅是薄利多銷，在貨源上他也下足了功夫。不得不承認(rèn)黃光裕是一個(gè)商業(yè)天才，他首創(chuàng)的很多零售業(yè)拓展模式已經(jīng)成為一種行業(yè)的通用模式了。

1990年，國(guó)美在家電流通業(yè)開(kāi)辟新的供銷模式，脫離中間商，與廠家直接進(jìn)行包銷定制。

1991年，黃光裕首創(chuàng)利用《北京晚報(bào)》中縫打起"買電器，到國(guó)美"的標(biāo)語(yǔ)，每周刊登電器的價(jià)格。當(dāng)時(shí)國(guó)營(yíng)商店對(duì)于廣告的認(rèn)識(shí)還停留在"賣不動(dòng)的商品才需要廣告"的層面，即使后來(lái)也有人想學(xué)習(xí)國(guó)美的廣告策略，但黃光裕已經(jīng)以每次800元的低價(jià)包下了報(bào)紙中縫。很少的廣告投入為國(guó)美吸引來(lái)了大量顧客，電器店生意"火得不行"，"所有存貨一賣而光"。黃光裕乘勝追擊，陸續(xù)開(kāi)了多家門店。

為了避免"消費(fèi)者看了廣告也不知到何處買產(chǎn)品"的情況發(fā)生，黃光裕說(shuō)服那些用美金做產(chǎn)品形象廣告的外國(guó)廠家與國(guó)美合作打廣告，既讓廠家廣告開(kāi)支得以減少，又讓消費(fèi)者"看得到買得到";進(jìn)而黃光裕又向廠家要求，贈(zèng)予國(guó)美一些樣品作展示，并開(kāi)設(shè)相應(yīng)的產(chǎn)品專柜，使顧客能看、能摸，現(xiàn)場(chǎng)就能買到。

1992年，珠市口100平米的"國(guó)美電器店"早已發(fā)展為大型電器商城，同時(shí)，黃光裕在北京地區(qū)初步進(jìn)行連鎖經(jīng)營(yíng)，將他旗下所持有的近十家店鋪統(tǒng)一命名為"國(guó)美電器"，就此形成了連鎖經(jīng)營(yíng)模式的雛形。

1998年，國(guó)美出臺(tái)《國(guó)美經(jīng)營(yíng)管理手冊(cè)》，建立了完善的連鎖經(jīng)營(yíng)管理范本。

1999年-2003年，國(guó)美電器率先走出北京，從區(qū)域連鎖向全國(guó)連鎖發(fā)展。家用電器走進(jìn)千家萬(wàn)戶，“有國(guó)美 生活美”成為一代人的生活記憶。

“機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人”，商業(yè)天才黃光裕，首創(chuàng)家電零售的連鎖經(jīng)營(yíng)模式，不僅成就了國(guó)美，更為家電行業(yè)的發(fā)展勇敢助力。