今年以來(lái)，由于國(guó)內(nèi)有效需求尚未完全釋放、新能源汽車(chē)補(bǔ)貼退出形成提前消費(fèi)，以及國(guó)六B切換等多重因素的影響，車(chē)市價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈。

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盡管5月車(chē)市出現(xiàn)回暖跡象，但車(chē)企間的價(jià)格戰(zhàn)尚未偃旗息鼓——或直接宣布降價(jià)，比如特斯拉、蔚來(lái)等；或推出新款車(chē)型下調(diào)售價(jià)區(qū)間，比如比亞迪、廣汽埃安等，甚至燃油車(chē)價(jià)格一向堅(jiān)挺的日系價(jià)格體系也發(fā)生動(dòng)搖，東風(fēng)日產(chǎn)、廣汽本田等也在重新定義產(chǎn)品價(jià)格體系，試圖以更有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，在新能源和燃油車(chē)兩個(gè)市場(chǎng)重拾榮光。

打破以往價(jià)格體系，新車(chē)定價(jià)呈“低姿態(tài)”

新能源汽車(chē)價(jià)格戰(zhàn)硝煙彌漫的當(dāng)下，比亞迪延續(xù)車(chē)海戰(zhàn)術(shù)，通過(guò)推出降價(jià)增配的冠軍版車(chē)型加以應(yīng)對(duì)，力求“油電同價(jià)”，攻入合資燃油車(chē)腹地。繼秦PLUS DM-i、唐DM-i、秦PLUS EV、漢EV、漢DM-i、宋Pro DM-i等均推出2023款冠軍版車(chē)型之后，6月19日，比亞迪宋PLUS冠軍版上市。

其中，宋PLUS DM-i冠軍版共4款車(chē)型，售價(jià)15.98萬(wàn)元-18.98萬(wàn)元，延續(xù)了冠軍版車(chē)型的入門(mén)指導(dǎo)價(jià)低于此前在售車(chē)型，新車(chē)較老款便宜了8000元，且取消了原來(lái)的51km純電續(xù)航版本，并新增150km純電續(xù)航版本，17.98萬(wàn)元的價(jià)格與此前110km旗艦PLUS相當(dāng)。

而宋PLUS EV冠軍版共4款車(chē)型，售價(jià)16.98萬(wàn)元-20.98萬(wàn)元，純電續(xù)航里程從老款車(chē)型的505km提升至520km和605km（CLTC工況），30分鐘可從30%充電至80%，全面消除用戶(hù)的里程焦慮。

值得一提的是，宋系列作為比亞迪的當(dāng)家車(chē)型，2022年銷(xiāo)售47萬(wàn)輛，成為SUV市場(chǎng)的年度銷(xiāo)量冠軍，占比亞迪全年銷(xiāo)量（186萬(wàn)輛）的25%；今年1-5月比亞迪宋家族累計(jì)銷(xiāo)量超過(guò)18萬(wàn)輛。

比亞迪董事長(zhǎng)兼總裁王傳福日前表示，汽車(chē)行業(yè)已進(jìn)入淘汰賽階段，未來(lái)3至5年將發(fā)生大變革，對(duì)于企業(yè)而言，核心技術(shù)、好的戰(zhàn)略方向、快速?zèng)Q策機(jī)制是制勝關(guān)鍵。“比亞迪的規(guī)?；瘍?yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)，將助力比亞迪在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中優(yōu)于同行，比亞迪有信心在未來(lái)3-5年獲得更高市場(chǎng)份額?！?/p>

王傳福透露，比亞迪今年銷(xiāo)量目標(biāo)300萬(wàn)輛起步，爭(zhēng)取翻倍增長(zhǎng)到360萬(wàn)輛，今年比亞迪的目標(biāo)是年底前成為中國(guó)第一大汽車(chē)制造商。今年前5個(gè)月比亞迪累計(jì)銷(xiāo)量100.26萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)97.63%，已超過(guò)去年全年的一半。

事實(shí)上，近期發(fā)布的多款新車(chē)均出現(xiàn)了“降價(jià)增配”的現(xiàn)象——智己汽車(chē)發(fā)布的Urban Fit都市系列車(chē)型，指導(dǎo)售價(jià)為28.98-30.98萬(wàn)元，將中大型純電動(dòng)SUV的門(mén)檻進(jìn)一步拉至30萬(wàn)元以下。

6月20日，廣汽埃安2024款A(yù)ION V Plus上市，共推出7款配置，售價(jià)區(qū)間為15.99萬(wàn)-23.29萬(wàn)元，較老款車(chē)型（18.98萬(wàn)-26.98萬(wàn)元）下調(diào)了2.99萬(wàn)-3.69萬(wàn)元。官方表示，新車(chē)對(duì)ADiGO SPACE智能座艙進(jìn)行升級(jí)，并搭載全新永磁同步單電機(jī)，最大功率較原入門(mén)版車(chē)型提升了15kW，并匹配能量密度為67.97kWh的磷酸鐵鋰電池組。

“油電同價(jià)”的趨勢(shì)也蔓延到合資車(chē)企。比亞迪宋PLUS冠軍版上市當(dāng)晚，廣汽本田全新皓影e:HEV/e:PHEV也迎來(lái)上市，其中皓影e:PHEV售價(jià)區(qū)間為22.59-25.99萬(wàn)元，對(duì)比老款27.38萬(wàn)元的起售價(jià)下降4.79萬(wàn)元，皓影e:HEV售價(jià)19.99-26.39萬(wàn)元，起售價(jià)較老款車(chē)型便宜近1萬(wàn)元。作為參考，皓影燃油版車(chē)型售價(jià)區(qū)間為18.59-24.99萬(wàn)元。

“中國(guó)是現(xiàn)在全球電動(dòng)化發(fā)展最快，銷(xiāo)量最高的市場(chǎng)。廣汽本田全力以赴擁抱電動(dòng)化，會(huì)以中國(guó)市場(chǎng)和中國(guó)消費(fèi)者為基點(diǎn)來(lái)投入每一款電動(dòng)化車(chē)型?！闭劶岸▋r(jià)策略，廣汽本田汽車(chē)有限公司副總經(jīng)理袁小華在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者采訪(fǎng)時(shí)表示，“不僅會(huì)打破過(guò)往的價(jià)格體系，而且會(huì)把中國(guó)本土電動(dòng)化智能化技術(shù)搭載到更多電動(dòng)化車(chē)型上，來(lái)引領(lǐng)本田全球電動(dòng)化前行。”

不僅僅是廣汽本田，皓影e:PHEV的姊妹車(chē)型2023款CR-V e:PHEV近期官宣全系下調(diào)2萬(wàn)元，最新售價(jià)為22.59-26.99萬(wàn)元；超混電驅(qū)奇駿兩款車(chē)型價(jià)格分別為18.99萬(wàn)元、19.99萬(wàn)元，宣稱(chēng)“這是全球最低價(jià)格”。

有業(yè)內(nèi)人士表示，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈的大環(huán)境下，合資車(chē)企重新調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格體系的案例會(huì)越來(lái)越多。

車(chē)市價(jià)格戰(zhàn)將持續(xù)到今年年底？

今年以來(lái)中國(guó)新能源汽車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，多位車(chē)企高管表示當(dāng)前中國(guó)車(chē)市正進(jìn)入激烈的淘汰賽。

在這一淘汰賽中，頭部車(chē)企如特斯拉、比亞迪等推出更有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品價(jià)格以增強(qiáng)頭部效應(yīng)，傳統(tǒng)車(chē)企如長(zhǎng)安、長(zhǎng)城等加速向新能源汽車(chē)轉(zhuǎn)型，被掉隊(duì)言論裹挾的蔚來(lái)和小鵬則通過(guò)降價(jià)或下調(diào)新品售價(jià)以求扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)。

盡管5月車(chē)市逐漸出現(xiàn)回暖跡象，但價(jià)格戰(zhàn)不一定會(huì)因市場(chǎng)的復(fù)蘇而結(jié)束。有車(chē)企高管表示，當(dāng)前市場(chǎng)極度混亂，很多車(chē)型一看就是沒(méi)有利潤(rùn)的，但是大家都在卷價(jià)格，為了生存不擇手段。

“中國(guó)汽車(chē)行業(yè)頭部效應(yīng)越來(lái)越明顯，最多到2025年，中國(guó)的月銷(xiāo)過(guò)萬(wàn)的企業(yè)可能只有8-10家，新能源時(shí)代的到來(lái)已經(jīng)成必然。燃油決定生存，混動(dòng)決定生死，電車(chē)決定未來(lái)。”奇瑞汽車(chē)副總經(jīng)理李學(xué)用認(rèn)為，車(chē)市價(jià)格戰(zhàn)勢(shì)必打到今年年底，甚至打到明年，車(chē)企必須做好決戰(zhàn)20個(gè)月的準(zhǔn)備，到明年年底，就能看出來(lái)中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)到底誰(shuí)能活下來(lái)。

“市場(chǎng)因素引起的價(jià)格調(diào)整，個(gè)人認(rèn)為現(xiàn)在還沒(méi)有結(jié)束，還有相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間會(huì)呈現(xiàn)價(jià)格的調(diào)整，只有供需接近于基本平衡的時(shí)候，這個(gè)價(jià)格調(diào)整的機(jī)制才不會(huì)產(chǎn)生作用。但目前車(chē)市總需求并沒(méi)有較大的突破，而供給側(cè)，燃油車(chē)和新能源車(chē)已經(jīng)發(fā)生了非常大的結(jié)構(gòu)性變化。當(dāng)燃油車(chē)需求在下降，供給又沒(méi)有隨著繼續(xù)下降，那價(jià)格一定是在下降?！遍L(zhǎng)安汽車(chē)總裁王俊指出，從表面上來(lái)看，價(jià)格調(diào)整的力度和集中度會(huì)放緩，但從總體上看，今年車(chē)市總需求不容樂(lè)觀(guān)。

在業(yè)內(nèi)看來(lái)，國(guó)內(nèi)車(chē)市越發(fā)內(nèi)卷的情況下，車(chē)企不斷下調(diào)售價(jià)主要是為了進(jìn)一步提升銷(xiāo)量。

“2025年可能汽車(chē)行業(yè)格局已定，必須要在這個(gè)階段之前有一席之地?！绷闩芸萍紕?chuàng)始人、董事長(zhǎng)朱江明此前在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者采訪(fǎng)時(shí)表示，現(xiàn)在是拼殺階段，對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)在增長(zhǎng)的市場(chǎng)，量是更重要的，首先要保證市場(chǎng)占有率。“市場(chǎng)第一，兼顧毛利?！?/p>

小鵬汽車(chē)董事長(zhǎng)CEO何小鵬也強(qiáng)調(diào)銷(xiāo)量規(guī)模的重要性——“汽車(chē)行業(yè)淘汰賽剛剛開(kāi)始，300萬(wàn)輛的年銷(xiāo)量規(guī)模將只是汽車(chē)公司的入場(chǎng)券。300萬(wàn)輛是中高端車(chē)型的生死線(xiàn)，中低端車(chē)型需要500萬(wàn)輛。”

賽力斯集團(tuán)董事長(zhǎng)（創(chuàng)始人）張興海認(rèn)為，未來(lái)百萬(wàn)級(jí)產(chǎn)銷(xiāo)規(guī)模將是新能源汽車(chē)的門(mén)檻，賽力斯短期目標(biāo)為50萬(wàn)臺(tái)一年的產(chǎn)銷(xiāo)量，長(zhǎng)期目標(biāo)則是瞄準(zhǔn)每年百萬(wàn)級(jí)的產(chǎn)銷(xiāo)規(guī)模努力干。

盡管銷(xiāo)量規(guī)模至關(guān)重要，但并非所有的車(chē)企都選擇加入價(jià)格戰(zhàn)?！跋裎覀冞@種新創(chuàng)公司，不能盲目參與價(jià)格戰(zhàn)”，哪吒汽車(chē)聯(lián)合創(chuàng)始人、CEO張勇認(rèn)為，如果產(chǎn)品沒(méi)有毛利，企業(yè)沒(méi)有足夠的現(xiàn)金流，盲目的陷入價(jià)格戰(zhàn)是對(duì)用戶(hù)的不負(fù)責(zé)任?！熬韮赡曛?，你不在了，買(mǎi)了你車(chē)的用戶(hù)怎么辦？”在他看來(lái)，既要保持產(chǎn)品擁有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力，也不盲目參與價(jià)格戰(zhàn)。

“價(jià)格戰(zhàn)打來(lái)打去，想‘找死’的企業(yè)就早點(diǎn)降價(jià)。”廣汽集團(tuán)董事長(zhǎng)曾慶洪呼吁，從國(guó)家層面規(guī)范行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，避免地方保護(hù)性的無(wú)序價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，切實(shí)穩(wěn)定汽車(chē)市場(chǎng)和價(jià)格預(yù)期，為汽車(chē)行業(yè)建設(shè)真正的全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)夯實(shí)基礎(chǔ)。

麥肯錫全球董事合伙人、麥肯錫中國(guó)區(qū)汽車(chē)咨詢(xún)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人管鳴宇在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者采訪(fǎng)時(shí)表示，價(jià)格戰(zhàn)其實(shí)是各家公司在市場(chǎng)的快速變化中調(diào)整自身策略、適應(yīng)新的發(fā)展的市場(chǎng)行為，這在過(guò)去十幾、二十幾年一直在發(fā)生。汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的上半場(chǎng)是資格賽，下半場(chǎng)是淘汰賽，現(xiàn)在淘汰賽已經(jīng)打響，這場(chǎng)席卷全國(guó)的價(jià)格戰(zhàn)不過(guò)是汽車(chē)產(chǎn)業(yè)整體轉(zhuǎn)型的一個(gè)側(cè)面，但背后也蘊(yùn)含著汽車(chē)市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì)的變化。

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