隨著財(cái)報(bào)季的到來(lái)，廣匯汽車交出一份亮眼的半年報(bào)。

廣匯汽車8月25日發(fā)布的半年報(bào)顯示，2023年上半年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入670.93億元，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)6.01億元。

【資料圖】

上半年，汽車市場(chǎng)整體呈現(xiàn)恢復(fù)向上的發(fā)展態(tài)勢(shì)，但宏觀經(jīng)濟(jì)承壓、消費(fèi)需求轉(zhuǎn)弱等因素，也使得作為“行業(yè)晴雨表”的汽車經(jīng)銷行業(yè)利潤(rùn)空間受到擠壓。

汽車流通協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，2023年上半年，盈利的經(jīng)銷商占比僅35.2%，虧損的經(jīng)銷商占比達(dá)50.3%，持平的比例僅14.5%。經(jīng)銷商行業(yè)面臨的形勢(shì)可見(jiàn)一斑。

而廣匯汽車逆勢(shì)而上，實(shí)現(xiàn)6億元凈利潤(rùn)，可見(jiàn)其在管理體系提升、精細(xì)化管理、新能源車以及二手車等領(lǐng)域的布局已然成效，并為公司發(fā)展提供著有力支撐。

管理體系提升，庫(kù)存壓力緩解

作為國(guó)內(nèi)頭部經(jīng)銷商，廣匯汽車主要從事乘用車經(jīng)銷、乘用車售后服務(wù)、乘用車衍生服務(wù)等覆蓋乘用車服務(wù)全生命周期的業(yè)務(wù)。因此，豐富汽車品牌、布局全國(guó)渠道，是廣匯汽車滿足消費(fèi)者多元化需求、加強(qiáng)市場(chǎng)滲透能力以及維持較低的運(yùn)營(yíng)成本的重要策略。

2023年，為了更好的整合資源、提高精細(xì)化管理水平，廣匯汽車在現(xiàn)有區(qū)域管理的組織架構(gòu)基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)品牌化管理，設(shè)立品牌事業(yè)部，并對(duì)內(nèi)部組織架構(gòu)進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。今年上半年，品牌事業(yè)部發(fā)揮了精益化管理的作用，積極對(duì)沖市場(chǎng)的不利因素。

在新車銷售方面，公司以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向推進(jìn)策略營(yíng)銷，以精細(xì)化管控夯實(shí)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。首先，公司根據(jù)汽車燃料類型制定差異化經(jīng)營(yíng)策略，傳統(tǒng)燃油車品牌穩(wěn)扎穩(wěn)打，新能源品牌則獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，加快市場(chǎng)布局；同時(shí)發(fā)揮集團(tuán)規(guī)模優(yōu)勢(shì)，對(duì)多品牌廠家進(jìn)行聯(lián)合洽談，爭(zhēng)取有利的商務(wù)政策，有效緩解庫(kù)存壓力。

其次，公司持續(xù)推進(jìn)銷售運(yùn)營(yíng)精細(xì)化管控，增強(qiáng)分城市、分品牌、分車型的管理顆粒度，建立和細(xì)化汽車行業(yè)上險(xiǎn)與公司當(dāng)?shù)亻T店多維度市場(chǎng)表現(xiàn)分析，包括訂單進(jìn)度跟進(jìn)、進(jìn)銷差分析及庫(kù)存分析等，力爭(zhēng)提升新車盈利水平。

多措并舉之下，整車毛利率相對(duì)平穩(wěn)，2023年上半年公司新車毛利率3.25%，較去年同期下降了0.9個(gè)百分點(diǎn)。但就公司目前的品牌結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)而言，在面對(duì)市場(chǎng)各種不利因素的沖擊，汽車經(jīng)銷商新車盈利性普遍承壓的情況下，仍保持了較為穩(wěn)定的盈利水平。

值得一提的是，精細(xì)化管理還降低了公司庫(kù)存壓力。截止6月30日，公司存貨余額為198.1億元，相比一季度末的204.4億元下降6.3億元，庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)二季度較一季度下降6天，庫(kù)存壓力明顯緩和釋放。

新能源和二手車成為新增長(zhǎng)點(diǎn)

中汽協(xié)數(shù)據(jù)顯示，2023年上半年，新能源汽車完成產(chǎn)銷分別為378.6萬(wàn)輛和374.7萬(wàn)輛，同比分別增長(zhǎng)42.4%和44.1%。在市場(chǎng)高速增長(zhǎng)下，新能源車成為廣匯汽車一大增長(zhǎng)點(diǎn)。

廣匯汽車一邊深化和自主品牌的合作，一邊進(jìn)駐發(fā)展新勢(shì)力品牌，獲得了AITO、歐拉、嵐圖、小鵬、阿維塔、埃安、東風(fēng)猛士、吉利銀河、長(zhǎng)城哈弗新能源、ICAR、廣本E、飛凡等品牌授權(quán)，新能源品牌覆蓋范圍進(jìn)一步擴(kuò)大。

財(cái)報(bào)顯示，截至2023年上半年，公司已與20多個(gè)新能源品牌建立密切聯(lián)系與溝通機(jī)制，已申請(qǐng)成功52家店面，正在申請(qǐng)36家店面。2023年上半年，公司新能源汽車銷量同比提升39.97%。

為了提高運(yùn)營(yíng)效率，一方面持續(xù)對(duì)各區(qū)域資產(chǎn)、 門店和商圈資源進(jìn)行全面梳理，確保新能源品牌授權(quán)順利落地；另一方面統(tǒng)籌分析新能源門店投產(chǎn)運(yùn)營(yíng)情況，復(fù)制推廣優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，持續(xù)提升新能源門店經(jīng)營(yíng)。

此外，還以成熟的維修服務(wù)隊(duì)伍為基礎(chǔ)，構(gòu)建覆蓋全國(guó)的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，并以鈑噴中心為切入點(diǎn)，主動(dòng)尋求同新能源主機(jī)廠在后市場(chǎng)合作的多元可能，打造新能源汽車后市場(chǎng)全價(jià)值鏈服務(wù)體系。

此外，公司的二手車業(yè)務(wù)也迎來(lái)了新的發(fā)展契機(jī)。2023年上半年，公司累計(jì)實(shí)現(xiàn)二手車交易臺(tái)次5.55萬(wàn)臺(tái)。

面對(duì)國(guó)際形勢(shì)變化，廣匯汽車響應(yīng)國(guó)家汽車出海政策，于2022年10月注冊(cè)成立廣匯汽車進(jìn)出口公司，2023年2月獲得商務(wù)部簽發(fā)的進(jìn)出口資質(zhì)。立足中亞及俄羅斯市場(chǎng)開(kāi)拓二手車出口業(yè)務(wù)，同當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商集團(tuán)洽談合作事宜，探索建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定的海外銷售渠道。

此外，廣匯汽車還通過(guò)與戰(zhàn)略伙伴的合作，完善線上拍賣服務(wù)平臺(tái)。2023年6月，公司參與股權(quán)投資的“汽車街”向香港聯(lián)交所遞表，沖刺港股IPO。

廣匯汽車表示，汽車街作為全國(guó)規(guī)模領(lǐng)先的二手車交易平臺(tái)，有望反向賦能，豐富公司二手車資源生態(tài)圈。

降本增效，效率提升

除了開(kāi)源，節(jié)流也是提升運(yùn)營(yíng)效率的重要舉措。

2023年上半年，廣匯汽車根據(jù)行業(yè)和市場(chǎng)的變化，繼續(xù)推進(jìn)翻建、盤活弱勢(shì)品牌和低效店面的工作。公司將盤活資產(chǎn)工作與品牌策略有機(jī)結(jié)合，提升優(yōu)勢(shì)品牌授權(quán)的落地效率，進(jìn)一步提升豪華品牌和自主品牌集中度。其次，加大資產(chǎn)盤活力度，合理處置低效、閑置資產(chǎn)，提升資產(chǎn)的使用效能。

財(cái)報(bào)顯示，截至報(bào)告期末，公司已建立覆蓋全國(guó)28個(gè)省、自治區(qū)及直轄市的乘用車經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)銷 50 多個(gè)乘用車品牌，運(yùn)營(yíng)779家營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)（其中4S店732家），布局的超豪華、豪華品牌網(wǎng)點(diǎn)達(dá)257家。

廣匯汽車表示，2023年上半年，公司持續(xù)深化組織改革，加大內(nèi)部挖潛力度，以精益化管理為抓手，以平臺(tái)化服務(wù)為助力，提升公司的整體經(jīng)營(yíng)效率。

從數(shù)據(jù)來(lái)看，銷售費(fèi)用降幅4.43%，管理費(fèi)用降幅2.02%，財(cái)務(wù)費(fèi)用降幅 3.99%。此外資產(chǎn)負(fù)債率下降至63.76%，較上年末下降1.34個(gè)百分點(diǎn)，抗風(fēng)險(xiǎn)能力不斷增強(qiáng)。

數(shù)據(jù)的背后是一系列組合拳。廣匯汽車通過(guò)推進(jìn)財(cái)務(wù)管理中心和資金管理中心的建設(shè)，打造集約高效的平臺(tái)支撐體系，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)“降本增效”。

在財(cái)務(wù)管理中心的建設(shè)方面，打通了所有店面財(cái)務(wù)共享機(jī)制，統(tǒng)一全網(wǎng)門店的各項(xiàng)財(cái)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，及時(shí)做好成本、費(fèi)用的精細(xì)化分析和管控，加強(qiáng)公司對(duì)全網(wǎng)店面財(cái)務(wù)狀況的實(shí)時(shí)監(jiān)督。

在資金管理中心建設(shè)方面，打造店面運(yùn)營(yíng)資金管控體系，及時(shí)掌握單店資金情況，加強(qiáng)總部對(duì)各類資金的統(tǒng)籌調(diào)度，在保障生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的前提下，充分挖掘和回籠內(nèi)部經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流量，提升自有資金使用效率。

此外，在集約高效的平臺(tái)支撐體系方面，通過(guò)集團(tuán)化的方式采購(gòu)相關(guān)資產(chǎn)資源，持續(xù)壓降采購(gòu)成本，最大程度發(fā)揮平臺(tái)的規(guī)模化優(yōu)勢(shì)，為深化公司可持續(xù)發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

結(jié)語(yǔ)

廣匯汽車此前表示，2023年是公司提質(zhì)增效年，將充分發(fā)揮品牌管理優(yōu)勢(shì)，扎實(shí)抓好店面生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，重點(diǎn)在提振銷售、做優(yōu)服務(wù)、庫(kù)存管控、確保流動(dòng)性充裕、盤活資產(chǎn)、優(yōu)化品牌、降本增效方面取得新進(jìn)展，在推進(jìn)融資租賃、二手車、新能源車業(yè)務(wù)發(fā)展方面取得新突破。

半年報(bào)也的確證明了這一點(diǎn)。從財(cái)報(bào)可以看出，作為中國(guó)最大的乘用車經(jīng)銷服務(wù)集團(tuán)之一，廣匯汽車在網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì)、汽車經(jīng)銷服務(wù)能力、規(guī)模化精細(xì)化運(yùn)營(yíng)管理方面均積累了大量?jī)?yōu)勢(shì)?？梢灶A(yù)見(jiàn)，在未來(lái)的市場(chǎng)格局中，廣匯汽車將充滿競(jìng)爭(zhēng)力。

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