今年的假日季似乎不太樂觀,首當其沖的就是在往年大獲成功的萬圣節(jié),在今年正面臨著異常嚴重的通貨膨脹,導(dǎo)致相關(guān)產(chǎn)品的價值大大縮水。
根據(jù)Power Reviews一份萬圣節(jié)趨勢報告顯示, 今年將有34%的消費者計劃不購買任何萬圣節(jié)裝飾品 ,同樣還有 34%的消費者表示他們會購買更便宜的糖果 ,甚至有90%的消費者表示,他們愿意為了省錢而 通過從未嘗試過的品牌或供應(yīng)商購買糖果 。
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Power Reviews的報告還表示,有65%的消費者認為 價格 他們是影響他們?nèi)f圣節(jié)購買決策的首要因素,他們 會在線上購物平臺上一直對比價格 。
不僅如此,越來越多的消費者 開始計較起產(chǎn)品的包裝和尺寸的變化 ,他們認為零售商和供應(yīng)商會一步步減少產(chǎn)品分量/尺寸,但不會降低價格。
TikTok上甚至有創(chuàng)作者專門記錄了一些產(chǎn)品的縮減, “現(xiàn)在萬圣節(jié)的裝飾品比房子還大,而糖果袋卻在縮水” ,如瓶子底部的凹痕變深了,雪糕上的巧克力涂層變薄了,糖果袋變小了等等。
與此同時,消費者還在提前購買,零售商們也發(fā)現(xiàn)了這一現(xiàn)象。今年8月,一些實體商店已經(jīng)為萬圣節(jié)糖果袋貼上了促銷標簽,每袋4美元。家得寶一款 巨大的草坪裝飾品Skelly (往年萬圣節(jié)最暢銷的裝飾品之一)更是在7月份就銷售一空。
因此,賣家和零售商們并不是完全沒有機會,可以利用消費者想要“占便宜”的心理, 提供忠誠度計劃交易,鼓勵組合購買 。
例如,老顧客或會員可以 享受多袋糖果的折扣 ,再比如他們在一次旅行中同時購買萬圣節(jié)裝飾和糖果,就可以獲得12月的 假期優(yōu)惠券 。
零售商還發(fā)現(xiàn),如果有 現(xiàn)金返還 ,這些消費者甚至?xí)D(zhuǎn)變成忠誠客戶。Bankrate在2023年的一份報告顯示,55%的消費者在兌換信用卡獎勵時選擇了返現(xiàn)或禮品卡。
捆綁組合銷售也是一個好主意,消費者可以不買裝飾品,但 一定會購買糖果,為家里的孩子購置節(jié)日服裝 ,賣家可以推出一些 糖果與裝飾品或是服裝的組合優(yōu)惠裝 ,以此打開銷路。
如果賣家和零售商們想在萬圣節(jié)期間吸引更多銷售,可以多尋找一些更有創(chuàng)意的方法。同時注意做好客戶維系,提供一些相關(guān)的季節(jié)性優(yōu)惠,而不是一味地通過廣告博眼球。
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