“去沒有天花板的地方大口吸氧”逐漸成為了年輕人的新趨勢(shì)，隨著精致露營(yíng)的興起，越來越多普通消費(fèi)者開始對(duì)露營(yíng)產(chǎn)生興趣，露營(yíng)地也成為近年的熱門場(chǎng)景。而熱門場(chǎng)景歷來是品牌營(yíng)銷的天然容器，無論是都市白領(lǐng)、小資青年、親子家庭還是露營(yíng)發(fā)燒友，在露營(yíng)的場(chǎng)域中，都能找到舒適的體驗(yàn)空間。

8月19日至8月20日，抖音生活服務(wù)在寶藏露營(yíng)地麓客島，正式推出“露營(yíng)大會(huì)·森林在路上”主題活動(dòng)，打造了首個(gè)露營(yíng)場(chǎng)景深度體驗(yàn)營(yíng)銷項(xiàng)目?！嘎稜I(yíng)大會(huì)」以滿足用戶露營(yíng)需求為出發(fā)點(diǎn)，通過露營(yíng)市集、音樂live、戶外運(yùn)動(dòng)多種形式，深度打造線下場(chǎng)景，同時(shí)融入品牌營(yíng)銷需求，攜手汽車品牌商家，將露營(yíng)調(diào)性與新車?yán)砟钕嘟Y(jié)合，助力品牌實(shí)現(xiàn)新品營(yíng)銷的創(chuàng)新探索。

深度打造體驗(yàn)式營(yíng)銷，讓種草在真實(shí)的戶外場(chǎng)景發(fā)生

(相關(guān)資料圖)

在抖音，露營(yíng)相關(guān)播放量呈逐年上升趨勢(shì)，成為了不可忽視的熱門內(nèi)容趨勢(shì)。抖音站內(nèi)【露營(yíng)】相關(guān)視頻點(diǎn)贊量2022Q1同比增長(zhǎng)128%，#一起露營(yíng)吧#、#趁周末去露營(yíng)#等話題播放量分別達(dá)到了4.8億次和3.8億次，2022年五一相比去年十一，露營(yíng)興趣人數(shù)增長(zhǎng)達(dá)70%。在熱門趨勢(shì)下，如何將線上趨勢(shì)，化為線下真實(shí)體驗(yàn)，讓用戶真實(shí)感受到露營(yíng)場(chǎng)景，幫助品牌實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷價(jià)值？本次露營(yíng)大會(huì)，或有答案。

為滿足用戶露營(yíng)體驗(yàn)，抖音生活服務(wù)打造諸多露營(yíng)場(chǎng)景，包括歡唱燃炸的音樂live、趣味十足的露營(yíng)市集、盡情嗨玩的戶外運(yùn)動(dòng)等，更是將極狐汽車新車搬到戶外，在品牌區(qū)域中設(shè)置多個(gè)分區(qū)，不僅有品茶閱書的「靜謐書房」，互動(dòng)感十足的「森林氧吧」裝置，還有能夠沉浸式感受智能無憂駕駛體驗(yàn)的「智維空間」，將場(chǎng)景與產(chǎn)品賣點(diǎn)深度結(jié)合。

豐富多樣的活動(dòng)環(huán)節(jié)也同樣吸引了眾多用戶駐足圍觀，讓現(xiàn)場(chǎng)用戶一次性體驗(yàn)了露營(yíng)諸多可能。30+展位組成了熱鬧的露營(yíng)市集，身處其中，不僅能在手工攤位上DIY專屬自己的浪漫，在美食攤位上逛吃打卡爆款飲品，還能在抖音文創(chuàng)攤位選購(gòu)心儀飛盤、挑戰(zhàn)戶外運(yùn)動(dòng)小游戲，讓人擁有一站式新體驗(yàn)。同時(shí)，“無live，不夏天”的生活理念也在這里實(shí)現(xiàn)，本地南街音樂廠牌樂隊(duì)小小茉莉、米老鼠、餅干，以及抖音音樂人石佳嘉stone等齊聚舞臺(tái)，既有文藝派青睞的悠揚(yáng)小調(diào)，也有搖滾派最愛的熱烈節(jié)拍，大家揮動(dòng)雙臂、盡情享受，在嗨玩氛圍中與音樂撞個(gè)滿懷。

夏天當(dāng)然少不了戶外運(yùn)動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)多樣的戶外運(yùn)動(dòng)區(qū)也喚起了運(yùn)動(dòng)少年們的熱情，不論是匹克球區(qū)的縱情擊球、還是飛碟投籃區(qū)的上分，運(yùn)動(dòng)社交局說開就開，開啟恣意馳騁的運(yùn)動(dòng)快感，用汗水點(diǎn)燃夏天的快樂。此外，還有多重場(chǎng)景自由切換，可以在涂鴉區(qū)肆意揮灑靈感、也可以在哈哈鏡前get網(wǎng)紅同款視頻、在草坪區(qū)拍出最chill的露營(yíng)大片，酣暢淋漓過夏天。

露營(yíng)商家與汽車品牌跨界營(yíng)銷，推出聯(lián)名套餐深度轉(zhuǎn)化

本次活動(dòng)中，抖音生活服務(wù)也助力品牌大玩跨界營(yíng)銷，聯(lián)動(dòng)全國(guó)30+熱門優(yōu)質(zhì)露營(yíng)地，如武漢金銀湖半島莊園嗨KING營(yíng)地、北京豐臺(tái)嗨KING營(yíng)地、上海影視樂園嗨KING營(yíng)地、Star Field·星野露營(yíng)地等，與極狐汽車共同推出滿足夏日露營(yíng)訴求的聯(lián)名套餐，打通從種草到轉(zhuǎn)化的閉環(huán)鏈路。

對(duì)于用戶而言，在線上被達(dá)人的相關(guān)內(nèi)容打動(dòng)后，也可以線上購(gòu)買聯(lián)名套餐，線下體驗(yàn)露營(yíng)。對(duì)于品牌而言，與露營(yíng)商家的跨界營(yíng)銷，既能契合新品本身品牌理念，又能夠更大范圍覆蓋到精準(zhǔn)用戶，更能夠促進(jìn)線上的直效轉(zhuǎn)化。

線上線下豐富玩法，線上內(nèi)容消費(fèi)聯(lián)動(dòng)線下場(chǎng)景消費(fèi)

本場(chǎng)露營(yíng)大會(huì)中，抖音生活服務(wù)也集結(jié)了來自全國(guó)各地的文旅達(dá)人，產(chǎn)出露營(yíng)地評(píng)測(cè)+新車產(chǎn)品植入的體驗(yàn)式內(nèi)容。為了最大化傳達(dá)“森系生活”的產(chǎn)品心智，達(dá)人摒棄了傳統(tǒng)植入方式，深入露營(yíng)地場(chǎng)景，在體驗(yàn)式內(nèi)容中呈現(xiàn)產(chǎn)品核心信息，從而達(dá)成更佳的興趣種草和客群轉(zhuǎn)化。截至日前，抖音話題#露營(yíng)大會(huì)#播放量達(dá)6.4億，來自不同城市的達(dá)人為品牌帶來了多圈層、多地域的內(nèi)容輻射力。

線下，抖音生活服務(wù)助力品牌占位露營(yíng)場(chǎng)景。對(duì)用戶而言，一場(chǎng)愜意露營(yíng)，少不了一輛高效、舒適地穿越各種地形的座駕，擁有超長(zhǎng)續(xù)航里程，能夠沒有焦慮地去想去的遠(yuǎn)方。在線下露營(yíng)地，產(chǎn)品性能與露營(yíng)細(xì)分需求的深度結(jié)合，讓產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)在實(shí)際場(chǎng)景體驗(yàn)中無形的傳遞。如通過頗具設(shè)計(jì)美感的后備箱陳列玩法，既吸引用戶前來打卡拍照，也展示了超大的后備箱容積，呈現(xiàn)出輕松容納露營(yíng)所需、滿足露營(yíng)下不同生活場(chǎng)景需求的產(chǎn)品特點(diǎn)，在用戶心中深深種下“自帶露營(yíng)體質(zhì)”的心智印象?？梢哉f，露營(yíng)場(chǎng)景下，用戶得以在實(shí)際場(chǎng)景中，體驗(yàn)阿爾法S森林版的產(chǎn)品性能，感受新品背后所倡導(dǎo)的松弛、自然的森系生活主張。

結(jié)語

抖音生活服務(wù)露營(yíng)大會(huì)，作為平臺(tái)首個(gè)露營(yíng)場(chǎng)景體驗(yàn)式營(yíng)銷項(xiàng)目，打造了線下場(chǎng)景，為用戶打造了一次深度露營(yíng)體驗(yàn)。

在用戶們體驗(yàn)新玩法，感受線下狂歡的同時(shí)，平臺(tái)攜手汽車品牌與露營(yíng)商家實(shí)現(xiàn)跨界營(yíng)銷，同時(shí)打通了線上線下玩法，聯(lián)動(dòng)達(dá)人擴(kuò)大品牌影響力。未來平臺(tái)也將與商家一起共創(chuàng)更多營(yíng)銷新模式，探索新場(chǎng)景下的更多可能。

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