“菠蘿哥”黃海仲通過直播帶貨將“圓墩菠蘿”銷往全國各地。鄭楚藩 攝

透過小小的手機屏幕，就能將深山里的菠蘿銷往北京、上海等大城市，以及新疆、西藏這些偏遠地區(qū)，在短短20多天的時間里線上菠蘿銷售達到40多萬斤！“菠蘿哥”黃海仲，這位“農村淘寶杰出電商青年”“揭陽市農村電商帶頭人”“惠來縣第三屆最美農民”，究竟是如何將農產品與電商結合，走出一條助農增收道路的？帶著這個問題，記者近日來到惠來縣葵潭鎮(zhèn)圓墩村，深入了解“菠蘿哥”“觸網”背后的故事。

(資料圖片)

“小屏幕”打開“大市場”

“圓墩高山甜菠蘿大量上市，我在圓墩等你哈！”“鮮甜多汁爽口，今天下單明天到?！薄S海仲一邊向記者介紹手機里一條條為圓墩菠蘿打call的短視頻，一邊不無感慨地說：“多虧了這幾年地方黨委政府對農村電商的重視與支持，我才能把菠蘿銷往全國各地?！?/p>

圓墩村是惠來縣菠蘿的主產地之一，菠蘿種植歷史悠久，全村大約有七成村民種植菠蘿，素有“惠來菠蘿第一村”的美譽。由于種植條件適宜，圓墩菠蘿品質優(yōu)良，皮薄肉厚，果肉口感香脆飽滿，汁多味甜，受到消費者的青睞。

過去，由于地處偏僻、交通不便等原因，圓墩菠蘿經常出現豐產難豐收、銷售困難的情況，菠蘿幾毛錢一斤是常有的事，不少菠蘿都爛在地里……

2015年，圓墩菠蘿大豐收，但由于豐產價低且賣不出去，很多農戶寧愿讓菠蘿爛在地里也不去采摘。黃海仲看到后非常著急，他產生一個大膽的想法：“本地銷售有困難，那何不把菠蘿賣向全國呢？”說干就干，黃海仲嘗試通過電商模式銷售菠蘿。于是，他經過一個多星期的準備，挨家挨戶動員農戶上山采摘菠蘿，并開始借用農村淘寶服務站等賣菠蘿。一開始，由于他對業(yè)務不熟悉，快遞包裝不好，好多菠蘿都在運輸途中壞掉了，忙活了兩個多月，黃海仲賠了不少，但一想到農戶的菠蘿至少沒有爛在地里，他覺得非常值得，也堅定了要繼續(xù)幫農戶把菠蘿賣出去的想法。

吸取上一年的經驗，隔年，菠蘿還沒成熟時黃海仲就開始了準備工作，他繼續(xù)上門動員農戶上山采摘菠蘿，并改善了菠蘿運輸的包裝，加強與快遞物流公司的合作，最終通過農村淘寶、微信朋友圈各種渠道，成功打開了農產品銷售的新大門，將村里菠蘿賣到了全國各地，也讓圓墩菠蘿的知名度和價錢大大提高，精品菠蘿收購價比前些年高至10倍。2020年，他組建電商團隊，線上線下結合，產品銷售渠道進一步擴大，不僅銷往北京、上海等大城市，就連新疆、西藏這些偏遠地區(qū)，也有客戶下單，“圓墩菠蘿”的名氣越來越響。

產業(yè)的發(fā)展離不開品牌的打造。在農村，農民普遍缺乏農產品包裝、品牌打造等意識，為此，黃海仲暗下決心，一定要打造一個品牌，讓“圓墩菠蘿”更好地走出去。2021年，他注冊了葵豐盛商標。“酒香也怕巷子深。有了品牌，人們能夠更好地記住‘圓墩菠蘿’，進一步提高‘圓墩菠蘿’的品牌效應和市場競爭力?！?黃海仲笑著說。

“小菠蘿”讓農民嘗到“大甜頭”

經過幾年的摸索，從農村淘寶到微商，再到抖音直播，黃海仲緊跟多元化的網絡發(fā)展趨勢，有效拓展了“圓墩菠蘿”的銷售渠道，菠蘿批發(fā)價格從地頭的每斤3元漲到電商平臺的每斤8元，讓村民獲得了實實在在的利益。每年菠蘿上市時節(jié)，便是黃海仲最忙碌的時候，對接農戶送來菠蘿、安排工人選果包裝、回復電話、網店留言、拍攝小視頻、直播等，他一整天都忙個不停。

往年圓墩村的菠蘿有兩個月的采摘期，今年由于氣溫較高，菠蘿在半個月的時間里集中成熟，這對菠蘿銷售來說是一大挑戰(zhàn)。黃海仲積極發(fā)揮電商優(yōu)勢，采取“電商+直播”模式，到種植地里拍視頻短片和直播，宣傳、接單、發(fā)貨……看著不斷上漲的成交額，黃海仲看在眼里，喜在心上。

圓墩村菠蘿種植大戶黃燈財種植了60多畝菠蘿，今年菠蘿集中成熟，一下子把他愁壞了?！靶姨澯辛穗娚?，才能在這么短的時間內將菠蘿全都賣出去，再也不會出現菠蘿爛在地里的情況?！秉S燈財樂呵呵地說。他把一部分菠蘿賣給上門的外地采購商，一部分賣給村里的電商戶，最終實現了豐產又豐收。

在黃海仲的帶動下，村里一些年青人也在電商平臺上賣起了菠蘿，目前圓墩村從事電商的農戶有20多戶。

出生于1993年的黃展棟便是其中之一。去年，他組建了自己的電商團隊，利用電商直播、微信公眾號平臺等為產品打開了銷路，今年一個多月的時間里他便賣出了10多萬斤菠蘿?！盎ヂ摼W時代，我們不能坐在家里等采購商上門。人多力量大，村里做電商的人多了，‘圓墩菠蘿’的知名度也就更高了?！?黃展棟說。

圓墩村菠蘿采摘期，山上隨處可見拿著手機做直播的村民。搭乘互聯網快車，圓墩村菠蘿水漲船高，品牌打出去了，銷路廣了，價格也穩(wěn)定了，村民收入高了，小小菠蘿成為農民的“致富果”，村民紛紛嘗到了菠蘿帶來的“甜頭”。

“我堅信農村是一個大有可為的舞臺，我將繼續(xù)在電商領域里深耕細作，堅持以電商賦能鄉(xiāng)村振興，盡最大努力為助農增收貢獻自己的一份微薄之力。生鮮農產品對品質要求較高，接下來，我將進一步完善菠蘿的儲存、包裝、運輸等環(huán)節(jié)，把控好菠蘿品質，進一步提升圓墩菠蘿形象?！秉S海仲說。

記者在采訪中了解到，近年來，惠來縣搶搭“互聯網+”快車，首創(chuàng)“網絡節(jié)+云展會”模式，探索農產品數字新營銷，推動優(yōu)質特色農產品出村進城，為促進農產品流通提供有力的支撐。

黃海仲帶火“圓墩菠蘿”，是惠來推動鄉(xiāng)村產業(yè)振興的一個縮影。乘著網絡時代的東風，越來越多的農村電商帶頭人在全面實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略中，以鄉(xiāng)村“網紅”清新的面貌進入公眾視野，展示了鄉(xiāng)村生活的豐富與美好，為惠來本地特色產品搭建起銷售“橋梁”。

電商助農不僅通過“帶貨”幫助農產品拓寬了銷路，還能整合生產、銷售、物流的整個產業(yè)鏈條。圓墩村黨總支書記、村委會主任黃維尚對此深有同感：“我們村村民現在電商創(chuàng)業(yè)的熱情非常高，整個村充滿了活力，希望村里能夠多出幾個電商帶頭人，幫助果農將圓墩菠蘿銷往全國各地。”他告訴記者，圓墩村將積極把握省委實施“百千萬工程”的重大機遇，全面加快鄉(xiāng)村振興步伐，依托“圓墩菠蘿”資源優(yōu)勢，完善進村交通基礎設施，加大招商引資力度，聚焦產品深加工，進一步延伸產業(yè)鏈、完善產業(yè)鏈，提高圓墩菠蘿的附加值，更好地帶動村民增收致富。

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