11月29日至11月30日，貝貝網(wǎng)聯(lián)合日本知名紙尿褲品牌尤妮佳，打造了moony超級(jí)品牌日。短短兩天時(shí)間，尤妮佳品牌全站曝光量突破千萬(wàn)級(jí)，旗下紙尿褲銷(xiāo)量額較平時(shí)提升近10倍。從潛在用戶(hù)挖掘，到多方位引導(dǎo)品牌與用戶(hù)互動(dòng)，本次合作在促使銷(xiāo)量提升的同時(shí)，更利用全域營(yíng)銷(xiāo)新玩法助力品牌全方位占領(lǐng)媽媽心智。

大數(shù)據(jù)提效，發(fā)力精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)

為了保障超級(jí)品牌日的即時(shí)效果，貝貝大數(shù)據(jù)團(tuán)隊(duì)在此次活動(dòng)過(guò)程中將再度發(fā)力。作為擁有1億媽媽用戶(hù)的專(zhuān)業(yè)母嬰平臺(tái)，貝貝深知不同年齡層的媽媽用戶(hù)需求各有不同，品牌需要的不僅是“流量”，而是“精準(zhǔn)用戶(hù)”。

據(jù)悉，早在活動(dòng)策劃階段，貝貝運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)便通力與技術(shù)團(tuán)隊(duì)合作，利用大數(shù)據(jù)技術(shù)進(jìn)行潛客挖掘，通過(guò)對(duì)紙尿褲偏好用戶(hù)搜索、收藏、加購(gòu)、購(gòu)買(mǎi)的歷史行為及購(gòu)買(mǎi)頻次等深入分析，精準(zhǔn)找出活動(dòng)潛在購(gòu)買(mǎi)用戶(hù)。在活動(dòng)過(guò)程中，更是關(guān)注潛在用戶(hù)行為，形成“搜索”、 “領(lǐng)券”、 “購(gòu)買(mǎi)”等人群標(biāo)簽，從而形成從 ”潛客-意向-購(gòu)買(mǎi)“的追蹤記錄。對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，流量的可控與精準(zhǔn)性的提高，讓投放變的更經(jīng)濟(jì)有效。

在活動(dòng)期間，貝貝綜合運(yùn)用膠囊、PUSH、閃屏等多種營(yíng)銷(xiāo)工具，幫助品牌實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。針對(duì)不同特性用戶(hù)采取不同營(yíng)銷(xiāo)方式：對(duì)于高價(jià)值潛用戶(hù)，采用直接發(fā)送優(yōu)惠券+短信告知方式；對(duì)與潛在用戶(hù)，通過(guò)APP PUSH及免費(fèi)試用等等方式刺激消費(fèi)。讓品牌以不同方式充分展示給媽媽用戶(hù)，實(shí)現(xiàn)更個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)。

全平臺(tái)預(yù)熱，為品牌贏取先發(fā)優(yōu)勢(shì)

順應(yīng)全域營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)，貝貝試圖整合全場(chǎng)景、全渠道為尤佳妮提供本次營(yíng)銷(xiāo)解決方案。當(dāng)前，除了電商業(yè)務(wù)，貝貝集團(tuán)在育兒社交、親子早教等一眾母嬰領(lǐng)域都有對(duì)應(yīng)布局。

在本次超級(jí)品牌日開(kāi)始前一周，貝貝通過(guò)旗下育兒社交產(chǎn)品育兒寶，開(kāi)展尤妮佳紙尿褲試用活動(dòng)以及互動(dòng)話(huà)題“告白尤妮佳moony”，聊聊與moony有關(guān)的寶寶回憶或moony使用體驗(yàn)，引發(fā)媽媽用戶(hù)關(guān)注。其次，更是通過(guò)貝貝網(wǎng)官方微信號(hào)、貝貝APP商品詳情頁(yè)進(jìn)行內(nèi)容植入預(yù)熱，并嘗試?yán)脻摽蛿?shù)據(jù)包進(jìn)行市場(chǎng)拉活外投，以達(dá)到站外全域促達(dá)效果。

線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合，驅(qū)動(dòng)品效協(xié)同

從品牌價(jià)值的角度考慮，在保障大促效果的同時(shí)，貝貝更加強(qiáng)調(diào)品效協(xié)同的概念，即”即時(shí)價(jià)值”和“長(zhǎng)效價(jià)值”的雙重作用。據(jù)悉，除了線(xiàn)上大促，尤佳妮將與貝貝嘗試更多類(lèi)型的體驗(yàn)式活動(dòng)。在雙十二前夕，雙方將帶領(lǐng)幸運(yùn)媽媽用戶(hù)，前往位于日本愛(ài)媛縣的尤妮佳四國(guó)工廠(chǎng)參觀(guān)，了解尤妮佳紙尿褲的歷史和制作工藝。作為世界上第一款紙尿褲的誕生地，四國(guó)工廠(chǎng)是尤妮佳集團(tuán)歷史最悠久的工廠(chǎng)，也是首次向中國(guó)消費(fèi)者開(kāi)放參觀(guān)。貝貝極力促成此次開(kāi)放日活動(dòng)，希望讓更多消費(fèi)者更深入了解品牌內(nèi)涵。

在“全域營(yíng)銷(xiāo)”的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理念驅(qū)動(dòng)下，貝貝集合大數(shù)據(jù)、運(yùn)營(yíng)和媒體矩陣的優(yōu)勢(shì)，正在強(qiáng)勢(shì)驅(qū)動(dòng)品效結(jié)合。未來(lái)，勢(shì)必幫助更多的優(yōu)質(zhì)品牌占領(lǐng)母嬰市場(chǎng)用戶(hù)心智。