那自媒體的營銷改如何進(jìn)行呢?由自媒體人泡哥(劉知勇)創(chuàng)建的上海智火文化傳播有限公司,更加倡導(dǎo)營銷用數(shù)據(jù)說話,用技術(shù)配合策略給企業(yè)提供一體化解決方案,傾情打造自媒體時代營銷七步曲,利用消費(fèi)人群的有效特性,強(qiáng)化品牌效應(yīng),本次跨界媒體與營銷界的七步曲的推出,一時間轟動了上海的營銷圈,第一次將自媒體營銷抬升到了一個前所未有的高度,不少自媒體紛紛表示這樣的營銷七步曲為他們打開了一扇心的運(yùn)營大門。
營銷七部曲,到底講了什么?
第一步:理得清
泡哥在七步曲中首先提到了品牌定位的問題,對于任何一個想要進(jìn)行營銷的品牌來說,定位一直是一個老生常談的問題,只有解決了“我是誰”“我為誰”“為什么選擇我”“我能提供什么”的問題,才能進(jìn)一步的拓展市場。
這里的理,值得是你首先需要明確的知道自己所要進(jìn)行銷售的東西是什么?是一項產(chǎn)品還是一種服務(wù)?是以租賃的方式還是以售賣的方式?
明確自己手中的籌碼是什么,才能更好的在市場營銷中站穩(wěn)腳跟。
第二步:信得過
提到第二步,我們就不得不說說互聯(lián)網(wǎng)的事情了,很早以前我們聽過一句諺語“酒香不怕巷子深!”但是時下的營銷市場中就已經(jīng)不再適用了,當(dāng)你有過硬的產(chǎn)品而沒有人知道的時候,再好的東西也不會有人買,但是再一般的東西,只要經(jīng)過包裝推廣讓大家熟知,就會有人蜂擁購買,因此利用互聯(lián)網(wǎng)背書的方式來解決網(wǎng)絡(luò)口碑問題,使品牌成為一個看起來十分成熟的名牌。
我們常見的互聯(lián)網(wǎng)背書主要指一些搜索引擎的優(yōu)化,例如百度;還可以在其他王牌的自媒體上進(jìn)行推廣,例如papi醬的貼片廣告;還比如一些基礎(chǔ)營銷論壇里的發(fā)帖、留言;每戶網(wǎng)站的新聞軟文宣傳等等;只有越來越多的人在網(wǎng)絡(luò)上可以搜索到你的品牌,那么就邁出了成功的第一步。
第三步:打得著
其實(shí)指的就是明確目標(biāo)消費(fèi)人群,例如,賣奶粉的就要尋找母嬰類的推廣途徑,例如一些媽媽育兒群,一些母嬰網(wǎng)站,一些月子中心會所等等,同時可以針對他們開展一些針對性的營銷,例如一些媽媽講堂,親子派對等等,讓目標(biāo)用戶可以接收到品牌信息。
第四步:進(jìn)得來
但所有的宣傳功夫都做到位之后,進(jìn)行必要的銷售引流是成功的關(guān)鍵,只要客戶踏進(jìn)了你的店門,就意味著已經(jīng)有60%的成功率,因此可以多多利用一些手段進(jìn)行吸引,精準(zhǔn)引流消費(fèi)群體。
第五步:留得住
一個好的購物體驗,決定著客戶消費(fèi)金額的多少,一般是成正比的,這時候就需要精準(zhǔn)的介紹,耐心的服務(wù),同時需要增強(qiáng)與顧客的互動,增加體驗感,讓客戶想要留在這里多了解一下,同時接受到品牌傳達(dá)的信息,例如銷售嬰兒奶粉,可以在店里進(jìn)行試飲,也可以在店里對多個奶粉進(jìn)行對比,吸引媽媽們的注意。
第六步:賣的掉
其實(shí)完成了上面的五個步驟,成交的關(guān)鍵就在于服務(wù)的態(tài)度,如果讓顧客感受到像朋友一樣貼心、考慮周到,而不是強(qiáng)買強(qiáng)賣,那么交易就是順理成章的事情。
第七步:回得來
這里考驗的是忠誠度營銷,一方面取決于產(chǎn)品的質(zhì)量,另一方面取決于首次購物的體驗,只有當(dāng)兩方面完美的配合好,就能解決復(fù)購率的問題了。
有了這七步曲,那營銷就顯得輕而易舉了,總結(jié)起來就是專業(yè)文案策劃團(tuán)隊介入精準(zhǔn)出擊品牌定位、廣告總監(jiān)加盟創(chuàng)意品牌策劃、渠道整合布置信息進(jìn)行整合營銷、文案為戈全面?zhèn)鞑淞⑵放苽鞑ァ?shí)時網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控處理危機(jī)公關(guān)、創(chuàng)意先導(dǎo)提升張力進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣、一站式托管運(yùn)營新媒體、專業(yè)精準(zhǔn)投放廣告。相信做到這些,成功的自媒體將會應(yīng)運(yùn)而生。
自媒體是這個時代營銷的最小分子,也是最容易做出成績的個體。泡哥曾幫助千百個自媒體成功運(yùn)營躋身營銷界炙手可熱的平臺行列,更是將自己的經(jīng)驗與秘訣聯(lián)袂逍遙子以“自媒體時代營銷七步曲”的方式,奉獻(xiàn)給廣大正在自媒體行業(yè)里掙扎的經(jīng)營者們,希望這條路可以越走越遠(yuǎn)。
