1月29日，社交電商拼多多發(fā)布了《2017拼多多扶貧助農(nóng)年報(bào)》（以下簡(jiǎn)稱《年報(bào)》）。這組數(shù)據(jù)，也是精準(zhǔn)扶貧“拼多多模式”取得的成果——在供給側(cè)，通過(guò)“C2B預(yù)售”聚集海量訂單分拆給產(chǎn)區(qū)，精準(zhǔn)到貧困戶；在需求側(cè)，3億用戶接力分享的社交力量，讓農(nóng)貨訂單裂變式增長(zhǎng)。

更重要的是，拼多多一邊解決全國(guó)各地農(nóng)貨滯銷，一邊扶持新農(nóng)人闖出品牌，實(shí)現(xiàn)了應(yīng)急扶貧與長(zhǎng)效造血的融合發(fā)展。

拼多多方面表示，今后將加快農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈建設(shè)，培育青年農(nóng)人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，孵化農(nóng)貨品牌溢價(jià)增收，并以“新農(nóng)人”為抓手，輻射更廣貧困地區(qū)，幫更多貧困戶增收致富。

以群眾的力量

3億用戶接力產(chǎn)生9億扶貧訂單

“拼多多模式” 的精準(zhǔn)扶貧，緣起于2016年一位大學(xué)生村官的上門求助。

2016年末，國(guó)家級(jí)貧困縣山西臨縣的黃河灘棗，豐收后卻遭遇銷售困難，當(dāng)?shù)氐拇髮W(xué)生村官鞏文斌帶著村民的希望來(lái)到拼多多。

和這位心急如焚的村官見(jiàn)面后，拼多多迅速開(kāi)辟了綠色窗口，幫助“零經(jīng)驗(yàn)”的村民運(yùn)營(yíng)網(wǎng)店。就在短短3個(gè)月內(nèi)增至70萬(wàn)筆訂單，將當(dāng)?shù)?000噸灘棗一售而空，為全村人帶去了1200多萬(wàn)元的收入。

此后，拼多多將扶貧助農(nóng)當(dāng)成了一項(xiàng)日常工作，將這種以拼代捐的模式推廣到全國(guó)。

（圖說(shuō)：陜西貧困戶種植的青皮核桃，在拼多多上找到了銷路）

2017年6月，拼多多幫陜西竹園村的272戶村民“觸網(wǎng)”。這個(gè)位于國(guó)家級(jí)貧困縣陜西商州區(qū)的小村莊，超過(guò)半數(shù)都是貧困戶，主要經(jīng)濟(jì)來(lái)源依靠種植馬鈴薯。但由于地處偏遠(yuǎn)，上門的批發(fā)商很少，村民每年都要為銷路頭疼。

就在拼多多的全力扶持下，村民將馬鈴薯搬到了網(wǎng)上售賣。1個(gè)月內(nèi)，全國(guó)消費(fèi)者便“承包”了村子里的30萬(wàn)斤馬鈴薯，讓每位村民增收1000多元。

《年報(bào)》顯示，“拼多多模式”通過(guò)3億消費(fèi)者人人接力、舉手公益的社交力量，精準(zhǔn)鏈接起貧困戶與消費(fèi)者，全年催生了9億多扶貧訂單。

“傳統(tǒng)電商沿用網(wǎng)店扶貧，農(nóng)貨只能等待被動(dòng)搜索，既起不到多少效果，還讓大量投入變成沉沒(méi)成本。”行業(yè)人士分析認(rèn)為，“拼多多模式”通過(guò)邊逛邊買的購(gòu)物場(chǎng)景，將更多貧困地區(qū)的農(nóng)貨主動(dòng)呈現(xiàn)，并帶動(dòng)3億用戶接力，幫助農(nóng)貨訂單實(shí)現(xiàn)裂變式增長(zhǎng)。

 中國(guó)社科院中國(guó)社科評(píng)價(jià)研究院院長(zhǎng)荊林波認(rèn)為，拼多多依托社交關(guān)系推進(jìn)電商，將同類興趣的細(xì)分顧客聚集，依托體驗(yàn)實(shí)現(xiàn)自我傳播，能夠下沉聚集到三四線城市乃至農(nóng)村市場(chǎng)，“這些特點(diǎn)可以在精準(zhǔn)扶貧中有效發(fā)揮作用，也給行業(yè)做了一個(gè)很好的佐證。”

傾斜資源

全年投入34億元推廣貧困地區(qū)農(nóng)貨

在扶貧助農(nóng)進(jìn)程中，拼多多還投入大量資金用于公益推廣。

在2017年底，陜西乾縣74歲的鄭志龍老人， 因家中320斤梨只賣了10元，被人民日?qǐng)?bào)、中央電視臺(tái)等多家媒體關(guān)注。

拼多多愛(ài)心助農(nóng)團(tuán)隊(duì)當(dāng)即拍板要一幫到底。12月18日，愛(ài)心助農(nóng)團(tuán)隊(duì)與商家奔赴乾縣，了解到鄭志龍老人身患重病，家中條件又比較困難后，決定以高出市場(chǎng)價(jià)格一倍，即1元/斤的價(jià)格，全部買下其家中的1.5萬(wàn)斤梨，并承諾今后數(shù)年將優(yōu)先包銷。

（圖說(shuō)：人民日?qǐng)?bào)關(guān)注乾縣鄭志龍老人賣梨后，拼多多愛(ài)心助農(nóng)團(tuán)隊(duì)當(dāng)即拍板，包銷鄭爺爺家的1.5萬(wàn)斤梨）

與此同時(shí)，拼多多將“鄭爺爺?shù)睦?rdquo;放在APP的醒目位置推廣，為其提供價(jià)值上萬(wàn)元流量支持，最后在一周內(nèi)全部售罄。

為了幫助更多的“鄭爺爺”脫貧，“拼多多模式”還建立了“愛(ài)心助農(nóng)”緊急響應(yīng)機(jī)制，針對(duì)全國(guó)各地貧困戶遇到的農(nóng)貨滯銷，聯(lián)合商家溢價(jià)30%以上，到田間地頭上門包銷?！赌陥?bào)》顯示，過(guò)去一年拼多多共在扶貧助農(nóng)領(lǐng)域投入34億元，公益推廣貧困地區(qū)的農(nóng)貨，幫助數(shù)百萬(wàn)貧困戶解決“賣貨難”。

這種獨(dú)特的扶貧助農(nóng)模式，也引起了多個(gè)地方政府的注意。

在2017年11月～12月期間，江蘇撫州市、山西靈丘縣、陜西楊凌區(qū)、山東蓬萊市先后與拼多多簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，通過(guò)政企聯(lián)動(dòng)深化精準(zhǔn)扶貧合作， 支持貧困村戶銷售農(nóng)特產(chǎn)品，幫助其增加就業(yè)和拓寬增收渠道。

曾帶隊(duì)到拼多多總部調(diào)研的山西省商務(wù)廳電子商務(wù)處處長(zhǎng)郭小中，則用“驚喜又好奇”來(lái)形容拼多多扶貧助農(nóng)的成果。

“全省2萬(wàn)噸的灘棗總銷量，拼多多就占了1/10，這讓我們既驚喜又好奇。”郭小中表示，拼多多在消費(fèi)側(cè)鏈接著億萬(wàn)用戶，在供給側(cè)鏈接著全國(guó)的農(nóng)戶與經(jīng)銷商，在拼單模式下出現(xiàn)了幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)，這對(duì)雙方都是重大利好。

大數(shù)據(jù)指引扶貧

為貧困戶量身定做脫貧方案

在幫貧困戶賣農(nóng)貨的同時(shí)，拼多多也在面臨一個(gè)問(wèn)題——如何深入源頭，從根本上幫貧困戶脫貧？

“大多數(shù)貧困戶的土地面積較少、種植種類單一，只通過(guò)收貨、賣貨的形式，無(wú)法形成長(zhǎng)效機(jī)制幫助他們脫貧致富。”拼多多愛(ài)心助農(nóng)負(fù)責(zé)人表示。

對(duì)此，拼多多將電商大數(shù)據(jù)應(yīng)用到了田間地頭，將消費(fèi)偏好習(xí)慣、品類增速等數(shù)據(jù)輸出給農(nóng)人商家，為貧困戶提供因地制宜的種植、銷售方案。

湖北京山縣虎爪山的孤寡老人周振國(guó)，家中唯一的經(jīng)濟(jì)來(lái)源只有3畝地的紅薯。為了幫助老人“真脫貧”，拼多多團(tuán)隊(duì)聯(lián)合新農(nóng)人商家“羊踏菜園”，將原先一年四季只種紅薯的生產(chǎn)方式，改為雪里紅、紅薯交叉種植，同時(shí)養(yǎng)殖純生態(tài)山雞，僅此一項(xiàng)便帶   來(lái)1萬(wàn)余元的收入。

（圖說(shuō)：“羊踏菜園”創(chuàng)始人蔡志雄幫貧困戶將農(nóng)貨打包裝箱）

據(jù)了解，這種方案也帶動(dòng)了周邊農(nóng)民的積極性，他們積極開(kāi)墾山地養(yǎng)殖山雞，全年收入實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)。

此外，在大數(shù)據(jù)精確指引的基礎(chǔ)上， “拼多多”模式還通過(guò)預(yù)售制提前聚起海量訂單，優(yōu)先包銷貧困戶家中農(nóng)貨，實(shí)現(xiàn)了在田間地頭“邊收單、邊發(fā)貨”。

“羊踏菜園”負(fù)責(zé)人蔡志雄介紹說(shuō)，拼多多模式能夠提供數(shù)據(jù)指導(dǎo)和預(yù)售支撐，并引導(dǎo)貧困地區(qū)對(duì)品類進(jìn)行優(yōu)化種植，“過(guò)去一年我們對(duì)更多的貧困戶種植作物進(jìn)行調(diào)整，幫助他們科學(xué)、生態(tài)種地，平均每戶能增收3000元以上。”

中國(guó)流通三十人論壇(G30)專家、北京工商大學(xué)商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所所長(zhǎng)洪濤表示，拼多多提前聚集需求形成大筆訂單的C2B模式，能夠有效解決農(nóng)業(yè)產(chǎn)區(qū)的銷售問(wèn)題，并且通過(guò)批量作價(jià)，為消費(fèi)者帶去實(shí)惠。

“它可以將精準(zhǔn)生產(chǎn)、精準(zhǔn)流通聯(lián)動(dòng)起來(lái)，幫助農(nóng)民降低成本、提高效率，推動(dòng)解決農(nóng)業(yè)供給大于需求的‘賣貨難’問(wèn)題。”洪濤說(shuō)。

扶持農(nóng)業(yè)“拼”品牌 .

深入供應(yīng)鏈培養(yǎng)新農(nóng)人

盡管一年催生9億多扶貧訂單，但在拼多多看來(lái)，解決農(nóng)貨滯銷的“應(yīng)激式扶貧”并非長(zhǎng)久之計(jì)， 最根本的還是要幫助更多的小農(nóng)，闖出品牌、提升溢價(jià)。

為此，拼多多培育大量青年農(nóng)人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，孵化出“以果感恩”、“聚果生鮮”等一批“拼”品牌，幫助農(nóng)民兄弟把優(yōu)質(zhì)農(nóng)貨賣出好價(jià)錢。

“以果感恩”創(chuàng)始人張銀杰，就是在拼多多平臺(tái)孵化出的一名新農(nóng)人。此前，他曾在多家電商平臺(tái)推廣家鄉(xiāng)的庫(kù)爾勒香梨，銷量始終難以提升，但在轉(zhuǎn)戰(zhàn)拼多多后，迅速通過(guò)預(yù)售制提前聚集起600萬(wàn)斤的香梨訂單，幫助鄉(xiāng)親解決了銷售大難題。

此后，張銀杰頻繁參與到拼多多扶貧助農(nóng)項(xiàng)目，并且?guī)?dòng)鄉(xiāng)親們走起了公司化、標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化發(fā)展的道路。

（圖說(shuō):以果感恩創(chuàng)始人張銀杰（左）代表新疆庫(kù)爾勒地區(qū)梨農(nóng)向拼多多送錦旗）

在拼多多模式的扶持下，更多的張銀杰們迅速成長(zhǎng)起來(lái)——浙江80后小伙江平創(chuàng)辦的“果小鮮”，3個(gè)月帶動(dòng)村民賣出5000萬(wàn)元銷售額；陜西90后小伙劉宇的“聚果生鮮”，一周內(nèi)賣掉1.5萬(wàn)斤“鄭爺爺?shù)睦?rdquo;，并和專家合作指導(dǎo)村民優(yōu)化作物品種。

《年報(bào)》顯示，拼多多帶動(dòng)回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年5萬(wàn)多人，80后、90后的比例達(dá)到96.11%。而這些返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的農(nóng)人店鋪在拼多多的幫扶下飛速成長(zhǎng)，去年一年的營(yíng)收增幅超過(guò)56%。

“拼多多等社交電商通過(guò)扶持新農(nóng)人，提升農(nóng)村勞動(dòng)力素質(zhì)，促成農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的‘造血’，抓住了精準(zhǔn)扶貧的核心。”中國(guó)社科院中國(guó)社科評(píng)價(jià)研究院院長(zhǎng)荊林波表示， 精準(zhǔn)扶貧的根本是讓農(nóng)民具備自主經(jīng)營(yíng)、自力更生的能力，拼多多的做法值得關(guān)注與大力推薦。