當(dāng)社交力量進(jìn)入三農(nóng)領(lǐng)域后，便催生出巨大能量。

日前，拼多多發(fā)布的《2017拼多多扶貧助農(nóng)年報(bào)》顯示，其通過(guò)3億用戶(hù)社交接力的方式，精準(zhǔn)鏈接起了農(nóng)民與消費(fèi)者，僅在一年時(shí)間內(nèi)便催生9億多扶貧訂單，闖出了精準(zhǔn)扶貧的“拼多多模式”。

與傳統(tǒng)電商扶貧的最大區(qū)別是，“拼多多模式在供給端，通過(guò)C2B預(yù)售聚集海量訂單分拆給產(chǎn)區(qū)，精準(zhǔn)到貧困戶(hù)，并提高流通效率;在需求端，3億用戶(hù)接力分享的社交力量，讓農(nóng)貨訂單實(shí)現(xiàn)裂變式增長(zhǎng)。更重要的是，拼多多一邊解決全國(guó)各地農(nóng)滯銷(xiāo)，一邊扶持新農(nóng)人闖出品牌，實(shí)現(xiàn)了應(yīng)急扶貧與長(zhǎng)效“造血”的融合發(fā)展。

有分析認(rèn)為，在原來(lái)的 “開(kāi)店扶貧”模式中，農(nóng)貨只能等待被動(dòng)搜索，大量投入變?yōu)槌翛](méi)成本。而拼多多模式通過(guò)3億用戶(hù)社交分享，主動(dòng)帶動(dòng)貧困地區(qū)農(nóng)貨銷(xiāo)售，為電商扶貧提供了參考經(jīng)驗(yàn)。

社交接力，幫農(nóng)貨訂單裂變式增長(zhǎng)

2017年底，陜西乾縣74歲的鄭志龍老人，因家中320斤梨只買(mǎi)了10元，被人民日?qǐng)?bào)、中央電視臺(tái)等多家媒體關(guān)注。

拼多多愛(ài)心助農(nóng)團(tuán)隊(duì)在看到后，當(dāng)即拍板要一幫到底。就在了解到老人身體較差、家庭情況困難后，決定聯(lián)合商家以高出市場(chǎng)價(jià)格1倍，即1元/斤的價(jià)格，全部買(mǎi)下其家中的1.5萬(wàn)斤梨。與此同時(shí)，拼多多將“鄭爺爺?shù)睦?rdquo;放在APP的醒目位置進(jìn)行推廣，為其提供價(jià)值上萬(wàn)元流量支持。

就在一周內(nèi)，“鄭爺爺?shù)睦?rdquo;全部售罄，并且拼多多愛(ài)心助農(nóng)團(tuán)隊(duì)還與商家承諾，在今后將優(yōu)先包銷(xiāo)老人家的梨子。

在過(guò)去的一年中，拼多多已經(jīng)幫助成千上萬(wàn)個(gè)“鄭爺爺”解決銷(xiāo)路問(wèn)題——上線第一天就賣(mài)出1.5萬(wàn)斤華山腳下青皮核桃，月累計(jì)銷(xiāo)量超70萬(wàn)斤;山東蘿卜一周銷(xiāo)售20萬(wàn)斤，為老鄉(xiāng)創(chuàng)收40萬(wàn)元;支持四川雅安災(zāi)后重建，“雅安蒙頂山紅心獼猴桃拼單活動(dòng)”日銷(xiāo)3000單……拼多多平臺(tái)上這些驚人的數(shù)據(jù)，展現(xiàn)了社交電商精準(zhǔn)扶貧、快速響應(yīng)的巨大動(dòng)能。

業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為， 傳統(tǒng)電商沿用的網(wǎng)店扶貧模式中，農(nóng)貨只能等待被動(dòng)搜索，大量投入都是沉沒(méi)成本。而拼多多模式通過(guò)“邊逛邊買(mǎi)”的場(chǎng)景式消費(fèi)，將更多貧困地區(qū)的農(nóng)貨主動(dòng)呈現(xiàn)給消費(fèi)者，借助3億用戶(hù)人人接力式的社交分享，幫助農(nóng)貨訂單“零成本”裂變?cè)鲩L(zhǎng)，舉手之勞完成公益扶貧。

中國(guó)社科院中國(guó)社科評(píng)價(jià)研究院院長(zhǎng)荊林波則表示，與傳統(tǒng)電商相比，社交電商能將同類(lèi)興趣的細(xì)分顧客聚集，以體驗(yàn)和內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者，“特別是它能夠下沉聚焦到三四線城市乃至農(nóng)村市場(chǎng)，這些特點(diǎn)都可以在精準(zhǔn)扶貧中有效發(fā)揮作用。”

精準(zhǔn)訂單，扶持起更多“小農(nóng)”

事實(shí)上，在大數(shù)據(jù)精確指引的基礎(chǔ)上，“拼多多模式”還通過(guò)預(yù)售制提前聚起海量訂單，優(yōu)先包銷(xiāo)貧困戶(hù)家中農(nóng)貨，實(shí)現(xiàn)了在田間地頭“邊收單、邊發(fā)貨”。

2017年8月末，新疆庫(kù)爾勒香梨迎來(lái)豐收季。但庫(kù)爾勒市西尼爾鎮(zhèn)貧困戶(hù)買(mǎi)買(mǎi)提艾力·買(mǎi)買(mǎi)提卻遇到了銷(xiāo)售難題——家中種了18畝香梨地，家里11口人就靠著這香梨地的收成過(guò)生活。但由于行情低迷，十多天中沒(méi)有一個(gè)老板上門(mén)收購(gòu)。

就在買(mǎi)買(mǎi)提和村里的梨農(nóng)為銷(xiāo)路發(fā)愁時(shí)，拼多多助農(nóng)團(tuán)隊(duì)聯(lián)合 “以果感恩”品牌負(fù)責(zé)人張銀杰，帶著在平臺(tái)上預(yù)售收集的3000噸的香梨訂單來(lái)到村里，幫助全村的梨農(nóng)打通了銷(xiāo)路。同時(shí)，雙方還以高于市場(chǎng)價(jià)收購(gòu)并包銷(xiāo)村里3戶(hù)貧困戶(hù)的香梨，為每戶(hù)帶去了8萬(wàn)多元的銷(xiāo)售收入。

“我們平均每天要在拼多多上銷(xiāo)售5000多單，每天20多輛車(chē)迅速將香梨發(fā)到北上廣地區(qū)。”張銀杰介紹說(shuō)，在拼多多平臺(tái)的大力扶持下，在高峰期共幫助當(dāng)?shù)刭u(mài)掉95萬(wàn)斤庫(kù)爾勒香梨，為許多梨農(nóng)解決了燃眉之急。

拼多多愛(ài)心助農(nóng)負(fù)責(zé)人介紹說(shuō)，這種預(yù)售訂單、精準(zhǔn)覆蓋貧困戶(hù)的方式，已經(jīng)是拼多多模式的常態(tài)化操作。“提前聚集起幾十萬(wàn)斤訂單量，再拆分到具體的主產(chǎn)區(qū)，讓農(nóng)戶(hù)可以實(shí)現(xiàn)在田間地頭邊收單、邊發(fā)貨。一方面能夠縮短了流通周期減少損耗，保證消費(fèi)者的收貨品質(zhì)。另一方面，也能通過(guò)以銷(xiāo)定采的方式，指導(dǎo)農(nóng)戶(hù)優(yōu)化種植結(jié)構(gòu)。”

中國(guó)流通三十人論壇(G30)專(zhuān)家、北京工商大學(xué)商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所所長(zhǎng)洪濤認(rèn)為，預(yù)售制是精準(zhǔn)扶貧的一個(gè)重要的形式，也是現(xiàn)代供應(yīng)鏈的起點(diǎn)，它可以讓農(nóng)戶(hù)明確種植(養(yǎng)殖)什么、種植(養(yǎng)殖)多少、什么時(shí)候上市，從而能夠做到供求精準(zhǔn)對(duì)拉接，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代供應(yīng)鏈的實(shí)效。

“拼多多的這種模式，能夠賦予農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈新內(nèi)容，讓多方主體進(jìn)入供應(yīng)鏈并且共同完成整個(gè)供應(yīng)鏈的活動(dòng)，可以提高供應(yīng)鏈的有效性。”洪濤表示。