2017年下半年以來，裝企頻繁倒閉，留下諸多的維權者。直接原因無一不是因為資金鏈斷裂，錢到底去哪兒了?是攜款跑路，還是身負重債?一波又一波的裝企倒閉潮，無不警醒著家裝行業(yè)生存如履薄冰。眾多企業(yè)為何難以生存?錢到底去哪兒了?要說裝企沒有利潤，我相信80%的人都不相信，甚至連我有時都不相信……

眾所周知，裝企(整裝公司)的綜合毛利率平均高達28%，半包公司的綜合毛利率甚至高達35%，全包公司的綜合毛利率也高達26%。這么高的毛利率，不掙錢?說給誰聽，誰能信?而事實是：90%的裝企確實不掙錢!甚至有的裝企，為了解決現(xiàn)金流，不計成本的獲客與營銷，其結果進一步加快了企業(yè)倒閉的速度。

那么，為什么這么高的毛利率還不掙錢呢?利潤都到那去了呢?

付了工資、交了房租、繳納了稅金、贊助了廣告商、苦了投資者和合作伙伴。

附表1：入住前后單項工程收益對比表

好一點的公司老總是辛苦幾年，兩手空空;差一點的公司老總是辛苦幾年，一身債務。

裝企沒有利潤，那為什么裝企老總還要堅持呢?維系裝企生存的又是什么呢?

堅持的原因，無非有二種：一是還沒有算清賬，自認為經(jīng)營不錯;還有一種是不得己而為之，不敢倒!一旦倒閉，材料商、工長，甚至員工，即刻將其圍而攻之，連家都回不了。

維系裝企生存的是賬期和押金。家裝行業(yè)在一定程度上，較飯店的現(xiàn)金流都好。飯店還需要先拿錢去買菜，然后才能收錢。而家裝公司是先收客戶50%-60%的合同款，然后再施工，水電瓦結束，一般就要收取客戶95%的合同款，期間對外支付的工程與材料款，一般只占居合同款的45%左右，直到合同結束，一般對外支付的款項也只有55%左右。越是規(guī)模大的公司，付款率越低。同時，家裝公司還押著工長，甚至材料商的信譽保證金和2%-5%的質保金。真是由于這種原因，掩蓋了家裝公司實際經(jīng)營的狀況，縱容了裝企老總盲目膨脹之心。

巨頭倒了，是不是中小家裝公司能夠獨善其身呢?非也!巨頭先倒，是因為他們的人員多、店面大、房租高、訂單多，資金缺口大。

中小家裝公司現(xiàn)在沒倒，不等于明天不倒!隨著“資金窟窿”越來越大，“雷”終有一天會引爆

何去何從?

入住供應鏈平臺?

不是，引入供應鏈只能提高客單值，解決產(chǎn)品競爭力的問題

入住獲客平臺?

不是，入住獲客平臺只能解決客戶信息的問題

引入家裝管理系統(tǒng)?

不是，家裝管理系統(tǒng)只能提高您的管理能力與管理水平

OKE家認為，裝企未來生存的唯一的出路：一是改變現(xiàn)行的負利潤“運營模式”，構建“共享式的運營模式”，通過提高人效，規(guī)避不合格人員的費用，從根本上解決企業(yè)負利潤運營的方式;二是改變傳統(tǒng)的獲客方式，構建“分享式獲客體系”，實現(xiàn)精準、高效、低成本的全方位獲客。

全程托管式互聯(lián)網(wǎng)家裝服務平臺OKE家憑借解決了人員招聘、培訓、管理與人效低、人力資源成本高難題的共享式盈利模式;解決獲客難、獲客成本高、獲客效率低難題的分享式營銷方式;解決了設計、簽轉單、供應鏈管理、項目管理與成本管控的難題的一站式全程托管服務。助力傳統(tǒng)裝企轉型升級，實現(xiàn)收益倍增，輕松經(jīng)營。如需了解詳細信息，請聯(lián)系我們或查看OKE家官網(wǎng)。

附表2：入住前后經(jīng)營利潤對比表