作為秋林襪業(yè)創(chuàng)始人,李建新每次給別人講他創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的時(shí)候,他都會(huì)帶著大家走進(jìn)車(chē)間,他撫弄著每一部機(jī)器,摩挲著每一箱產(chǎn)品,仿佛正在和他的老朋友打著招呼,溝通著情感,縫紉機(jī)沙沙的走線聲,仿佛春夜細(xì)雨,為他的熱忱聲音添加著婉轉(zhuǎn)的和聲。
“我當(dāng)初并沒(méi)有想到我的生意能做得這么大,最開(kāi)始的時(shí)候,我就想不受窮。”
決心,我把一切都?jí)荷狭?/strong>
李建新是一個(gè)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的八零后,家在農(nóng)村,大學(xué)畢業(yè)之后,并沒(méi)有找到工作,自然只能加入到打工的浪潮,幾年之后,他看到幾個(gè)要好的同學(xué)一個(gè)個(gè)發(fā)家致富,他厭倦了朝九晚五瑣碎的上班生活,心動(dòng)起來(lái),于是他果斷把自己積攢的積蓄,以及他“花言巧語(yǔ)”借父母親戚的錢(qián),辦了一個(gè)襪廠。
“當(dāng)時(shí)我的壓力很大,除了心是熱的,環(huán)境、條件、壓力,都是冷的,我把一切都?jí)荷狭?,現(xiàn)在前面的路只有一條,那就是成功。”
四臺(tái)織機(jī),六個(gè)女工,這就是李建新的全部家當(dāng),當(dāng)織襪機(jī)開(kāi)動(dòng)那天,李建新聽(tīng)著織機(jī)的聲音,仿佛聽(tīng)著天底下最動(dòng)聽(tīng)的天籟,從不喝酒的他,當(dāng)晚喝醉了。“你不知道,當(dāng)一個(gè)男人有屬于自己事業(yè)的時(shí)候,他感覺(jué)自己有了根,”李建新說(shuō)。
用心,跑到客戶感動(dòng)為止
每天生產(chǎn)出來(lái)的襪子,仿佛小山一樣堆了起來(lái),“我當(dāng)時(shí)很興奮,但興奮之余,就是壓力了,那是貨,不是錢(qián),我要把他們變成流動(dòng)資金,讓工廠活起來(lái)。”李建新說(shuō)道,怎么出貨,李建新就用兩個(gè)字總結(jié):“用心。”從最小的客戶開(kāi)始,哪怕一個(gè)縣城二級(jí)批發(fā)部,他都要發(fā)揮跑不死的精神,送貨樣,談價(jià)格。
為了鍛煉自己的溝通能力,他購(gòu)買(mǎi)了《推銷心理學(xué)》等多部圖書(shū),閑暇下來(lái),就給自己充電,“我就跑到用戶感動(dòng)為止,”李建新說(shuō),靠著這份熱忱,如今李建新的客戶從周邊已經(jīng)延伸到海內(nèi)外,真正的天涯若比鄰。
誠(chéng)心,用科技升級(jí)產(chǎn)品
“這就是我們最新的科技,EVENT的襪子,防水透氣,這是美國(guó)通用公司的面料。”李建新說(shuō):“我們公司的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷到歐美各國(guó),靠的不是價(jià)格,靠的是質(zhì)量,靠的是科技。”
李建新的秋林襪業(yè)在成長(zhǎng)過(guò)程中,也遇到過(guò)瓶頸,就是中國(guó)企業(yè)普遍存在的產(chǎn)業(yè)升級(jí)的問(wèn)題,一方面是現(xiàn)有市場(chǎng),雖然價(jià)格偏低但是風(fēng)險(xiǎn)也小,一方面是產(chǎn)業(yè)升級(jí)利潤(rùn)高但風(fēng)險(xiǎn)大,“我選擇再壓一次,人生難得幾回搏。”他等來(lái)了父母的勸說(shuō),親戚的冷語(yǔ),但是他還是憑借他的熱忱向前邁進(jìn),他又成功了,“我現(xiàn)在的貨,想賣(mài)多少賣(mài)多少。”李建新自豪地說(shuō)道。
秋林公司,如今是熱火朝天,連續(xù)的訂單讓它規(guī)模不斷擴(kuò)大,成為當(dāng)?shù)佚堫^企業(yè)。秋林紅火,離不開(kāi)李建新的熱忱,就像李建新給廣大年輕人的寄語(yǔ)一樣:“只要你心是熱的,那么成功可能就在不遠(yuǎn)處。”