（從產品經(jīng)理到CEO）

貴族的基因優(yōu)勢

2016年9月，當時還是融都科技產品經(jīng)理的趙玉新帶領著小貸事業(yè)部，一年間的業(yè)績從0到突破1000萬，受到了當時融都任副總裁胡佳駿的看重。同時，在軟件銷售的過程中，兩人發(fā)現(xiàn)客戶對風控聚合平臺需求日益增長，胡佳駿提議由趙玉新牽頭，開始創(chuàng)建一個全新的平臺。

“試用了你們的產品之后仿佛為自己的小貸公司安上了一雙火眼金睛。”客戶的一句話讓趙玉新聯(lián)想到平臺之于小貸公司就是取經(jīng)路上保駕護航的孫大圣，小貸公司之于平臺就是需要保護的唐僧。于是，“大圣數(shù)據(jù)”就此誕生。

背靠融都的聲譽，資源也成為了大圣數(shù)據(jù)的優(yōu)勢，創(chuàng)立之前，趙玉新特地去拜訪了融都科技老大馮科和上級胡佳駿，二人均送給他兩個字：迭代，也為后來大圣數(shù)據(jù)的模式打下了基礎。

（從0到1的突破）

如何打破市場堅冰

由產品技術轉行做運營，壓力很大，這是一個創(chuàng)業(yè)者的真實心聲。啟動資金僅有一百萬，除去前期投入，剩下的錢只夠維持5個半月。項目剛開始的幾個月，業(yè)績差強人意，傳統(tǒng)的拜客、微信推廣模式都收效甚微，趙玉新說那時幾乎天天失眠，常常睜著眼看著天花板到凌晨四點。

“如果當時不調整銷售戰(zhàn)略，我們可能活不過今年。”趙玉新連夜和市場總監(jiān)開會，商討出一個新的銷售戰(zhàn)略。摒棄了傳統(tǒng)的拜訪拉客模式，在銷售總部軟件的過程中配套解決客戶的風控需求，在這個過程中，大圣數(shù)據(jù)扮演一個專家的角色，幫助客戶設計解決風控業(yè)務需求，結果效果顯著，業(yè)務量開始以200%的速度增長，整個季度營收突破400萬！此時的背景是互聯(lián)網(wǎng)貸款行業(yè)終于開始井噴！一切驚心動魄，又仿佛盡在掌握。

迭代創(chuàng)新可以改變世界

“一個產品或品牌的生命周期有4個階段：進入期、成長期、成熟期、衰退期。在成長期，我們就要盡可能多的占領市場份額。”趙玉新說。

大圣數(shù)據(jù)沒有安于現(xiàn)狀，為了增加團隊競爭力，引入內部競爭機制，建立了銷售二部。也由此引爆了2017年第四季度的銷量，整個季度比前三個季度之和還多。大圣數(shù)據(jù)在不到半年的時間里，就做到了1000萬！又是1000萬，又是從0到1，又是在1的后面加了7個0。

多年互聯(lián)網(wǎng)金融從業(yè)經(jīng)歷，趙玉新敏銳的意識到在競爭白熱化的當下，想脫穎而出，就要透過現(xiàn)象看本質，直擊客戶解決數(shù)據(jù)風控過程效率低的痛點，于是大圣數(shù)據(jù)從早期的以純人力開發(fā)、勞動密集型為特點的1.0業(yè)務模式，果斷跳過提供標準化系統(tǒng)軟件服務的2.0，直接向輕資產3.0邁進，不提供任何技術輸出或某個具體的產品，只提供綜合服務，旨在為客戶提供大數(shù)據(jù)風控解決方案。

下一階段，大圣數(shù)據(jù)品牌還將進一步升級，從業(yè)務范疇、品牌形象到技術實力都將達到一個新的階段，定位也將從過去的“大數(shù)據(jù)風控解決方案平臺”進化到“智能金融解決方案專家”，深耕機器算法，發(fā)力智能風控，探索人工智能。在行業(yè)產品不斷更新，快速迭代的今天，談到大圣的未來，胡佳駿、趙玉新說：“希望讓金融從業(yè)者只做機器做不了的事情”。