【資料圖】
證券代碼：002153 證券簡稱：石基信息
北京中長石基信息技術(shù)股份有限公司
投資者關(guān)系活動記錄表
編號：2023-20
| 投資者關(guān)系活動類別 | □特定對象調(diào)研 □分析師會議 □媒體采訪 □業(yè)績說明會 □新聞發(fā)布會 □路演活動 □現(xiàn)場參觀 ?其他：東北證券策略會 |
| 參與單位名稱及人員姓名 | 長城財富保險-楊海達；東北證券-黃凈；明澄私募-徐子新；中再資產(chǎn)-周嵩堯 |
| 時間 | 2023年 9月 6日 |
| 地點 | 北京金融街麗思卡爾頓酒店 |
| 上市公司接待人員姓名 | 董秘、副總裁-羅芳；證券部-何龍光 |
| 投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹 | 1、阿里的合作以及持有的股權(quán)有變動嗎？ 在業(yè)務(wù)合作方面，基于雙方線上線下資源的高度優(yōu)勢互補，我們與阿里的合作一直是戰(zhàn)略層級的，覆蓋酒店、餐飲、零售信息系統(tǒng)及支付各個領(lǐng)域，我們主要承擔(dān)技術(shù)直連商的角色，打通線上線下的信息系統(tǒng)。 阿里帶給我們很重要的幫助，就是他們的決策團隊非常理解我們現(xiàn)在所做的平臺化和國際化轉(zhuǎn)型的價值和難度在什么地方，并給予提醒和幫助，在理解的基礎(chǔ)上，給予充分的信任和支持。 股權(quán)方面，依然是由淘寶（中國）軟件有限公司持有，持股比例也沒有變動。 |
| 2、咱們的產(chǎn)品相較 oracle的，產(chǎn)品單價方面會相差多少？ 價格會比友商的云產(chǎn)品貴很多。因為從目前的客戶反饋來看，我們在技術(shù)和架構(gòu)上領(lǐng)先，目前市場上沒有與我們類似的產(chǎn)品。具體的優(yōu)勢包括平臺化，全球分布式部署，單一庫存和單一客戶檔案，數(shù)據(jù)安全和豐富的外圍應(yīng)用等方面。 3、有說法說我們與這些酒店集團簽的 MSA只是一部分，并不意味著整個集團的酒店都會用咱們的產(chǎn)品？ 與一個全球性的酒店集團簽署 MSA（主服務(wù)協(xié)議），就意味著成為它的全球技術(shù)標準，進入他們的采購清單里，雖然合同不會寫?yīng)毤?，但信息系統(tǒng)的云化從技術(shù)上會推動一個酒店集團在某個子系統(tǒng)上至少在一個地區(qū)趨向于使用一套系統(tǒng)，因為多套系統(tǒng)必然成本高，效率低，未來也無法享受信息系統(tǒng)云化為運營提供智能決策支撐所帶來的最大收益。從商業(yè)的角度，酒店集團很少會簽署帶有排他性質(zhì)的協(xié)議，但是從實際操作的層面上來說，如果使用多套系統(tǒng)，成本高，且管理不方便，效率低，所以即使是過去使用老一代非云化信息系統(tǒng)時酒店集團的一個子系統(tǒng)也不會在一個地區(qū)選擇過多的品牌。 4、為什么今年上半年餐飲方面的增速不是很高啊？ 旅游酒店行業(yè)客戶復(fù)蘇明顯，但餐飲、零售、休閑娛樂等行業(yè)客戶生意的復(fù)蘇相對有限，而且公司的信息系統(tǒng)業(yè)務(wù)相對客戶的生意復(fù)蘇也會有一段時間的遲滯。 5、海外人員情況如何，今年有擴張的計劃嗎？ 目前石基已在共計超過20個國家開設(shè)了石基的辦公室并正式開展業(yè)務(wù)，基本完成了石基的全球化研發(fā)、銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，境外國際化業(yè)務(wù)團隊人數(shù)早已超過1000人。目前所在行業(yè)這個團隊體量已經(jīng)基本可以支撐國際化業(yè)務(wù)發(fā)展。未來可能會結(jié)合某些產(chǎn)品的研發(fā)適度增加研發(fā)人員，但總體不會快速增長。 | |
| 附件清單（如有） | 無 |
| 日期 | 2023年 9月 6日 |
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