跨過(guò)15000,零售又有新標(biāo)桿,今天看來(lái)無(wú)論在哪個(gè)賽道,能夠打造萬(wàn)店連鎖的品牌都堪稱(chēng)是一本教科書(shū)。曾經(jīng)熟讀各個(gè)商業(yè)傳奇的創(chuàng)業(yè)者們,或許已經(jīng)開(kāi)始復(fù)盤(pán)萬(wàn)辰集團(tuán)的方法論——近日,萬(wàn)辰集團(tuán)宣布簽約門(mén)店總數(shù)突破15000家,成為國(guó)內(nèi)首個(gè)通過(guò)權(quán)威機(jī)構(gòu)灼識(shí)咨詢“萬(wàn)店認(rèn)證”的連鎖品牌,這也標(biāo)志著萬(wàn)辰集團(tuán)以及其旗下品牌正式開(kāi)啟全新的發(fā)展階段。

萬(wàn)店連鎖常被認(rèn)為是數(shù)字的狂歡,但背后真正依靠的是品牌硬實(shí)力在產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)中的博弈。深入縣域市場(chǎng)、深耕供應(yīng)鏈,已然成為萬(wàn)店品牌的共有特征與成功關(guān)鍵,而仍在高速增長(zhǎng)中的好想來(lái),除了具備萬(wàn)店的共性之外,更有自身獨(dú)特的差異性。

引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展新趨勢(shì)

《哪吒2》的票房水漲船高,周邊消費(fèi)領(lǐng)域也掀起狂潮, 當(dāng)“一吒難求”的感嘆聲不絕于耳,好想來(lái)早已把銀幕中栩栩如生的角色搬到零食樂(lè)園中,在春節(jié)期間推出單款售價(jià)8.8元的正版授權(quán)哪吒系列盲盒。盒內(nèi)包含不羈的哪吒、乖萌的敖丙、憨厚的太乙真人,還有隱藏款霸氣龍爹敖光……除卻精美的手辦,盲盒還附贈(zèng)了印章、橡皮、鉛筆套以及元寶狀的Q軟爆汁糖果。憑借“正版授權(quán)+高性價(jià)比”優(yōu)勢(shì),這款盲盒在社交平臺(tái)上引發(fā)了“8.8元年度最值消費(fèi)”等話題的熱議。除《哪吒2》外,好想來(lái)還同步引入三麗鷗、奧特曼等IP衍生品,讓 “家門(mén)口的零食樂(lè)園”這一品牌形象,更立體生動(dòng)。

以哪吒系列盲盒的火爆銷(xiāo)售,萬(wàn)辰集團(tuán)開(kāi)始扭轉(zhuǎn)市場(chǎng)對(duì)量販零食的刻板認(rèn)知:毛利率低、盈利模式單一。通過(guò)IP賦能,好想來(lái)打破了量販零食行業(yè)固有的發(fā)展框架,實(shí)現(xiàn)了從單一品類(lèi)銷(xiāo)售向多元化價(jià)值鏈開(kāi)發(fā)的跨越式發(fā)展,而這一切又可以回歸到好想來(lái)為加盟商尋求增長(zhǎng)勢(shì)能的出發(fā)點(diǎn)上,當(dāng)前情緒價(jià)值帶來(lái)的消費(fèi)驅(qū)動(dòng)力日益顯現(xiàn),IP則是能擊中消費(fèi)者內(nèi)心、激發(fā)消費(fèi)情緒的關(guān)鍵要素之一。數(shù)據(jù)顯示,2026年中國(guó)潮玩市場(chǎng)規(guī)模將突破1100億元。從個(gè)體加盟商角度來(lái)看,IP衍生品自帶流量,尤其是玩具品類(lèi),因較高的毛利率和廣泛的受眾基礎(chǔ),有望成為拓展業(yè)務(wù)的新亮點(diǎn),從而推動(dòng)利潤(rùn)率的增長(zhǎng)。

如果以哪吒系列盲盒來(lái)窺探好想來(lái)未來(lái)的拓展藍(lán)圖,重要的策略之一便是:聚焦高品質(zhì)IP,激發(fā)產(chǎn)業(yè)動(dòng)能,推動(dòng)更多衍生品的問(wèn)世。在構(gòu)建未來(lái)IP矩陣上,好想來(lái)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,將會(huì)從內(nèi)容深度、粉絲基數(shù)、客群匹配度及市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成熟度等方面進(jìn)行綜合評(píng)估后做出選擇。秉承“家門(mén)口的零食樂(lè)園”這一核心理念,萬(wàn)辰集團(tuán)正致力于品類(lèi)與業(yè)態(tài)的全面升級(jí),通過(guò)提供包括量販零食、IP衍生品在內(nèi)的多元化產(chǎn)品,為用戶帶來(lái)高性價(jià)比與品牌特色的全方位體驗(yàn),這不僅豐富了消費(fèi)者的選擇,也為整個(gè)行業(yè)的發(fā)展提供了新的樣本。

如何平衡極致性價(jià)比與利潤(rùn)

在價(jià)格上長(zhǎng)期讓利消費(fèi)者是好想來(lái)的鮮明特點(diǎn),硬幣的另一面是引發(fā)了市場(chǎng)的兩點(diǎn)疑問(wèn):第一,這么做的目的是什么?第二,該如何平衡讓利消費(fèi)者與利潤(rùn)之間的關(guān)系?

關(guān)于第一個(gè)問(wèn)題的答案,普遍共識(shí)認(rèn)為這是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必然選擇。低價(jià)策略固然有利于擴(kuò)大市場(chǎng)份額,但究其根源,還是對(duì)用戶價(jià)值的追求。當(dāng)務(wù)實(shí)謹(jǐn)慎成為消費(fèi)趨勢(shì),好想來(lái)為消費(fèi)者提供不漲價(jià)的消費(fèi)升級(jí);在縣域市場(chǎng),好想來(lái)門(mén)店選址大多緊鄰社區(qū)、學(xué)校等民眾日常生活消費(fèi)的高頻區(qū)域,確保覆蓋便捷的生活消費(fèi)半徑,也培養(yǎng)了用戶“愛(ài)逛”的習(xí)慣,從而擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。從這個(gè)角度出發(fā),用戶價(jià)值的實(shí)現(xiàn)和市場(chǎng)份額的擴(kuò)大是相輔相成的。

這又涉及到另一個(gè)問(wèn)題,企業(yè)都有盈利目標(biāo),好想來(lái)要如何平衡低價(jià)策略和利潤(rùn)之間的關(guān)系?——這個(gè)問(wèn)題的答案和萬(wàn)店規(guī)模密切相關(guān)。

依托萬(wàn)辰集團(tuán),好想來(lái)憑借顯著的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì),通過(guò)規(guī)?；\(yùn)營(yíng),在保證品質(zhì)的同時(shí)降低綜合成本,實(shí)現(xiàn)價(jià)格優(yōu)惠與企業(yè)盈利的平衡。萬(wàn)店規(guī)模的成本效益,賦予了好想來(lái)持續(xù)回饋用戶的能力,品牌在用戶支持下市場(chǎng)份額進(jìn)一步擴(kuò)大。這一良性循環(huán)在數(shù)據(jù)中得到了驗(yàn)證:萬(wàn)辰集團(tuán)業(yè)績(jī)預(yù)告顯示,剔除股份支付費(fèi)用后,2024年量販零食業(yè)務(wù)預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)7.9億元-8.8億元,凈利率為2.50%-2.75%。隨著好想來(lái)的迅猛發(fā)展,其回饋用戶的能力不斷提升,用戶價(jià)值與營(yíng)收之間形成了相互促進(jìn)的增長(zhǎng)飛輪,換句話說(shuō),好想來(lái)的萬(wàn)店規(guī)模,正向價(jià)值不僅屬于品牌,還屬于用戶——用戶得以享受到更優(yōu)惠的價(jià)格和更便利的門(mén)店觸點(diǎn)。

不只是萬(wàn)店

萬(wàn)辰集團(tuán)用了3年的時(shí)間構(gòu)建了由量販零食為基點(diǎn)的業(yè)務(wù)版圖,并在不斷拓展價(jià)值創(chuàng)造的服務(wù)邊界與想象空間,2025年初,萬(wàn)辰集團(tuán)旗下來(lái)優(yōu)品在合肥落地“來(lái)優(yōu)品省錢(qián)超市”首家超級(jí)門(mén)店,覆蓋品類(lèi)從休閑零食到食品生活,包括個(gè)護(hù)家清、調(diào)味品、煙酒等,SKU數(shù)量從1900個(gè)增加到3000個(gè)。

值得注意的是,從極簡(jiǎn)、高周轉(zhuǎn)的零食轉(zhuǎn)向米面糧油和日化個(gè)護(hù),更加考驗(yàn)品牌的選品和供應(yīng)鏈管理,來(lái)優(yōu)品供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人稱(chēng),來(lái)優(yōu)品省錢(qián)超市的品類(lèi)規(guī)劃分為零食、民生必需品和自有品牌開(kāi)發(fā)三大模塊,除了傳統(tǒng)在零食品類(lèi)方面的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)外,民生必需品模塊將源頭廠家產(chǎn)地直供,依靠集團(tuán)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì),降低成本,讓利消費(fèi)者。而自有品牌開(kāi)發(fā),將會(huì)是來(lái)優(yōu)品接下來(lái)重點(diǎn)戰(zhàn)略之一。

事實(shí)上,無(wú)論是具備市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的量販零食,還是在“零食+”的基礎(chǔ)上衍生出來(lái)的來(lái)優(yōu)品省錢(qián)超市,萬(wàn)辰集團(tuán)始終遵循效率為導(dǎo)向的原則,回歸零售行業(yè)的本質(zhì)。提供更低的價(jià)格、更優(yōu)質(zhì)的商品、更直接的觸達(dá),讓更多消費(fèi)者愿意購(gòu)物,形成規(guī)模增長(zhǎng)與利潤(rùn)增長(zhǎng)的良性循環(huán),這也是中國(guó)未來(lái)零售行業(yè)的發(fā)展方向。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。

關(guān)鍵詞：