11月12日0點(diǎn)，盛大的電商節(jié)日“雙十一”落下帷幕。據(jù)星圖數(shù)據(jù)顯示，今年“雙十一”期間，全網(wǎng)累計(jì)成交額達(dá)11386億元，其中美妝個護(hù)品類全網(wǎng)銷售額達(dá)786億元，相對去年下滑4.38%。

令人驚喜的是，盡管美妝大盤有所下降，但以珀萊雅、薇諾娜、韓束、彌玥泉為代表的國貨品牌表現(xiàn)卻十分亮眼，實(shí)現(xiàn)新的增長。

根據(jù)戰(zhàn)報(bào)顯示，彌玥泉雙11期間總GMV 破2700w，天貓店鋪銷售額同比增長310%，并憑借單品冰川溫泉保濕噴霧一舉拿下了抖音保濕噴霧人氣榜TOP1、抖音保濕噴霧爆款榜TOP1、抖音舒緩噴霧好評榜TOP2以及天貓噴霧爽膚水熱銷榜TOP2，霸榜多項(xiàng)榜單。

國貨品牌為何能在美妝大盤遭遇挑戰(zhàn)之際反向增長？機(jī)遇、實(shí)力、營銷缺一不可。

一、精準(zhǔn)洞察市場，抓住機(jī)遇

據(jù)《中國敏感性皮膚診治專家共識》數(shù)據(jù)顯示，目前有40%-56%的亞洲女性肌膚屬于敏感肌，其中我國約有36.1%的女性存在敏感性皮膚問題，敏感肌女性潛在人群約1.08億人。

根據(jù)這一數(shù)據(jù)，各大品牌瞄準(zhǔn)敏肌潛在市場，迅速鎖定敏肌賽道。彌玥泉更是在品牌成立之初，便將修護(hù)國民肌膚作為品牌使命，不斷通過市場調(diào)研，圍繞敏肌干癢、泛紅、起皮、刺痛等痛點(diǎn)，通過現(xiàn)代科技賦能產(chǎn)品研發(fā)，打造爆款產(chǎn)品。

同時，隨著消費(fèi)意識、消費(fèi)理念的覺醒，消費(fèi)者對性價比、成分功效需求不斷增強(qiáng)，不少消費(fèi)者紛紛將目光轉(zhuǎn)向國貨品牌，由國外大牌壟斷的護(hù)膚市場局面被打破。

今年9月份，國貨品牌主動出擊開啟“抱團(tuán)取暖”直播，蜂花、鴻星爾克、天府可樂、郁美凈、蓮花味精等多個國貨品牌在直播間中進(jìn)行品牌聯(lián)動和產(chǎn)品互賣，以彌玥泉為主的小眾國貨品牌，積極參與抱團(tuán)商戰(zhàn)和聯(lián)動銷售，走進(jìn)大眾視野，迎來了高光時刻。

從品牌的精準(zhǔn)定位到借勢營銷，彌玥泉敏銳抓住機(jī)遇，為“雙十一”破圈奠定了基礎(chǔ)。

二、聚焦產(chǎn)品，實(shí)力奠定銷量

潛力巨大的敏肌賽道吸引著眾多品牌進(jìn)入，唯有持續(xù)的品類創(chuàng)新和硬核的科研實(shí)力，才能使品牌占據(jù)賽道C位。

通過對敏肌皮脂結(jié)構(gòu)、護(hù)膚喜好的分析，彌玥泉精準(zhǔn)把握敏肌“精簡、溫和、有效”的護(hù)膚需求，借助優(yōu)質(zhì)的天山冰川溫泉水資源，輔以現(xiàn)代科技研發(fā)，采用100%冰川溫泉水配方，打造了爆款“冰川溫泉保濕噴霧”。

天山冰川溫泉水位于天山布隆大峽谷4200m處，高海拔極寒環(huán)境，人跡罕至，水質(zhì)天然純粹。2012年，國土資源部地下水礦泉水及環(huán)境監(jiān)測中心和地下水科學(xué)與工程重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室等國家檢測部門，對泉水進(jìn)行過科學(xué)檢測并證實(shí)：天山冰川溫泉水是小分子團(tuán)低氘水，富含40多種對肌膚有益的礦物元素，兼顧補(bǔ)水修護(hù)力。

為驗(yàn)證產(chǎn)品的有效性，彌玥泉又聯(lián)合上海微譜科技、同濟(jì)大學(xué)，對噴霧進(jìn)行了技術(shù)檢測、臨床試驗(yàn)等多維度驗(yàn)證，實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)顯示：彌玥泉噴霧連續(xù)使用28天，可減少25%水分流失率和25%乳酸刺痛率，證實(shí)彌玥泉噴霧具有保濕修護(hù)功效。

從需求端出發(fā)，打造真正利于敏肌修護(hù)的溫和產(chǎn)品，為彌玥泉積累了眾多敏肌客戶。

三、營銷布局，引爆品牌聲量

“酒香也怕巷子深”，在信息化高速發(fā)展的時代，品質(zhì)是基礎(chǔ)，營銷是手段。早在雙十一開始之前，彌玥泉便著手全平臺營銷布局，通過達(dá)人種草、明星安利為爆款單品造勢、蓄水預(yù)熱。

借助小紅書、抖音等渠道優(yōu)勢，彌玥泉聯(lián)合雙社交平臺上達(dá)人博主，不斷通過“專業(yè)KOL+種草”進(jìn)行內(nèi)容滲透，同時與穎兒、王鶴潤等明星達(dá)成合作，利用明星效應(yīng)，為產(chǎn)品增加背書，實(shí)現(xiàn)了單品曝光次數(shù)5000w，累計(jì)種草曝光量破 1.05億。

細(xì)數(shù)彌玥泉的發(fā)展歷程不難發(fā)現(xiàn)，彌玥泉的營銷策略一直很精準(zhǔn)。早年間，品牌知名度較低，彌玥泉與皮膚科專家達(dá)成合作，將彌玥泉水（天山冰川溫泉水）用于臨床研究，并于《醫(yī)學(xué)概論》《醫(yī)學(xué)美學(xué)美容》等專業(yè)期刊發(fā)表論文，證實(shí)彌玥泉水具有修敏力，通過學(xué)術(shù)界為產(chǎn)品營造了專業(yè)性背書；積攢人氣后，彌玥泉又搭乘抖音直播風(fēng)口，借助主播人氣，實(shí)現(xiàn)銷量聲量雙豐收。

隨著科學(xué)理念護(hù)膚不斷深入人心，美妝市場競爭的關(guān)鍵將持續(xù)回歸產(chǎn)品本身，抓住市場風(fēng)向、忠于產(chǎn)品品質(zhì)，深化營銷布局，是彌玥泉打造核心競爭力的關(guān)鍵，也是其實(shí)現(xiàn)“雙十一”銷量增長的關(guān)鍵。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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