12月8日，衡水老白干2024年?duì)I銷發(fā)展大會在三亞市海棠灣紅樹林度假酒店隆重召開，本次大會以“守正創(chuàng)新 聚勢共贏”為主題，來自全國各地的300余位優(yōu)秀經(jīng)銷商伙伴和市場一線人員齊聚三亞，共謀新時(shí)代衡水老白干發(fā)展大計(jì)，共同開啟衡水老白干高質(zhì)量發(fā)展新征程。
衡水老白干2024年?duì)I銷發(fā)展大會隆重召開
河北衡水老白干釀酒（集團(tuán)）公司總經(jīng)理、河北衡水老白干酒業(yè)股份有限公司黨委書記王占剛，河北衡水老白干酒業(yè)股份有限公司總經(jīng)理趙旭東，河北衡水老白干酒業(yè)股份有限公司副總經(jīng)理兼營銷公司總經(jīng)理賀延昭，河北衡水老白干酒業(yè)股份有限公司副總經(jīng)理鄭寶洪，營銷公司副總經(jīng)理靳少虎、龐潤茂、石新勇，營銷總監(jiān)柳青、楊青、劉偉，云酒頭條品牌高級研究員牛恩坤等領(lǐng)導(dǎo)出席此次會議。
衡水老白干2024年?duì)I銷發(fā)展大會現(xiàn)場
2023年是中國白酒新周期的轉(zhuǎn)折之年，隨著宏觀經(jīng)濟(jì)逐漸回暖和行業(yè)發(fā)展升級，當(dāng)下白酒市場正加快向優(yōu)勢企業(yè)和優(yōu)勢品牌集中，行業(yè)整體仍將持續(xù)保持高質(zhì)量發(fā)展節(jié)奏。在公司十四五戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，衡水老白干與廣大優(yōu)秀經(jīng)銷商伙伴攜手共進(jìn)，并肩同行，開拓進(jìn)取，成就彼此，保持了良性穩(wěn)定發(fā)展，以優(yōu)異的銷售成績打贏了市場攻堅(jiān)關(guān)鍵戰(zhàn)役。
河北衡水老白干釀酒（集團(tuán)）公司總經(jīng)理、河北衡水老白干酒業(yè)股份有限公司黨委書記王占剛致辭
會議伊始，河北衡水老白干釀酒（集團(tuán)）公司總經(jīng)理、河北衡水老白干酒業(yè)股份有限公司黨委書記王占剛發(fā)表重要講話。王占剛書記表示，白酒行業(yè)是我國國民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，在國家宏觀經(jīng)濟(jì)形勢持續(xù)企穩(wěn)向好的大背景下，酒業(yè)格局正在發(fā)生深度變化，品牌集中度不斷提升，頭部效應(yīng)越來越明顯。王占剛書記講到，衡水老白干今年前三季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入38.46億元，同比提升11.3%；歸屬上市公司股東凈利潤4.18億元；其中第三季度實(shí)現(xiàn)營收16.14億元，同比上升12.87%，第三季度歸母凈利潤2.01億元，同比上升17.87%，展現(xiàn)出了“穩(wěn)中有進(jìn)、持續(xù)向好”的良好態(tài)勢。
著眼2024年，王占剛書記結(jié)合白酒行業(yè)趨勢和企業(yè)自身情況，為明年的發(fā)展指明了方向。他表示，衡水老白干高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵在于做好四個(gè)堅(jiān)持，即：堅(jiān)持長期主義、堅(jiān)持戰(zhàn)略定力、堅(jiān)持守正創(chuàng)新、堅(jiān)持問題導(dǎo)向；同時(shí)在做好“品質(zhì)營銷、文化營銷、體驗(yàn)營銷、數(shù)字化營銷”的基礎(chǔ)上，大力加強(qiáng)品牌營銷勢能，深耕河北，面向全國，廠商攜手，聚勢共贏。對于未來的銷售展望，王占剛書記提出以下期望：首先各市場要推行阿米巴管理，提升經(jīng)營質(zhì)量和利潤水平；其次要做好雙向作戰(zhàn)，抓好基本盤，搶占第二增長曲線；第三要遵循商業(yè)邏輯，加強(qiáng)數(shù)據(jù)化管理，保證經(jīng)銷商利潤和渠道利潤；從以回款為導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)橐允袌鰟幼鳛閷?dǎo)向的營銷管理機(jī)制。
河北衡水老白干酒業(yè)股份有限公司副總經(jīng)理兼營銷公司總經(jīng)理賀延昭作《2024年?duì)I銷規(guī)劃報(bào)告》
會上，河北衡水老白干酒業(yè)股份有限公司副總經(jīng)理兼營銷公司總經(jīng)理賀延昭從“2023年?duì)I銷工作回顧、2023年?duì)I銷工作存在的問題、2024年戰(zhàn)略環(huán)境分析、2024年?duì)I銷規(guī)劃”四個(gè)方面做了系統(tǒng)詳細(xì)的《2024年?duì)I銷規(guī)劃報(bào)告》。賀總表示，2024年?duì)I銷公司將繼續(xù)在十四五戰(zhàn)略規(guī)劃指導(dǎo)下，保持戰(zhàn)略定力，以三個(gè)聚焦、一個(gè)保障，聚焦三大戰(zhàn)略項(xiàng)目，打贏三場關(guān)鍵戰(zhàn)役，保障戰(zhàn)略品種和戰(zhàn)略市場的突破。
衡水老白干營銷有限公司營銷管理中心主任張彥兵進(jìn)行工作匯報(bào)
隨后，衡水老白干營銷有限公司營銷管理中心主任張彥兵分別從“運(yùn)營服務(wù)、業(yè)務(wù)服務(wù)、生產(chǎn)服務(wù)、營銷內(nèi)審、市場監(jiān)管、信息服務(wù)”等層面對銷管中心2023年工作回顧及2024年工作思路做了主題為《守正創(chuàng)新謀發(fā)展 聚勢共贏提服務(wù)》的工作匯報(bào)。他表示 2024年，銷管中心將繼續(xù)以企業(yè)文化為引領(lǐng)，以公司戰(zhàn)略為指導(dǎo)，圍繞市場核心需求，強(qiáng)化服務(wù)能力，提高服務(wù)水平，保障戰(zhàn)略動作真實(shí)有效，為廠商合作 、高質(zhì)發(fā)展、聚勢共贏，提供堅(jiān)強(qiáng)有力保障和高效、優(yōu)質(zhì)、廉潔的服務(wù)。
衡水老白干領(lǐng)導(dǎo)為獲獎經(jīng)銷商頒獎
大會同時(shí)舉行了優(yōu)秀經(jīng)銷商頒獎典禮，分別授予各地優(yōu)秀經(jīng)銷商代表“銷量貢獻(xiàn)獎、市場推廣獎、合伙人推廣獎”等重磅獎項(xiàng)。回顧2023年，衡水老白干廣大經(jīng)銷商伙伴想在一起、站在一起、干在一起，攜手打造合作共贏平臺，共建共享，拼搏向上，齊心協(xié)力，闊步前進(jìn)，共同為衡水老白干營銷事業(yè)的開展貢獻(xiàn)力量。
云酒頭條品牌研究院高級研究員牛恩坤專題講座
在主題分享會環(huán)節(jié)，衡水老白干特別邀請到行業(yè)專家新營銷理論體系聯(lián)合創(chuàng)始人、云酒頭條品牌研究院高級研究員牛恩坤為大家?guī)怼恫鸾馊雍颓酪惑w化的運(yùn)營模式》的專題講座，?？倧馁x能b端，服務(wù)C端，實(shí)現(xiàn)b端首推，C端首選的核心思路，為大家講解了從單店破局，到多店復(fù)制，到賦能渠道圈層運(yùn)營，再到社會網(wǎng)絡(luò)大盤的圈層渠道一體化階段，為衡水老白干市場營銷工作提供了新的思路和理念模式。
大會期間，衡水老白干營銷有限公司副總經(jīng)理靳少虎、龐潤茂，營銷總監(jiān)劉偉，為到場經(jīng)銷商朋友和營銷一線人員作主題報(bào)告，分享了各自的營銷經(jīng)驗(yàn)和心得。來自秦皇島、滄州、唐山等地的5位優(yōu)秀經(jīng)銷商代表分別進(jìn)行了2023成功案例分享。秦皇島航崎朔商貿(mào)齊總、滄州冀酒源商貿(mào)張總、遷安市樂丫實(shí)業(yè)許總、邢臺華脈商貿(mào)孫總、河南眾鳴酒業(yè)賈總就如何實(shí)現(xiàn)突破發(fā)展建言獻(xiàn)策，為推動衡水老白干營銷事業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)了各自的力量。
衡水老白干營銷有限公司副總經(jīng)理靳少虎分享《唐山市場甲等20發(fā)展之路》
衡水老白干營銷有限公司副總經(jīng)理龐潤茂分享《滄州市場產(chǎn)品結(jié)構(gòu)梯次升級》
衡水老白干營銷有限公司營銷總監(jiān)劉偉分享《筑基蓄勢 以終為始-石家莊甲等15發(fā)展與突破》
秦皇島航崎朔商貿(mào)有限公司總經(jīng)理齊敬分享《打造鐵粉 持續(xù)熱銷》
滄州冀酒源商貿(mào)有限公司總經(jīng)理張玲分享《助銷終端 深度占領(lǐng)》
樂丫實(shí)業(yè)股份有限公司董事長許曉冰分享《深耕企業(yè) 聚焦突破》
邢臺華脈商貿(mào)有限公司總經(jīng)理孫云蕊分享《宴席聚勢 結(jié)構(gòu)升級》
河南眾鳴酒業(yè)有限公司總經(jīng)理賈蘇青分享《BC一體化 市場變化大》
厲兵秣馬建新功，蓄勢亮劍赴征程。本次衡水老白干2024年?duì)I銷發(fā)展大會的順利召開為明年的具體工作指明了方向，理清了思路。衡水老白干也將與廣大經(jīng)銷商伙伴，攜手共進(jìn)，砥礪前行，以“守正創(chuàng)新、聚勢共贏”的態(tài)勢，共同開啟衡水老白干2024年高質(zhì)量發(fā)展嶄新篇章！
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