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直擊業(yè)績說明會丨合同負債同比降逾44% 今世緣董事長顧祥悅回應:市場動銷和經(jīng)銷商打款意愿正常

2023-08-31 21:54:43 來源:每日經(jīng)濟新聞

圖片來源:視覺中國


(相關資料圖)

“白酒行業(yè)分化調整進入高階,競爭的趨勢是向消費者前移,渠道下沉是必然,白酒巨頭順應這種趨勢?!?/p>

8月30日下午4點,江蘇酒企今世緣(SH603369,股價60.86元,市值763.49億元)在上證路演中心舉辦線上半年度業(yè)績說明會。期間,談及業(yè)內盛行的渠道下沉浪潮,今世緣董事長顧祥悅如此說道。

今世緣于近日發(fā)布的2023年半年度業(yè)績報告顯示,報告期間內,公司實現(xiàn)營收59.69億元,同比增長28.47%;實現(xiàn)歸母凈利潤20.5億元,同比增長26.7%;實現(xiàn)扣非后歸母凈利潤20.51億元,同比增加27.63%。

業(yè)績走高的另一面,《每日經(jīng)濟新聞·將進酒》記者注意到,2023年上半年,今世緣的合同負債較上年同期下降了44.68%。對此,顧祥悅回應記者稱:“公司合同負債變化主要受季節(jié)性影響。公司市場動銷和經(jīng)銷商打款意愿正常。”

省內市場營收占比92.11%

與發(fā)力“走出去”的區(qū)域酒企不同,在今世緣的經(jīng)營策略中,做強省內市場的優(yōu)先級要高于拓展外部市場。

今年6月的一份投資者交流紀要中,今世緣就表示,拓展省外市場前,應該先強省內。

這一思想也反映在公司上半年經(jīng)營數(shù)據(jù)(未經(jīng)審計)中:

2023年上半年,今世緣在江蘇市場實現(xiàn)營收54.98億元,同比增加27.36%,占總營收的比例超過92%;同期省外營收約4.39億元,同比增加40.44%。至于經(jīng)銷商數(shù)量方面,省內經(jīng)銷商增加了55家至450家,沒有一家減少;省外經(jīng)銷商則沒有增加,反而減少了23家至596家。

業(yè)績說明會上,談及接下來的市場規(guī)劃,今世緣方面表示,現(xiàn)階段公司堅持省內深度精耕,持續(xù)提升占有率,同時積極推進周邊省份輻射,尤其是突出長三角一體化運營。對于省外其他區(qū)域根據(jù)具體情況優(yōu)選地級市場作點狀布局,如江西、河南、北京、山東等。

分產(chǎn)品價格區(qū)間來看,今世緣上半年的營收中,中高檔酒類依舊占據(jù)較大比例。其中,特A+類、特A類、A類產(chǎn)品分別實現(xiàn)營收38.18億元、17.58億元、2.26億元,同比增長25.56%、36.86%、28.34%,其他產(chǎn)品實現(xiàn)營收433.49萬元,同比下滑20.21%。

據(jù)今世緣介紹,上述產(chǎn)品分類,與產(chǎn)品的價格帶一一對應,特A+類、特A類、A類產(chǎn)品分別對應著出廠指導價300元以上、100至300元,50至100元的價格區(qū)間。

對于特A+類產(chǎn)品的增長,今世緣管理層表示,在消費日趨務實理性的大背景下,中高端價格帶(100-300元)是一個很有機會的市場價格帶。在這個價格帶中,淡雅國緣對增量的影響最大,國緣單開的貢獻也很大。受國緣品牌整體向上向好的品牌勢能影響,特A+類對公司總的業(yè)績增長貢獻更大,代表產(chǎn)品主要有國緣V3、四開、對開。

公司半年報顯示,中高端產(chǎn)品取得增長背后,今世緣上半年的銷售費用同比增長約59.69%至8.90億元。

業(yè)績說明會上,有投資者向管理層發(fā)問并質疑銷售費用高增幅的合理性。今世緣董秘王衛(wèi)東回應稱,公司在保障持續(xù)增長動能,追求更高營收目標達成并能實現(xiàn)利潤目標基礎上,費用會保持必要且合理增長,全年費用率總體相對穩(wěn)定。

合同負債同比減少44.68%

值得注意的是,半年報顯示,2023年上半年,今世緣的合同負債合計11.29億元,較上年同期下降了44.68%。

8月30日上午,白酒行業(yè)分析師蔡學飛向記者分析稱,對于白酒企業(yè)而言,合同負債是商戶提前打給企業(yè)的錢,可以看做是市場對于企業(yè)需求強弱的表現(xiàn)。

“今年上半年合同負債的減少原因很復雜?!辈虒W飛補充道:除了大家對于未來銷售預期信心不足之外,確實是也有企業(yè)是出于去庫存、穩(wěn)價格、捋順供需關系等方面的考量

“動銷還是好的?!?月29日晚間,一位長期跟進今世緣的券商分析師對記者表示,今世緣合同負債減少的問題不大,可能受到季節(jié)性波動以及贈酒等活動的影響。“主要是現(xiàn)在流通比例起來了,庫存比原來高一點也正常?!?/p>

提及此,顧祥悅在業(yè)績說明會上回應記者提問時稱:“公司合同負債變化主要受季節(jié)性影響。公司市場動銷和經(jīng)銷商打款意愿正常?!?/p>

對于當前行業(yè)內普遍存在的庫存以及價格問題,顧祥悅表示,公司堅持不刻意壓貨,追求供需相對均衡,保障市場可持續(xù)發(fā)展,目前渠道庫存總體處合理水平。

至于產(chǎn)品市場價格表現(xiàn)的波動,顧祥悅介紹:一方面主要受產(chǎn)品成熟度及終端覆蓋率提升,帶來的正常小幅波動;另一方面受存量競爭加劇渠道終端爭搶訂單影響。公司將持續(xù)監(jiān)測渠道價盤、提升渠道運作效率,實現(xiàn)渠道價盤和銷售業(yè)績的動態(tài)平衡。

如何管控高價格帶產(chǎn)品的價格?在今年7月披露的一份投資者交流紀要中,今世緣指出,控量的同時輔以價格“雙軌制”會有比較好的效果。

“價格‘雙軌制’是計劃內低價供量要略小于市場需求,進行饑餓營銷,此時產(chǎn)品不夠賣,商家就不會降價和竄貨,因為商家會把這部分價差看成既得利益;而計劃外價格接近市場批發(fā)價格,用于滿足市場需求,由于商家沒有利潤空間,也沒有降價和竄貨沖動?!?/p>

對于婚宴場景的銷售情況,顧祥悅回應:宴席場景消費只占今世緣品牌銷售四分之一左右,宴席中婚宴只是其中一部分。未來將“圍繞更多的‘緣聚’場景,引導和培育目標消費群體,擴大消費場景?!?/p>

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