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心有熱忱方能引吭——秋林李建新創(chuàng)業(yè)成功路側記

2017-12-14 09:57:11 來源:中國網(wǎng)
   “工廠的車間冷了,你的錢袋子冷了,親戚朋友的面孔冷了,行業(yè)冷了,所有的路都冷了,沒關系,”李建新指了指自己的胸口,笑著說:“只要你這里是熱的,都沒有關系,你的心熱了,腳步就會堅實起來,就會讓你走出困難,迎來成功。”

作為秋林襪業(yè)創(chuàng)始人,李建新每次給別人講他創(chuàng)業(yè)經歷的時候,他都會帶著大家走進車間,他撫弄著每一部機器,摩挲著每一箱產品,仿佛正在和他的老朋友打著招呼,溝通著情感,縫紉機沙沙的走線聲,仿佛春夜細雨,為他的熱忱聲音添加著婉轉的和聲。

“我當初并沒有想到我的生意能做得這么大,最開始的時候,我就想不受窮。”

決心,我把一切都壓上了

李建新是一個標標準準的八零后,家在農村,大學畢業(yè)之后,并沒有找到工作,自然只能加入到打工的浪潮,幾年之后,他看到幾個要好的同學一個個發(fā)家致富,他厭倦了朝九晚五瑣碎的上班生活,心動起來,于是他果斷把自己積攢的積蓄,以及他“花言巧語”借父母親戚的錢,辦了一個襪廠。

“當時我的壓力很大,除了心是熱的,環(huán)境、條件、壓力,都是冷的,我把一切都壓上了,現(xiàn)在前面的路只有一條,那就是成功。”

四臺織機,六個女工,這就是李建新的全部家當,當織襪機開動那天,李建新聽著織機的聲音,仿佛聽著天底下最動聽的天籟,從不喝酒的他,當晚喝醉了。“你不知道,當一個男人有屬于自己事業(yè)的時候,他感覺自己有了根,”李建新說。

用心,跑到客戶感動為止

每天生產出來的襪子,仿佛小山一樣堆了起來,“我當時很興奮,但興奮之余,就是壓力了,那是貨,不是錢,我要把他們變成流動資金,讓工廠活起來。”李建新說道,怎么出貨,李建新就用兩個字總結:“用心。”從最小的客戶開始,哪怕一個縣城二級批發(fā)部,他都要發(fā)揮跑不死的精神,送貨樣,談價格。

為了鍛煉自己的溝通能力,他購買了《推銷心理學》等多部圖書,閑暇下來,就給自己充電,“我就跑到用戶感動為止,”李建新說,靠著這份熱忱,如今李建新的客戶從周邊已經延伸到海內外,真正的天涯若比鄰。

誠心,用科技升級產品

“這就是我們最新的科技,EVENT的襪子,防水透氣,這是美國通用公司的面料。”李建新說:“我們公司的產品遠銷到歐美各國,靠的不是價格,靠的是質量,靠的是科技。”

李建新的秋林襪業(yè)在成長過程中,也遇到過瓶頸,就是中國企業(yè)普遍存在的產業(yè)升級的問題,一方面是現(xiàn)有市場,雖然價格偏低但是風險也小,一方面是產業(yè)升級利潤高但風險大,“我選擇再壓一次,人生難得幾回搏。”他等來了父母的勸說,親戚的冷語,但是他還是憑借他的熱忱向前邁進,他又成功了,“我現(xiàn)在的貨,想賣多少賣多少。”李建新自豪地說道。

秋林公司,如今是熱火朝天,連續(xù)的訂單讓它規(guī)模不斷擴大,成為當?shù)佚堫^企業(yè)。秋林紅火,離不開李建新的熱忱,就像李建新給廣大年輕人的寄語一樣:“只要你心是熱的,那么成功可能就在不遠處。”