（從產(chǎn)品經(jīng)理到CEO）

貴族的基因優(yōu)勢(shì)

2016年9月，當(dāng)時(shí)還是融都科技產(chǎn)品經(jīng)理的趙玉新帶領(lǐng)著小貸事業(yè)部，一年間的業(yè)績(jī)從0到突破1000萬，受到了當(dāng)時(shí)融都任副總裁胡佳駿的看重。同時(shí)，在軟件銷售的過程中，兩人發(fā)現(xiàn)客戶對(duì)風(fēng)控聚合平臺(tái)需求日益增長(zhǎng)，胡佳駿提議由趙玉新牽頭，開始創(chuàng)建一個(gè)全新的平臺(tái)。

“試用了你們的產(chǎn)品之后仿佛為自己的小貸公司安上了一雙火眼金睛。”客戶的一句話讓趙玉新聯(lián)想到平臺(tái)之于小貸公司就是取經(jīng)路上保駕護(hù)航的孫大圣，小貸公司之于平臺(tái)就是需要保護(hù)的唐僧。于是，“大圣數(shù)據(jù)”就此誕生。

背靠融都的聲譽(yù)，資源也成為了大圣數(shù)據(jù)的優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)立之前，趙玉新特地去拜訪了融都科技老大馮科和上級(jí)胡佳駿，二人均送給他兩個(gè)字：迭代，也為后來大圣數(shù)據(jù)的模式打下了基礎(chǔ)。

（從0到1的突破）

如何打破市場(chǎng)堅(jiān)冰

由產(chǎn)品技術(shù)轉(zhuǎn)行做運(yùn)營(yíng)，壓力很大，這是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的真實(shí)心聲。啟動(dòng)資金僅有一百萬，除去前期投入，剩下的錢只夠維持5個(gè)半月。項(xiàng)目剛開始的幾個(gè)月，業(yè)績(jī)差強(qiáng)人意，傳統(tǒng)的拜客、微信推廣模式都收效甚微，趙玉新說那時(shí)幾乎天天失眠，常常睜著眼看著天花板到凌晨四點(diǎn)。

“如果當(dāng)時(shí)不調(diào)整銷售戰(zhàn)略，我們可能活不過今年。”趙玉新連夜和市場(chǎng)總監(jiān)開會(huì)，商討出一個(gè)新的銷售戰(zhàn)略。摒棄了傳統(tǒng)的拜訪拉客模式，在銷售總部軟件的過程中配套解決客戶的風(fēng)控需求，在這個(gè)過程中，大圣數(shù)據(jù)扮演一個(gè)專家的角色，幫助客戶設(shè)計(jì)解決風(fēng)控業(yè)務(wù)需求，結(jié)果效果顯著，業(yè)務(wù)量開始以200%的速度增長(zhǎng)，整個(gè)季度營(yíng)收突破400萬！此時(shí)的背景是互聯(lián)網(wǎng)貸款行業(yè)終于開始井噴！一切驚心動(dòng)魄，又仿佛盡在掌握。

迭代創(chuàng)新可以改變世界

“一個(gè)產(chǎn)品或品牌的生命周期有4個(gè)階段：進(jìn)入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期。在成長(zhǎng)期，我們就要盡可能多的占領(lǐng)市場(chǎng)份額。”趙玉新說。

大圣數(shù)據(jù)沒有安于現(xiàn)狀，為了增加團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)力，引入內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，建立了銷售二部。也由此引爆了2017年第四季度的銷量，整個(gè)季度比前三個(gè)季度之和還多。大圣數(shù)據(jù)在不到半年的時(shí)間里，就做到了1000萬！又是1000萬，又是從0到1，又是在1的后面加了7個(gè)0。

多年互聯(lián)網(wǎng)金融從業(yè)經(jīng)歷，趙玉新敏銳的意識(shí)到在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的當(dāng)下，想脫穎而出，就要透過現(xiàn)象看本質(zhì)，直擊客戶解決數(shù)據(jù)風(fēng)控過程效率低的痛點(diǎn)，于是大圣數(shù)據(jù)從早期的以純?nèi)肆﹂_發(fā)、勞動(dòng)密集型為特點(diǎn)的1.0業(yè)務(wù)模式，果斷跳過提供標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)軟件服務(wù)的2.0，直接向輕資產(chǎn)3.0邁進(jìn)，不提供任何技術(shù)輸出或某個(gè)具體的產(chǎn)品，只提供綜合服務(wù)，旨在為客戶提供大數(shù)據(jù)風(fēng)控解決方案。

下一階段，大圣數(shù)據(jù)品牌還將進(jìn)一步升級(jí)，從業(yè)務(wù)范疇、品牌形象到技術(shù)實(shí)力都將達(dá)到一個(gè)新的階段，定位也將從過去的“大數(shù)據(jù)風(fēng)控解決方案平臺(tái)”進(jìn)化到“智能金融解決方案專家”，深耕機(jī)器算法，發(fā)力智能風(fēng)控，探索人工智能。在行業(yè)產(chǎn)品不斷更新，快速迭代的今天，談到大圣的未來，胡佳駿、趙玉新說：“希望讓金融從業(yè)者只做機(jī)器做不了的事情”。