做項(xiàng)目融資，首先你要認(rèn)識(shí)投資人。資本是有性格的，資本的性格就是其主人的性格。來(lái)自政府、銀行、私企老板和海外投資基金的資金各自具有迥異的性格，企業(yè)可以自己品味。特別要提醒的是要根據(jù)投資者目的區(qū)分產(chǎn)業(yè)投資人和財(cái)務(wù)投資人。產(chǎn)業(yè)投資者意在“產(chǎn)業(yè)”、資金只是它們手里的工具。

中潤(rùn)銀通投資(北京)有限公司，項(xiàng)目融資你需要做哪些了解。有經(jīng)驗(yàn)的產(chǎn)業(yè)投資者給企業(yè)帶來(lái)的不只是資金，還有技術(shù)、管理、市場(chǎng)渠道等多重利益。財(cái)務(wù)投資人嗅覺(jué)靈敏，他們選準(zhǔn)企業(yè)邁入高速成長(zhǎng)階段之際進(jìn)入，而在股權(quán)價(jià)值增幅回落之時(shí)退出。財(cái)務(wù)投資人沒(méi)有參與企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的興趣和專業(yè)知識(shí)，他們會(huì)給企業(yè)原班管理團(tuán)隊(duì)極大的經(jīng)營(yíng)自由度。產(chǎn)業(yè)投資者適于硬件較強(qiáng)而軟件相對(duì)較弱、經(jīng)營(yíng)個(gè)性不明顯的企業(yè)。比如經(jīng)濟(jì)效益不理想的國(guó)營(yíng)企業(yè)或成長(zhǎng)中觸到玻璃天花板的大型民營(yíng)企業(yè)。產(chǎn)業(yè)投資者帶來(lái)的不僅僅是資金，還有技術(shù)、管理、品牌，戰(zhàn)略等。金融投資者則適于那些軟件強(qiáng)而硬件弱的企業(yè)。而在激烈的市場(chǎng)經(jīng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出了民營(yíng)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)管理、品牌運(yùn)營(yíng)、質(zhì)量控制、市場(chǎng)戰(zhàn)略都十分出眾，他們?nèi)钡闹皇琴Y金，與產(chǎn)業(yè)投資者合作必然會(huì)出現(xiàn)文化和經(jīng)營(yíng)管理方面的矛盾。

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其次，我們還要了解投資人的風(fēng)險(xiǎn)偏好。不同的投資人或同一投資人不同額度的投資會(huì)有不同的風(fēng)險(xiǎn)承受極限，風(fēng)險(xiǎn)超過(guò)這一極限多么高的回報(bào)率也難以吸引投資人。假如買(mǎi)2元錢(qián)彩票有兩千萬(wàn)分之一的概率中大獎(jiǎng)，否則錢(qián)就“打水漂了”。風(fēng)險(xiǎn)大得無(wú)以附加，但金額遠(yuǎn)低于我們的承受極限，所以多數(shù)人都會(huì)偶爾為之。如果讓花100萬(wàn)元買(mǎi)彩票，中獎(jiǎng)概率相應(yīng)地提高到10%，有理性的人都不會(huì)這么做。不同投資人的風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)極限更容易理解，你炒股時(shí)能擔(dān)得起的風(fēng)險(xiǎn)當(dāng)然不能和巴菲特比。投資人之間不僅承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力不同，他們希圖的投資回報(bào)率也不同。而且越是具備抗風(fēng)險(xiǎn)能力的投資人越是要追求高的回報(bào)率。比如說(shuō)低層工薪族和退休老人承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力弱，這些人就只能排隊(duì)賣(mài)國(guó)債。而聚合國(guó)外富有投資人的風(fēng)險(xiǎn)基金投十個(gè)項(xiàng)目失敗九個(gè)在所不惜，只要成功一個(gè)就獲得幾十、上百倍的收益。不同的人對(duì)風(fēng)險(xiǎn)和收益的不同態(tài)度在投資專業(yè)里被稱為：風(fēng)險(xiǎn)偏好京中潤(rùn)銀通投資(北京)有限公司，項(xiàng)目融資你需要做哪些了解了解投資人的性格不僅有助于企業(yè)成功中小企業(yè)融資，對(duì)資金的使用也有很大的指導(dǎo)意義。比如前面說(shuō)的貿(mào)占款和流動(dòng)資金貸款，他們的主人(分別是供應(yīng)商和銀行)都極為厭惡風(fēng)險(xiǎn)。這種資金的性格就是不貪心但是很膽?。耗阗嵍嗌傥也谎奂t，我只要我貨款或本利。如果企業(yè)用這樣融來(lái)的錢(qián)投入長(zhǎng)線項(xiàng)目，如基建、購(gòu)置設(shè)備等勢(shì)必造成“短融長(zhǎng)投”。乍看起來(lái)貿(mào)易占款和流動(dòng)資金貸款都可以動(dòng)態(tài)(滾動(dòng))地保持一定額度，而一但有“風(fēng)吹草地動(dòng)”這些“膽小”的資金就會(huì)奪路而逃，資金鏈驟然吃緊甚至整個(gè)企業(yè)轟然崩塌。德隆重、普馬就是前車之鑒，而激烈商戰(zhàn)中的國(guó)美、蘇寧、永樂(lè)、大中如果管理不好貿(mào)易占款也是極其危險(xiǎn)的。