調(diào)整營銷策略 厚積薄發(fā)促業(yè)績

近兩年來，碧生源始終堅(jiān)定調(diào)整其銷售策略，一方面是拓展新的銷售通路，一方面是加強(qiáng)對(duì)原有優(yōu)勢通路的管理。

2017年初，碧生源與知名線上醫(yī)藥交易平臺(tái)“1藥網(wǎng)”達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議。除1藥網(wǎng)外，碧生源與阿里、京東等保健醫(yī)藥銷售平臺(tái)均是VIP合作。通過具有影響力的線上電商平臺(tái)，碧生源為其線上銷售的發(fā)展打造了穩(wěn)定基礎(chǔ)。

同時(shí)進(jìn)行的互聯(lián)網(wǎng)品牌數(shù)據(jù)調(diào)查、符合線上購買群體消費(fèi)習(xí)慣的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、與時(shí)俱進(jìn)的線上廣告投入和宣傳方式等，碧生源均進(jìn)行了大量的投入。

碧生源方面認(rèn)為，加強(qiáng)經(jīng)銷管理、調(diào)整銷售激勵(lì)政策，有利于規(guī)范品牌產(chǎn)品的銷售模式，更以后利于其市場發(fā)展與營銷策略的部署與實(shí)施。

碧生源方面表示，營銷策略的調(diào)整需要前期鋪墊和資金投入，對(duì)于經(jīng)、分銷商的管理也會(huì)在短期內(nèi)會(huì)影響集團(tuán)的產(chǎn)品銷售，甚至影響到2018年上半年的業(yè)績表現(xiàn)。但是策略的調(diào)整將為未來的市場發(fā)展提供更多可能性，碧生源也預(yù)計(jì)，經(jīng)過充分的積累，2018年下半年的業(yè)績表現(xiàn)將會(huì)厚積薄發(fā)，有顯著提升。

調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) 布局“大健康”戰(zhàn)略

隨著中國經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，以及健康中國戰(zhàn)略的實(shí)質(zhì)性推進(jìn)，我國健康產(chǎn)業(yè)迎來歷史新機(jī)遇。作為一家在健康產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的資深企業(yè)，碧生源既面臨前所未有的歷史機(jī)遇，也面臨著轉(zhuǎn)型升級(jí)的重大考驗(yàn)。

自2017年起，碧生源就其企業(yè)的整體發(fā)展進(jìn)行了重大戰(zhàn)略調(diào)整。

面對(duì)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，碧生源控股有限公司董事長趙一弘表示，碧生源初心不改，畢生有緣，但同時(shí)會(huì)積極研究市場發(fā)展需求，順應(yīng)消費(fèi)潮流。

碧生源牌常菁茶、碧生源牌常潤茶作為企業(yè)建企之初的明星產(chǎn)品發(fā)展至今，仍是碧生源的重點(diǎn)產(chǎn)品，代表著碧生源對(duì)于健康茶飲的堅(jiān)持和藥食同源的健康理念。保健品市場現(xiàn)存嚴(yán)重的“城頭變化大王旗”的亂象，碧生源對(duì)于兩袋茶產(chǎn)品的專注，是其占據(jù)市場重要地位的主要原因。

如今，除了做好“兩袋茶”以外，為適應(yīng)更多元化的市場需求，碧生源以兩袋茶所代表的“體重管理”和“腸道健康管理”兩大戰(zhàn)略主題為基礎(chǔ)，進(jìn)行思維拓展，開發(fā)產(chǎn)品矩陣，用不同組合滿足消費(fèi)者不同階段的需求和不同場景的消費(fèi)。

布局發(fā)展計(jì)劃 奠定產(chǎn)業(yè)升級(jí)基礎(chǔ)

對(duì)于正在進(jìn)展的兩個(gè)戰(zhàn)略布局，趙一弘介紹，第一專注“兩袋茶”的營銷和提升，以工匠精神深耕重點(diǎn)產(chǎn)品的市場價(jià)值，打造品牌亮點(diǎn)和經(jīng)典；第二收購擁有多種國家獨(dú)家品種的制藥企業(yè)，為現(xiàn)有的生態(tài)鏈、供應(yīng)鏈提供更多的產(chǎn)品，更好的服務(wù)做保障。

至此，碧生源的主力部隊(duì)陣營初顯：左翼是從減肥升級(jí)而來的體重管理陣營，右翼是從潤腸通便升級(jí)而來的胃腸道健康，前方是花草茶系列產(chǎn)品陣營，大后方是以奧利司他為爆品的非處方藥板塊。在“大健康”的主題發(fā)展背景下，碧生源終從傳統(tǒng)的功能袋泡茶向平衡、全面的大健康產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)軍。

隨著國家“一帶一路”戰(zhàn)略的落實(shí)、“健康中國”系列政策的逐步實(shí)施，以及中醫(yī)中藥的振興發(fā)展計(jì)劃的開展，吸引了投資者對(duì)于碧生源的期待。

據(jù)接近碧生源的知情人士透露，此次碧生源新股份認(rèn)購，將有醫(yī)藥大健康相關(guān)背景的資本入場。

專家認(rèn)為，帶著行業(yè)優(yōu)勢資源的資本，是品牌企業(yè)的“剛需”。因此，碧生源此次定增的成功，將是其充分用好融資平臺(tái)，進(jìn)行大健康資源合作和布局的重要落子，或?yàn)槠涑晒ι?jí)奠定基礎(chǔ)。