據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，預(yù)計(jì)到2019年中國(guó)中小企業(yè)數(shù)量將超過(guò)9000萬(wàn)家。隨著近幾年來(lái)國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)熱潮的興起，中小企業(yè)數(shù)量增長(zhǎng)將在未來(lái)幾年繼續(xù)保持一個(gè)較快的速度，人才需求持續(xù)旺盛。

中小企業(yè)在快速發(fā)展的同時(shí)，也飽受招聘之苦，公司沒(méi)品牌、沒(méi)亮點(diǎn)，甚至沒(méi)有吸引人的薪資，在招聘中高端人才時(shí)屢屢受挫。而面對(duì)高額的獵頭費(fèi)用，又實(shí)在不得不精打細(xì)算，每個(gè)公司都在渴望著高效率、低成本的招聘模式。

以上便是本期訪談對(duì)象李熔峰打造智樂(lè)聘平臺(tái)的背景。在投身國(guó)內(nèi)中高端人才招聘市場(chǎng)之前，李熔峰只幫國(guó)內(nèi)企業(yè)引進(jìn)海外專家，經(jīng)營(yíng)著一家名叫鼎峰咨詢的人才服務(wù)機(jī)構(gòu)。海爾、海信、北汽、吉利等國(guó)內(nèi)知名企業(yè)都與他建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系，所引進(jìn)的海外專家也不乏有像榮獲中國(guó)“千人計(jì)劃人才”、山東“泰山學(xué)者”等多個(gè)科技最高獎(jiǎng)項(xiàng)的李衡國(guó)博士這樣的國(guó)際頂級(jí)專家。

在與國(guó)內(nèi)這些大企業(yè)客戶長(zhǎng)期合作中，李熔峰接到了更多的需求，想讓他幫助找國(guó)內(nèi)的高端人才，“外國(guó)專家都招來(lái)了，為什么不試試國(guó)內(nèi)呢?”

轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)招聘市場(chǎng)后，他發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題。

制造業(yè)近年來(lái)利潤(rùn)普遍下滑，企業(yè)對(duì)于控制人員招聘成本的需求愈發(fā)強(qiáng)烈，他們希望可以在降低獵頭費(fèi)用的同時(shí)仍可享受到高品質(zhì)的獵頭服務(wù)，快速找到高水平人才。

這樣的需求在傳統(tǒng)的獵頭模式中是很難實(shí)現(xiàn)的，所以只能創(chuàng)新，找到新的模式。

李熔峰分析道：目前國(guó)內(nèi)獵頭行業(yè)散亂，獵頭公司有5萬(wàn)多家，從業(yè)者有30多萬(wàn)人，平均下來(lái)一個(gè)獵頭公司只有5~6人，規(guī)模不夠所以無(wú)法滿足企業(yè)大量的招聘需求。同時(shí)真正握有人才資源的是每個(gè)獵頭個(gè)人，但獵頭公司卻要從成單傭金中拿走大部分收入，這就致使盡管獵頭費(fèi)用那么高昂獵頭的收入?yún)s無(wú)法得到提升。

李熔峰想到一個(gè)新模式——打造獵頭界的豬八戒網(wǎng)——專注中高端人才的懸賞制招聘平臺(tái)。他決定用懸賞制的形式讓企業(yè)根據(jù)招聘預(yù)算自定義賞金，用低于傳統(tǒng)獵頭20%-40%的費(fèi)用懸賞招聘。另一邊在平臺(tái)上整合全國(guó)的個(gè)人獵頭、SOHO獵頭，通過(guò)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和數(shù)據(jù)分析技術(shù)將職位與獵頭、職位與人才進(jìn)行“人職匹配”，從而提升獵頭推薦精準(zhǔn)度。李熔峰把這個(gè)平臺(tái)命名為智樂(lè)聘。

(智樂(lè)聘服務(wù)流程)

(智樂(lè)聘數(shù)據(jù)分析)

令人意外的是，智樂(lè)聘在上線不久就成了第一單，并且打破了傳統(tǒng)招聘模式中受地域因素限制的弊端。

這一單的招聘方是濟(jì)南一家小型軟件開(kāi)發(fā)公司，需要一個(gè)5年以上經(jīng)驗(yàn)的JAVA工程師，懸賞1萬(wàn)元(80%給獵頭，20%給平臺(tái))。很快，一位深圳的獵頭接下了單，并推薦了一位在青島工作的工程師。由獵頭電話溝通了解雙方的意向，安排面試時(shí)間。最終，公司以18萬(wàn)年薪聘用了這位工程師。

“一般獵頭只有當(dāng)?shù)厝说暮?jiǎn)歷，這個(gè)深圳的獵頭恰好有青島工程師的人才資源，并介紹給了濟(jì)南的企業(yè)。我們無(wú)意間實(shí)現(xiàn)了高級(jí)人才的跨地域流轉(zhuǎn)。”李熔峰感到很驚喜。

成單的企業(yè)HR說(shuō)，此前用獵頭成本太高，公司規(guī)模不大也花不了這么多錢。但在傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站，HR耗費(fèi)3個(gè)月也沒(méi)能找到合適的人。在這里，一個(gè)星期就完成了簽約。獵頭說(shuō)，他只在深圳做了半年獵頭，一月工資4000元。但做了這個(gè)單子后，他能一次性拿到8000元，閑置在手中的青島人才資源也得以利用。

積極的反饋堅(jiān)定了李熔峰的信念。他招聘技術(shù)、產(chǎn)品經(jīng)理和客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)，加大投入力度。并于2016年3月獲得大連道和資本150萬(wàn)元的天使融資。

如今，智樂(lè)聘即將迎來(lái)上線三周年，據(jù)統(tǒng)計(jì)這三年間此平臺(tái)共為上百家企業(yè)推薦了千余中高端人才，為企業(yè)節(jié)省招聘成本達(dá)數(shù)百萬(wàn)。為了解決企業(yè)中高端人才招聘痛點(diǎn)，打破獵頭公司中介壁壘整合全國(guó)十萬(wàn)獵頭通過(guò)懸賞招聘模式為企業(yè)一站式解決中高端人才需求。

對(duì)于智樂(lè)聘未來(lái)的發(fā)展計(jì)劃李熔峰說(shuō)道：“我們要為企業(yè)解決中高端人才招聘痛點(diǎn)，打破獵頭公司中介壁壘，整合全國(guó)十萬(wàn)獵頭。通過(guò)懸賞招聘模式為企業(yè)一站式解決中高端人才需求。”