近來困擾東阿阿膠(000423.sz)的庫(kù)存問題，上半年有所緩解。該公司相關(guān)負(fù)責(zé)人稱，“如果下半年不再出現(xiàn)類似疫情這樣的特殊問題，市場(chǎng)環(huán)境穩(wěn)定的話，去庫(kù)存預(yù)計(jì)年底可完成。”
8月25日晚間，東阿阿膠發(fā)布了上半年報(bào)，數(shù)據(jù)顯示，報(bào)告期內(nèi)公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入10.95億元，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)-8402萬(wàn)元。今年一季度的凈利潤(rùn)為-8347萬(wàn)元。這意味著東阿阿膠二季度已經(jīng)基本上實(shí)現(xiàn)了“止血”，做到了盈虧基本平衡，二季度的虧損額為55萬(wàn)元。
根據(jù)東阿阿膠2019年的年報(bào)，該年度公司凈利潤(rùn)虧損4.44億元。其中最重要的原因是形成了“堰塞湖”效應(yīng)。近年來，東阿阿膠的漲價(jià)策略，讓經(jīng)銷商們形成了不斷的漲價(jià)預(yù)期，加之阿膠的儲(chǔ)存期長(zhǎng)達(dá)5年，經(jīng)銷商囤貨可以獲得更大的收益。由此形成了一個(gè)營(yíng)銷連環(huán)套：公司向銷售渠道不斷壓貨，經(jīng)銷商囤貨為公司帶來賬面數(shù)字增長(zhǎng)。
說得更明白一些，就是此前的東阿阿膠產(chǎn)品并沒有進(jìn)入消費(fèi)者口中，而是進(jìn)了經(jīng)銷商的倉(cāng)庫(kù)。
東阿阿膠相關(guān)人士說，2019年公司開始側(cè)重清理渠道庫(kù)存，主動(dòng)嚴(yán)格控制發(fā)貨，尤其在下半年進(jìn)一步加大了渠道庫(kù)存的清理力度，這導(dǎo)致2019年出現(xiàn)虧損?，F(xiàn)在，公司更加注重以消費(fèi)者為中心，由傳統(tǒng)營(yíng)銷向數(shù)字化營(yíng)銷轉(zhuǎn)型，圍繞顧客運(yùn)營(yíng)配襯組織，開展內(nèi)容創(chuàng)作、社群運(yùn)營(yíng)和直播等展開一系列促銷活動(dòng)。(李攻)
