2月3日，有消息稱，2020年澳優(yōu)旗下羊奶粉品牌佳貝艾特遇到渠道竄貨問題，導(dǎo)致收入增速放緩。對此，澳優(yōu)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“澳優(yōu)對渠道的調(diào)整與優(yōu)化對公司2020年的財務(wù)表現(xiàn)雖造成短期影響，但從長遠(yuǎn)看，我們認(rèn)為有利于護(hù)佑公司業(yè)務(wù)的長遠(yuǎn)穩(wěn)健發(fā)展”。
澳優(yōu)相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受北京商報記者采訪時表示，“澳優(yōu)對渠道的推廣、準(zhǔn)入和管理等十分重視，并運(yùn)用產(chǎn)品追蹤體系的重塑、內(nèi)碼追溯等技術(shù)手段嚴(yán)格防控奶粉竄貨現(xiàn)象”。
華西證券近日在研報中指出，“2020年澳優(yōu)羊奶粉佳貝艾特遇到渠道竄貨問題，導(dǎo)致收入增速放緩”。財報顯示，2020年第一季度羊奶粉同比增長高達(dá)37.25%，第二季度增速降至12.88%，第三季度增速更是降至個位數(shù)，增速僅為2.68%。
對于業(yè)績波動，澳優(yōu)相關(guān)負(fù)責(zé)人解釋，“在剛剛過去的2020年，為避免疫情影響下分銷渠道庫存過剩，公司適度調(diào)整向部分品牌經(jīng)銷商的產(chǎn)品交付量，優(yōu)化產(chǎn)品庫存管理。雖然上述調(diào)整對公司2020年財務(wù)表現(xiàn)造成短期影響，但從長遠(yuǎn)看，該舉措有利于護(hù)佑公司業(yè)務(wù)的長遠(yuǎn)穩(wěn)健發(fā)展”。
澳優(yōu)的羊奶粉一直以來支撐著澳優(yōu)營收的近半壁江山，羊奶粉增長受挫，澳優(yōu)整體業(yè)績也會被拖累。澳優(yōu)發(fā)布2020年前三季度財報顯示，公司營收57.58億元，同比增長22.8%;其中，前三季自有品牌配方羊奶粉收入為23.5億元，較2019年同期19.96億元增長17.8%，跑輸整體營收增速。對此，澳優(yōu)表示，“佳貝艾特第三季度在中國增速較慢，使集團(tuán)整體收入增速受到拖累”。
受渠道調(diào)整影響，華西證券預(yù)測，“2020年第四季度澳優(yōu)羊奶粉出貨端收入同比略下降，基本面降至最低點(diǎn)”。
“如果說在兩年前竄貨是全行業(yè)現(xiàn)象，那么在2020年真正有竄貨價值的基本都是大型龍頭企業(yè)。”乳業(yè)專家宋亮稱，2020年部分大型企業(yè)通過不斷更換代理商，完成壓貨任務(wù)，造成大批中小經(jīng)銷商血本無歸退出行業(yè)。
一位奶粉經(jīng)銷商告訴北京商報記者，大型企業(yè)之所以具有竄貨價值，其一在于大型企業(yè)的品牌流量大、定價高，利潤空間足;其二大型企業(yè)經(jīng)銷商的壓力較大，由于拿貨成本較高，不及時出貨很容易導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不暢。
“渠道竄貨主要是由于企業(yè)不斷向渠道商壓貨所致。”宋亮指出，由于出生率下降以及產(chǎn)能過剩等因素影響，大批企業(yè)為提升業(yè)績不得不斷向渠道商壓貨，同時仍然按照老辦法給經(jīng)銷商實(shí)施年終返利、高額回扣等，但要求經(jīng)銷商必須完成相應(yīng)額度。2020年下半年在市場總體萎縮情況下，經(jīng)銷商不得不加大竄貨量來完成企業(yè)要求，甚至部分經(jīng)銷商倒貼差價賠本銷售。從而造成渠道竄貨、流貨、亂價現(xiàn)象嚴(yán)重。
此外，原來的防控措施失效也是造成渠道竄貨的另一原因。快消新零售專家鮑躍忠表示，“過去，企業(yè)是通過品牌方明確價格體系，靠分區(qū)代理的市場格局來防控市場竄貨，但目前，在全渠道背景下，原來的市場模式早已不能適用，現(xiàn)在品牌商、經(jīng)銷商都在做全渠道，因此經(jīng)銷商很可能會把產(chǎn)品賣出自己原來所代理的區(qū)域”。
在業(yè)內(nèi)人士看來，竄貨是經(jīng)銷商越區(qū)銷售產(chǎn)品，造成價格混亂的市場行為。羊奶粉佳貝艾特的渠道竄貨問題如果不能徹底解決，不僅會對澳優(yōu)整體業(yè)績造成影響，也會打擊分銷商的銷售信心。
北京商報記者錢瑜白楊王曉
