生鮮電商似乎即將“多年媳婦熬成婆”。連日來(lái)，叮咚買菜、每日優(yōu)鮮、多點(diǎn)DMALL等多家生鮮電商或相關(guān)企業(yè)，紛紛與融資、赴美上市扯上關(guān)系。加之疫情對(duì)消費(fèi)習(xí)慣的改變，生鮮電商迎來(lái)了“第二春”，巨頭更是親自下場(chǎng)布局。但一切并不簡(jiǎn)單：挖掘供應(yīng)鏈、布點(diǎn)冷鏈倉(cāng)庫(kù)，加上擴(kuò)張帶來(lái)的成本上升都是生鮮電商尋求上市的重要因素。面對(duì)當(dāng)前火熱的生鮮賽道，要想在未來(lái)的混戰(zhàn)中突出重圍，生鮮電商的自我造血能力亟待加強(qiáng)。
相繼試探資本市場(chǎng)
生鮮電商與資本市場(chǎng)的關(guān)系總是若即若離，如今再度曖昧起來(lái)。春節(jié)前后，多家生鮮電商企業(yè)相繼傳出上市的消息，先有每日優(yōu)鮮，后有叮咚買菜，多點(diǎn)DMALL的上市信息穿插其中。
公開(kāi)信息顯示，叮咚買菜考慮最快年內(nèi)赴美IPO，至少募資3億美元。叮咚買菜此次上市目的為籌集資金，確保在競(jìng)爭(zhēng)激烈的生鮮食品配送市場(chǎng)上維持業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)。在叮咚買菜傳出赴美上市消息后的第二天，同為生鮮電商平臺(tái)的每日優(yōu)鮮也傳出已啟動(dòng)上市計(jì)劃，并已就上市前融資與多家金融機(jī)構(gòu)接洽。此外，多點(diǎn)DMALL、美菜網(wǎng)等也相繼傳出上市的消息。不過(guò)，對(duì)于此次上市傳言，除了美菜網(wǎng)外，其他平臺(tái)并未作出回應(yīng)。
在電子商務(wù)交易技術(shù)國(guó)家工程實(shí)驗(yàn)室研究員趙振營(yíng)看來(lái)，上市一方面可以從資本市場(chǎng)獲得資金支持，為疫情之后的發(fā)展備下續(xù)命的食糧;另一方面，前期的投資人也可以部分變現(xiàn)，減輕壓力。
“對(duì)生鮮電商來(lái)說(shuō)，這也許是最好的時(shí)代。疫情為生鮮電商的發(fā)展提供了強(qiáng)大的驅(qū)動(dòng)力，從而推動(dòng)這一輪的客戶數(shù)量及交易額超速成長(zhǎng)，讓一直慘不忍睹的財(cái)務(wù)報(bào)表美麗了不少。”趙振營(yíng)表示，“趁這份美麗把自己嫁出去，也許是它們最好的選擇。”
事實(shí)也的確如此，2020年新冠疫情為生鮮電商帶來(lái)了第二春，尤其在疫情常態(tài)化下，消費(fèi)者采購(gòu)生鮮商品的模式逐漸改變，生鮮電商線上銷售模式讓其滲透率不斷攀升。
艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)生鮮電商行業(yè)整體保持穩(wěn)定增長(zhǎng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，2019年中國(guó)生鮮電商市場(chǎng)規(guī)模達(dá)1620億元。預(yù)計(jì)2020年生鮮電商行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到2638.4億元。在2020年3月中國(guó)生鮮電商平臺(tái)月活人數(shù)中，每日優(yōu)鮮月活人數(shù)達(dá)735.7萬(wàn)人。此外，據(jù)QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，在2020年App用戶規(guī)模增長(zhǎng)方面，叮咚買菜用戶規(guī)模同比增長(zhǎng)率位列年度前十，用戶增速最快。
逆勢(shì)擴(kuò)張重倉(cāng)供應(yīng)鏈
一場(chǎng)疫情給了生鮮電商平臺(tái)擴(kuò)張的底氣。要知道，生鮮電商從2012年萌芽至今已經(jīng)有八年多的時(shí)間，經(jīng)歷了多輪的換血與調(diào)整，生鮮電商“十死九傷”?，F(xiàn)如今，那些在洗禮之后得以留存的生鮮電商企業(yè)也迫切地希望抓住疫情帶來(lái)的機(jī)會(huì)。
在過(guò)去的一年時(shí)間內(nèi)，叮咚買菜除了上海、杭州、北京之外，還先后進(jìn)入江蘇南京、廣東廣州、河北、浙江、安徽、四川等省市。僅在去年11月的一個(gè)月內(nèi)，叮咚買菜就新進(jìn)入了將近10個(gè)城市。目前，叮咚買菜服務(wù)覆蓋的城市已經(jīng)達(dá)到27個(gè)，前置倉(cāng)數(shù)量近900家，日訂單量達(dá)90萬(wàn)單。
經(jīng)歷過(guò)一輪疫情的催化，生鮮行業(yè)已駛?cè)胄沦惖?。不少生鮮電商一邊布點(diǎn)，一邊持續(xù)挖掘供應(yīng)鏈資源，雙管齊下提高平臺(tái)商品的豐富度和差異化。在行業(yè)里摸爬滾打數(shù)年的每日優(yōu)鮮，早已將重點(diǎn)轉(zhuǎn)向供應(yīng)鏈端的挖掘。據(jù)悉，去年7月，每日優(yōu)鮮將融資所得資金投入到智慧連鎖技術(shù)和產(chǎn)地供應(yīng)鏈能力的打造。去年9月，每日優(yōu)鮮計(jì)劃未來(lái)五年將重倉(cāng)供應(yīng)鏈，所有時(shí)間、精力、資源會(huì)第一優(yōu)先配置到供應(yīng)鏈上。
和君咨詢合伙人、連鎖經(jīng)營(yíng)負(fù)責(zé)人文志宏認(rèn)為，伴隨互聯(lián)網(wǎng)巨頭入局，叮咚買菜、每日優(yōu)鮮等以前置倉(cāng)為主的生鮮電商企業(yè)想要保持早期建立的優(yōu)勢(shì)，就要在后端供應(yīng)鏈上做文章，“后端供應(yīng)鏈才是長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)的資本”。對(duì)于叮咚買菜、每日優(yōu)鮮等生鮮電商平臺(tái)而言，強(qiáng)化自身獲客效率和供應(yīng)鏈的能力才能在未來(lái)的混戰(zhàn)中脫穎而出。
生鮮+半成品+冷鏈?zhǔn)称纺Ｊ?/p>
走到當(dāng)下階段的生鮮電商，不再只有小量級(jí)企業(yè)翻騰了，互聯(lián)網(wǎng)巨頭從幕后走向前臺(tái)直接下場(chǎng)。去年，阿里、美團(tuán)等互聯(lián)網(wǎng)巨頭不斷加大對(duì)買菜領(lǐng)域的投入，社區(qū)團(tuán)購(gòu)也在迅速滲透，再加上實(shí)體超市線上線下融合日趨成熟，生鮮到家領(lǐng)域也被推向了一個(gè)新的高潮，行業(yè)勢(shì)必迎來(lái)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)。
縱觀行業(yè)中依舊活躍的生鮮電商，自身造血能力有些缺乏，資本成為了其生存的關(guān)鍵。即便個(gè)別平臺(tái)可以擺脫虧損，但其收益也極其微薄，難以填補(bǔ)此前燒錢埋下的大坑。一直處于奔跑之中的生鮮電商也在不斷地調(diào)整探索：不過(guò)至今為止并未出現(xiàn)一種最優(yōu)的模式，諸多短板已成為擺在行業(yè)臺(tái)面上的難題。
從2012年至今，期間無(wú)數(shù)生鮮玩家付出了血的代價(jià)，也逐步沉淀下了當(dāng)前看來(lái)具備某些盈利可能的商業(yè)模式：生鮮+半成品+冷鏈?zhǔn)称贰Ｚw振營(yíng)坦言，在疫情的催化下，生鮮電商也許已經(jīng)渡過(guò)了最為艱難的時(shí)期，疫情結(jié)束之后其增長(zhǎng)速度也許會(huì)放緩，但當(dāng)前龐大的用戶基數(shù)和業(yè)已成形的用戶消費(fèi)習(xí)慣讓它們的未來(lái)變得不再那么渺茫。
“在當(dāng)前龐大用戶基數(shù)和交易額的加持下，通過(guò)上市獲得資金支持，基于消費(fèi)數(shù)據(jù)化，發(fā)力產(chǎn)業(yè)鏈上游，借助物聯(lián)網(wǎng)和人工智能技術(shù)，介入‘自由農(nóng)業(yè)’，加大農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的科技導(dǎo)入，提高種植環(huán)節(jié)的投入產(chǎn)出比，用生產(chǎn)端來(lái)補(bǔ)貼零售端，把生鮮電商產(chǎn)生的消費(fèi)端數(shù)據(jù)資源化是未來(lái)生鮮電商的必由之路。”趙振營(yíng)表示。北京商報(bào)記者趙述評(píng)趙馳
