“預(yù)定利率3.5%保險產(chǎn)品

將在6月30日之后調(diào)降至3.0%”，

距離6月30日越來越近，

(相關(guān)資料圖)

類似的話語也在朋友圈進入刷屏倒計時。

圖為朋友圈截圖

杭州拱墅區(qū)的沈女士，在經(jīng)歷了多位理財經(jīng)理的輪番營銷、對比了10多款保險產(chǎn)品后，終于趕在“末班車”前下定決心：她將用6月29日到期的一筆50萬元大額存單，買一款保險產(chǎn)品。今天一早，沈女士專門來到銀行網(wǎng)點，確認了一些細節(jié)，特別是問清楚客戶經(jīng)理3.57%利率是否寫進合同。

近期，多家銀行集體下調(diào)人民幣存款利率，在目前利率的環(huán)境下，市民應(yīng)該怎樣打理好自己的錢成了當(dāng)下迫切的問題。記者近期走訪杭城多家銀行發(fā)現(xiàn)，各家銀行正熱賣多款儲蓄型保險產(chǎn)品，不少市民購買熱情高漲，百萬級單子時有誕生。不過，在這一波保險產(chǎn)品銷售熱潮中，業(yè)內(nèi)人士也提醒市民要理性購買。

錢沒有好去處

50萬存款6年收益10.7萬元

沈女士在杭州一家國企上班，今年剛50歲，自稱“年過半百依然不會理財”——30多歲炒股、買基金虧了之后，就再也沒玩過；40多歲時跟著朋友投資所謂的項目，結(jié)果投了100萬只收回60多萬，自此，她只敢做穩(wěn)健產(chǎn)品。“我這幾年一直是存大額存單，但是早幾年有4.3%的利息，現(xiàn)在最高只有3.3%，后面估計會更低，所以早段時間銀行下調(diào)存款利率的時候，想到錢沒有好去處了，我多少有點焦慮?！?/p>

與此同時，近兩個月，沈女士發(fā)現(xiàn)銀行、保險工作人員總是在朋友圈發(fā)布“3.5%利率產(chǎn)品要停售”的內(nèi)容。

她點開朋友圈，指著其中幾條給記者看——“鎖定最后復(fù)利3.5%的機會，抓緊上車”“6月30日倒計時！您今天看到的3.5％收益，或?qū)⒊蔀樘旎ò澹　薄拔覀円脖M力了，一天一條朋友圈，就怕您沒看到！抓住3.5%固定利率保險的末班車，為自己種下一棵搖錢樹”……

畢竟是關(guān)系到錢袋子的事，刷得多了，沈女士也主動關(guān)心起保險產(chǎn)品。在最近的2個多月里，沈女士咨詢多家銀行、保險公司的工作人員，對比了10多款保險產(chǎn)品。在此期間，她身邊有小姐妹買了一百萬保險產(chǎn)品，還有朋友買了幾十萬的。

多方因素觸動之下，沈女士也決定購買一款保險產(chǎn)品，她向記者展示了這款即將購買的保險產(chǎn)品利益演示表：這款產(chǎn)品保費是一次性繳費，總計繳納50萬元，6年滿期能取出60萬7千元，“客戶經(jīng)理給我算了一下，6年賺10.7萬元，就是年化單利3.57%，這個都寫進合同的，我就把它當(dāng)作存了6年的大額存單?！?/b>

受訪者供圖

百萬大單時有誕生

網(wǎng)紅都買了幾百萬？

沈女士是近期購買保險產(chǎn)品市民的縮影。

記者近期走訪了杭城多家銀行，多位客戶經(jīng)理都告訴記者：存款利率不斷下調(diào)，再加上基金、理財?shù)炔▌虞^大，“能打的產(chǎn)品實在沒有了，儲蓄型保險成為銀行熱賣產(chǎn)品，客戶購買熱情很高?！?/b>

受訪者供圖

昨天下午，在杭州拱墅區(qū)朝暉小區(qū)一家銀行網(wǎng)點，客戶經(jīng)理告訴記者，這兩天，一款兩全險產(chǎn)品在分行各個網(wǎng)點熱銷，“我們有客戶一次性買了200萬元，繳3年，即總保費600萬元。這個產(chǎn)品保險期間是8年，年利率是3.8%，到第8年年末的時候，客戶滿期保險金是759.5萬元。”

這位客戶經(jīng)理透露，最近一兩個月，來咨詢、購買增額終身壽險、兩全險等儲蓄型保險產(chǎn)品的客戶非常多，早幾天，行里上線了一款保險產(chǎn)品，1個億的額度，下午3點上線，晚上9點不到就搶完了。由于客戶反響強烈，于是上級行又加推了兩款保險產(chǎn)品，都有2個億額度，這兩天客戶們也都在積極認購。

錢江新城一家國有銀行的客戶經(jīng)理同樣告訴記者，“今年4月開始，我們銀行人的朋友圈就開始推增額終身壽險，我好幾次周末還在忙著給客戶做方案，這個端午節(jié)也在加班做幾個客戶的計劃書，”她告訴記者，行里有好幾款預(yù)定利率3.5%的增額終身壽險產(chǎn)品已經(jīng)賣完下架，還沒有下架的產(chǎn)品可能在6月底大范圍停售，后續(xù)新產(chǎn)品利率將會調(diào)整為3.0%。這位客戶經(jīng)理還向記者展示了她剛完成的一單150萬元業(yè)績喜報，“我這幾個月被百萬大單砸到好幾個，別的同事也都有。”

杭州濱江一家股份制銀行的客戶經(jīng)理也透露，百萬級的單子時有誕生，“奧體、濱江這邊有一些做直播的網(wǎng)紅，都在我們行里買了幾百萬的增額終身壽產(chǎn)品?！?/b>

而錢江世紀城一家國有行客戶經(jīng)理表示，目前網(wǎng)點正在熱銷的一款3.5%利率增額終身壽產(chǎn)品，“我自己也購買了160萬元保額，每年繳32萬元，分5年繳?！?/b>隨即她展示了購買截圖，并告訴記者：如果要買得抓緊了，額度所剩無幾，而且6月底確定下架。

這些業(yè)績，也反映在保險公司的保費增長上。最新數(shù)據(jù)顯示，a股五家上市險企壽險方面在今年前五月累計實現(xiàn)原保費收入約9266.02億元，同比增長4.06%。

特別是五月份，五大壽險公司均錄得不俗單月漲幅，其中人保壽險增速十分亮眼，同比增長約41.2%；新華保險、中國人壽分別增長17.4%、15.7%，平安人壽單月保費錄得9.1%的增幅，太保壽險增長4.9%。

穩(wěn)賺不賠？

注意提前退保有損失

“萬能險、兩全險、增額終身壽險……這么多保險產(chǎn)品，我都有點懵圈，其實根本就沒搞清楚過，看著大家都在買，我也有點跟風(fēng)心理，去問了好幾個銀行理財經(jīng)理。”杭州蕭山的馮先生告訴記者，上周，他在手機銀行上下單了一款增額終身壽，每年繳10萬元，繳費期限3年，但過了兩天想想，感覺太沖動了，有沒有能力每年拿出10萬還是個未知數(shù)，所以還是決定退了，幸好，這個產(chǎn)品有16天猶豫期，馮先生沒有什么損失。

確實，朋友圈刷屏的保險產(chǎn)品“即將停售”“馬上下架”等字眼，很容易觸動市民的敏感神經(jīng)，部分市民為此匆忙“上車”，業(yè)內(nèi)人士提醒，無論是目前3.5%利率的產(chǎn)品，還是今后降到3.0%的，市民還是要根據(jù)自身資產(chǎn)情況理性購買。

圖為某銀行app顯示的熱銷保險產(chǎn)品

“我認為，大家還是要正確認識人身保險產(chǎn)品，不要被所謂的‘高收益’沖昏了頭，不要拿增額終身壽險、兩全險等產(chǎn)品與銀行存款、國債、基金等金融產(chǎn)品進行片面比較，這樣利率簡單比較是不符合監(jiān)管規(guī)定的?！?/b>北京工商大學(xué)中國保險研究院副秘書長宋占軍接受潮新聞記者采訪時表示：消費者應(yīng)該全面認識人身保險產(chǎn)品的保障和理財雙重屬性，比如增額終身壽險屬于保障和理財并重的產(chǎn)品，消費者在購買時要注意該產(chǎn)品適合長期持有，如果前五六年內(nèi)退保不僅沒有收益，而且會遭受本金損失。

杭州一家國有銀行客戶經(jīng)理告訴記者，買增額終身壽險這類產(chǎn)品注意兩個原則：一是確定這筆錢短期是不用的，二是盡量不要提前退保，如果投資者前期退保特別是封閉期內(nèi)退保將會損失很大，因此也不是說買了這類保險產(chǎn)品就“穩(wěn)賺不賠”。

浙江保險行業(yè)專業(yè)人士接受潮新聞記者采訪時表示，市民一定要選擇與自身經(jīng)濟匹配的產(chǎn)品，根據(jù)自身經(jīng)濟實力及風(fēng)險承受能力，認真了解保險產(chǎn)品的繳費形式、現(xiàn)金價值、保險合同失效權(quán)益等，否則中途退保，會造成損失。

網(wǎng)友評論：

來源：潮新聞·錢江晚報綜合自潮新聞記者 吳恩慧、網(wǎng)友評論等

欄目主編：秦紅

文字編輯：盧曉川

本文作者：潮新聞

題圖來源：圖蟲創(chuàng)意

圖片編輯：項建英