對于東方甄選來說，流量已經(jīng)有了，但是如何進(jìn)一步挖掘流量變現(xiàn)的空間，仍然還在探索。

8月29日，東方甄選在淘寶首次開播。

16小時(shí)的連續(xù)直播、俞敏洪親自上陣、多名當(dāng)家主播接力、全場自營商品88折，一系列動(dòng)作都表明了東方甄選對本次首播的重視程度。這也是東方甄選首次在抖音和自營APP外的其他平臺(tái)直播。

【資料圖】

早在去年6月，東方甄選就已經(jīng)在淘寶上開設(shè)了官方旗艦店，在雙11、618等電商大促節(jié)點(diǎn)，也多次傳出要加入淘寶直播的消息。

傳言終于落定?！坝信笞詵|方來?！痹陂_播前，淘寶也在微博上為東方甄選預(yù)告造勢。

從東方甄選方面獲悉，開播1小時(shí)后，截至上午9點(diǎn)，東方甄選淘寶直播間銷售額突破1000萬元，在線人數(shù)突破210萬。

東方甄選空降，在淘寶直播間中狂攬了一波流量，也給已有直播間帶來了新的挑戰(zhàn)。上午同一時(shí)段，交個(gè)朋友直播間、謙尋旗下蜜蜂心愿社的觀看人數(shù)在50萬上下。

開播4個(gè)小時(shí)，觀看過東方甄選直播的人數(shù)已經(jīng)超過了1000萬。這一數(shù)字，已經(jīng)可以與李佳琦親自上場一較高下——8月28日晚，李佳琦直播間場觀人數(shù)也在1000+萬級別。東方甄選儼然已經(jīng)具備了在不同平臺(tái)上復(fù)制頭部直播間的能力。

“剛剛直接1500單沒有了！馬上給大家加庫存?！敝鞑ピ谔幚韼齑鏀?shù)據(jù)時(shí)也顯得游刃有余。

具體商品方面，東方甄選本輪上架了超過200個(gè)商品，從20元價(jià)位的煙薯到上萬元的黃金手鐲不等。注意到，在主播講解時(shí)，這款售價(jià)10300元的黃金手鐲已經(jīng)賣出了超過100單，也就是說僅此一項(xiàng)銷售額就貢獻(xiàn)了最少上百萬元。

此外，東方甄選介紹，開播1小時(shí)，其自營烤腸賣出6000單，東方甄選厄瓜多爾南美白蝦熱賣5000單，戴森吹風(fēng)機(jī)1小時(shí)銷售額達(dá)150萬元。

走出抖音，東方甄選已經(jīng)二次驗(yàn)證了強(qiáng)勁的粉絲號(hào)召力。一個(gè)月前，東方甄選自營產(chǎn)品抖音直播間突遭停播，嘗試將部分直播分流至自家App上。7月26日至29日四天時(shí)間，銷售額突破1.1億元。

截至發(fā)稿，東方甄選淘寶直播賬號(hào)有超過100萬名粉絲，回頭客有2.1萬。不過，主播在帶貨間隙也表示，目前東方甄選下一場淘寶直播的時(shí)間尚未確定。

東方甄選加入淘寶，在外界看來并不意外。在2023財(cái)年財(cái)報(bào)中,也首次公布了近期“多渠道策略”的布局思路。

就在8月25日，東方甄選公布了截至2023年5月31日的年度業(yè)績報(bào)告，過去一年，商品交易總額（GMV）已經(jīng)達(dá)到了100億元，并拉動(dòng)了公司整體營收增長超400%。

破圈后搭建App，自建上游產(chǎn)品工廠，做直播電商的東方甄選的動(dòng)作重心更多集中在了“電商”兩個(gè)字上。不管是自營App，還是淘寶店鋪，明顯是在簡化購物流程。在沒有上播的長尾時(shí)間里，讓粉絲也能實(shí)現(xiàn)長久的復(fù)購。

東吳證券研究所吳勁草團(tuán)隊(duì)在對比抖音直播與淘寶直播對主播的區(qū)別時(shí)曾表示，“淘寶直播 是一個(gè)中心化程度很高、用戶購物心智和目的性較為明確的平臺(tái)，超頭主播的成交額和議價(jià)權(quán)遠(yuǎn)超其他中腰部主播，也能從品牌商手中拿到更低的折扣”。

對于東方甄選來說，流量已經(jīng)有了，但是如何進(jìn)一步挖掘流量變現(xiàn)的空間，仍然還在探索。

注意到，在年報(bào)中，東方甄選也提到了關(guān)于私域會(huì)員體系的思考，計(jì)劃將在未來推出會(huì)員卡，通過小程序客服、應(yīng)用程序客服、社群、企業(yè)微信等渠道觸達(dá)客戶。

8月29日收盤，東方甄選收報(bào)41.55港元/股，當(dāng)日跌8.48%。

關(guān)鍵詞：