復(fù)星醫(yī)藥成“廣告王”

經(jīng)濟學(xué)家宋清輝稱，藥企銷售費用構(gòu)成名目較多，包括銷售人員薪酬、日常行政費用、市場及業(yè)務(wù)推廣等。北京商報記者也注意到，這些醫(yī)藥股中，廣告宣傳推廣費是不少藥企銷售費用項目下的重頭戲。

Wind數(shù)據(jù)顯示，328只醫(yī)藥股中，有278股披露了2019年廣告宣傳推廣費(以下廣告宣傳推廣費均指銷售費用項下)。278股中，有25股2019年的廣告宣傳推廣費的花銷超10億元。復(fù)星醫(yī)藥2019年的廣告宣傳推廣費更是達(dá)到75.41億元，位列已公布廣告宣傳推廣費醫(yī)藥股的首位。

而經(jīng)北京商報記者統(tǒng)計，有106股2019年的廣告宣傳推廣費占當(dāng)期銷售費用的比例在50%以上，有22股的廣告宣傳推廣費占2019年銷售費用的比例在九成以上。其中，國農(nóng)科技的占比最高。國農(nóng)科技2019年銷售費用約8310萬元，而廣告宣傳推廣費約8257萬元，近乎是全部銷售費用的支出。

“業(yè)務(wù)推廣費用尤其敏感，一直都是商業(yè)賄賂的高發(fā)區(qū)。在實踐當(dāng)中，醫(yī)藥企業(yè)召開學(xué)術(shù)會議，邀請的一般都是醫(yī)生、經(jīng)銷商等客戶單位，部分的推廣費最終以其他的形式回饋給客戶方，這也是醫(yī)藥企業(yè)的灰色地帶”，宋清輝如是說。

新時代證券首席經(jīng)濟學(xué)家潘向東稱，對于藥企而言，最重要的就是在企業(yè)研發(fā)和廣告宣傳投入上根據(jù)企業(yè)不同的發(fā)展階段，采取不同的策略，避免出現(xiàn)廣告和研發(fā)的相互擠壓、惡性競爭，例如在企業(yè)早期階段，應(yīng)該注重研發(fā)投入，一旦產(chǎn)品成熟，需要投入市場，可以相對提高廣告的支出力度，實現(xiàn)利潤之后進一步投入研發(fā)，才能實現(xiàn)廣告與研發(fā)的良性發(fā)展。北京商報記者 劉鳳茹

關(guān)鍵詞： 藥企銷售費用率