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危中尋機(jī)!河北辛集市:老皮匠直播間里搶商機(jī)

2020-05-02 14:35:06 來源:河北日報(bào)

“寶寶們,這款襯衣是公司推出的春款新品,最潮流的風(fēng)格,外加老皮匠的手藝,千萬別錯(cuò)過哦!”4月25日,河北正泰集團(tuán)賽蒂直播孵化基地的直播間里,主播梁亞在鏡頭前一邊與觀眾互動,一邊拿著襯衣現(xiàn)場展示皮匠師傅的精湛技藝。

鏡頭后面,正泰集團(tuán)董事長秦士科笑呵呵地看著不斷增加的訂單,梳理起幾款春季新品服裝的線上出貨量。

與春節(jié)前兩天的焦慮不同,通過直播實(shí)現(xiàn)庫存清零的秦士科,如今輕裝上陣,正醞釀啟動公司由只做秋冬兩季服裝轉(zhuǎn)產(chǎn)四季服裝的大變革。

直播,不僅讓這家位于辛集的皮革企業(yè)化危為機(jī),也打開了這位老皮匠的發(fā)展思路。

疫情來得太突然,壞消息接踵而至:老客戶紛紛閉店歇業(yè),春季去庫存計(jì)劃泡湯,1萬多件衣服堆在倉庫里;意大利米蘭國際裘皮展、俄羅斯莫斯科成衣展以及3月份的上海中國國際服裝服飾博覽會相繼宣布延期或停辦……

辛集皮革制衣企業(yè)的許多盼頭落了空,老皮匠秦士科和同行一樣急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。

怎樣把疫情造成的損失降至最低?辛集市委、市政府高度重視,第一時(shí)間組織辛集制衣企業(yè)開拓新路,并引導(dǎo)企業(yè)利用云平臺探索銷售變法線上“突圍”。

從之前看不上這種“網(wǎng)上電視購物”模式,到試著建起直播間,再到后來直接把辦公室“搬”進(jìn)直播間,秦士科的快速轉(zhuǎn)變來自線上市場的強(qiáng)大“魅力”:

1月29日,大年初五,首場以“陪伴”為主題的直播活動,讓“賽蒂”直播間當(dāng)天的粉絲猛增了2000多人;

隨后持續(xù)近6個(gè)小時(shí)的一場直播,線上銷售量突破1500件;

2月14日情人節(jié)專場,在線觀看突破10萬人次;

……

直播進(jìn)行到3月底,快手平臺上“賽蒂”直播間的粉絲突破7.1萬人,1萬多件庫存清零,正泰集團(tuán)的突圍自救取得了階段性勝利。

選擇通過直播解困的辛集皮革企業(yè),正泰并非獨(dú)一家。

2月14日,河北名花皮業(yè)有限公司的幾名員工開始第一次直播嘗試。公司前臺經(jīng)理孫旭變身“主播”,為直播間的“寶寶們”介紹公司多品類皮革皮毛類文創(chuàng)產(chǎn)品。這一次直播,帶來了100多單的成交量——相當(dāng)于淡季期間公司實(shí)體門店半天的銷售量。

這一下子,他們興奮了!買補(bǔ)光燈、直播架!不光是店員,老皮匠、公司總經(jīng)理李占生也“上播”了。

“今天這場是我們的第72場直播。擁抱直播,讓我們離年輕人更近了。”李占生發(fā)現(xiàn),幾十場直播后,很多新顧客感嘆,過去一提辛集只會想到皮衣,想不到辛集還有這么多潮款文創(chuàng)產(chǎn)品,從此“路轉(zhuǎn)粉”了。

直播拉近了彼此的距離,除了直播帶貨外,李占生還依托名花皮毛文化博物館,為網(wǎng)友直播講解辛集皮毛文化、皮毛工匠的精神和皮毛生產(chǎn)工藝。

危中尋機(jī),直播為辛集皮革制衣企業(yè)打開了另一扇門。

辛集市委、市政府針對全市1000多家電商企業(yè),啟動了大型電商直播基地建設(shè)項(xiàng)目,并按照“政府引導(dǎo)、企業(yè)運(yùn)作、第三方平臺支持”的發(fā)展模式,為當(dāng)?shù)仄髽I(yè)提供專業(yè)直播銷售和培訓(xùn)服務(wù),培養(yǎng)網(wǎng)紅直播人才,推動線上銷售產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

不少皮革企業(yè)在直播銷售中發(fā)現(xiàn)了新商機(jī),不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),推動產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

“利用這些數(shù)字化工具,有了‘順風(fēng)耳’,了解到了消費(fèi)者的真實(shí)需求。”秦士科說,根據(jù)線上客戶需求,他們公司利用庫存的面料,開發(fā)了多款春夏風(fēng)衣和襯衣,打破了只做秋冬兩季服裝的舊觀念,重新調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),為企業(yè)找到了新的盈利點(diǎn)。

以變應(yīng)變“云”上突圍,讓辛集的不少皮革企業(yè)化危為機(jī)。但他們并未因此沾沾自喜,面對線上銷售過程中遇到的新問題,迅速開始尋找解決之道。

“經(jīng)統(tǒng)計(jì)分析,以裘皮為代表的高檔皮草產(chǎn)品并沒有在以低價(jià)為主的直播銷售中取得好成績。”辛集皮革城副總經(jīng)理田英申說。

對此,辛集市積極謀劃依托電商直播基地,借力第三方大數(shù)據(jù)平臺,打造特色區(qū)域化電商品牌,構(gòu)建一套線上線下有機(jī)協(xié)調(diào)的立體銷售體系,幫助更多皮革企業(yè)打破銷售瓶頸,拓展更大的發(fā)展空間。(記者張文君、董昌)

關(guān)鍵詞: 辛集市 老皮匠 直播