“寶寶們，這款襯衣是公司推出的春款新品，最潮流的風(fēng)格，外加老皮匠的手藝，千萬別錯(cuò)過哦!”4月25日，河北正泰集團(tuán)賽蒂直播孵化基地的直播間里，主播梁亞在鏡頭前一邊與觀眾互動，一邊拿著襯衣現(xiàn)場展示皮匠師傅的精湛技藝。
鏡頭后面，正泰集團(tuán)董事長秦士科笑呵呵地看著不斷增加的訂單，梳理起幾款春季新品服裝的線上出貨量。
與春節(jié)前兩天的焦慮不同，通過直播實(shí)現(xiàn)庫存清零的秦士科，如今輕裝上陣，正醞釀啟動公司由只做秋冬兩季服裝轉(zhuǎn)產(chǎn)四季服裝的大變革。
直播，不僅讓這家位于辛集的皮革企業(yè)化危為機(jī)，也打開了這位老皮匠的發(fā)展思路。
疫情來得太突然，壞消息接踵而至：老客戶紛紛閉店歇業(yè)，春季去庫存計(jì)劃泡湯，1萬多件衣服堆在倉庫里;意大利米蘭國際裘皮展、俄羅斯莫斯科成衣展以及3月份的上海中國國際服裝服飾博覽會相繼宣布延期或停辦……
辛集皮革制衣企業(yè)的許多盼頭落了空，老皮匠秦士科和同行一樣急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。
怎樣把疫情造成的損失降至最低?辛集市委、市政府高度重視，第一時(shí)間組織辛集制衣企業(yè)開拓新路，并引導(dǎo)企業(yè)利用云平臺探索銷售變法線上“突圍”。
從之前看不上這種“網(wǎng)上電視購物”模式，到試著建起直播間，再到后來直接把辦公室“搬”進(jìn)直播間，秦士科的快速轉(zhuǎn)變來自線上市場的強(qiáng)大“魅力”：
1月29日，大年初五，首場以“陪伴”為主題的直播活動，讓“賽蒂”直播間當(dāng)天的粉絲猛增了2000多人;
隨后持續(xù)近6個(gè)小時(shí)的一場直播，線上銷售量突破1500件;
2月14日情人節(jié)專場，在線觀看突破10萬人次;
……
直播進(jìn)行到3月底，快手平臺上“賽蒂”直播間的粉絲突破7.1萬人，1萬多件庫存清零，正泰集團(tuán)的突圍自救取得了階段性勝利。
選擇通過直播解困的辛集皮革企業(yè)，正泰并非獨(dú)一家。
2月14日，河北名花皮業(yè)有限公司的幾名員工開始第一次直播嘗試。公司前臺經(jīng)理孫旭變身“主播”，為直播間的“寶寶們”介紹公司多品類皮革皮毛類文創(chuàng)產(chǎn)品。這一次直播，帶來了100多單的成交量——相當(dāng)于淡季期間公司實(shí)體門店半天的銷售量。
這一下子，他們興奮了!買補(bǔ)光燈、直播架!不光是店員，老皮匠、公司總經(jīng)理李占生也“上播”了。
“今天這場是我們的第72場直播。擁抱直播，讓我們離年輕人更近了。”李占生發(fā)現(xiàn)，幾十場直播后，很多新顧客感嘆，過去一提辛集只會想到皮衣，想不到辛集還有這么多潮款文創(chuàng)產(chǎn)品，從此“路轉(zhuǎn)粉”了。
直播拉近了彼此的距離，除了直播帶貨外，李占生還依托名花皮毛文化博物館，為網(wǎng)友直播講解辛集皮毛文化、皮毛工匠的精神和皮毛生產(chǎn)工藝。
危中尋機(jī)，直播為辛集皮革制衣企業(yè)打開了另一扇門。
辛集市委、市政府針對全市1000多家電商企業(yè)，啟動了大型電商直播基地建設(shè)項(xiàng)目，并按照“政府引導(dǎo)、企業(yè)運(yùn)作、第三方平臺支持”的發(fā)展模式，為當(dāng)?shù)仄髽I(yè)提供專業(yè)直播銷售和培訓(xùn)服務(wù)，培養(yǎng)網(wǎng)紅直播人才，推動線上銷售產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
不少皮革企業(yè)在直播銷售中發(fā)現(xiàn)了新商機(jī)，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推動產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。
“利用這些數(shù)字化工具，有了‘順風(fēng)耳’，了解到了消費(fèi)者的真實(shí)需求。”秦士科說，根據(jù)線上客戶需求，他們公司利用庫存的面料，開發(fā)了多款春夏風(fēng)衣和襯衣，打破了只做秋冬兩季服裝的舊觀念，重新調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，為企業(yè)找到了新的盈利點(diǎn)。
以變應(yīng)變“云”上突圍，讓辛集的不少皮革企業(yè)化危為機(jī)。但他們并未因此沾沾自喜，面對線上銷售過程中遇到的新問題，迅速開始尋找解決之道。
“經(jīng)統(tǒng)計(jì)分析，以裘皮為代表的高檔皮草產(chǎn)品并沒有在以低價(jià)為主的直播銷售中取得好成績。”辛集皮革城副總經(jīng)理田英申說。
對此，辛集市積極謀劃依托電商直播基地，借力第三方大數(shù)據(jù)平臺，打造特色區(qū)域化電商品牌，構(gòu)建一套線上線下有機(jī)協(xié)調(diào)的立體銷售體系，幫助更多皮革企業(yè)打破銷售瓶頸，拓展更大的發(fā)展空間。(記者張文君、董昌)
