5月8日一早，新樂市國鋒西瓜合作社理事長韓國鋒就開始在手機(jī)上擺弄著線上銷售所需的二維碼，為即將大批量上市的西瓜搭建“云”上銷售平臺做準(zhǔn)備。

種了22年西瓜的韓國鋒，前些天在田間地頭嘗試過一次直播后，便一直在研究這門新“課程”。“各位老鐵，看過來，這就是咱們新樂種植的‘十年等一回’4k西瓜，全部吊蔓生長，口感沙甜細(xì)膩……”韓國鋒反復(fù)推敲直播中的推銷策略，為第二次直播做準(zhǔn)備，“第一次直播進(jìn)行了20分鐘，200多人觀看，不少網(wǎng)友線上咨詢，效果還是不錯的。”

和韓國鋒不同，贊皇縣黃家溝大棚櫻桃科技示范園負(fù)責(zé)人劉瑞普則請來了專業(yè)的直播團(tuán)隊，從4月初開始就在櫻桃大棚里直播銷售。短短半個多月時間，1萬余公斤櫻桃已基本售完，銷售額在170萬元左右。“這個直播團(tuán)隊有大量的粉絲，并且很專業(yè)，短短幾天時間就把我們的櫻桃賣到了全國各地。”劉瑞普說，明年他們的大棚櫻桃產(chǎn)量預(yù)計能達(dá)到2.5萬公斤，到時還準(zhǔn)備跟專業(yè)的直播團(tuán)隊合作，把櫻桃賣到更遠(yuǎn)的地方。

直播帶貨助推農(nóng)產(chǎn)品銷售，靠的是特色，但最終拼的還是品質(zhì)。平山縣東日家庭農(nóng)場90后農(nóng)場主王旭東像匠人一般打理著自己的田地。他始終秉承“要想風(fēng)光在鏡頭里，功夫還得下在鏡頭外”的理念，堅持讓產(chǎn)品“硬核”，確保產(chǎn)品能在線上線下都站穩(wěn)腳跟。“農(nóng)產(chǎn)品不像流水線上的產(chǎn)品那樣整齊劃一，而是每一個、每一批都有所不同，有時一個產(chǎn)品不好，就可能毀掉之前的美譽(yù)和信譽(yù)。”所以，王旭東在農(nóng)場里打造了高標(biāo)準(zhǔn)立體式無土栽培草莓大棚，精選了甜寶品種，并通過精心管理保證產(chǎn)品質(zhì)量。

疫情期間，王旭東改變了以往以采摘為主的銷售路徑，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品“同城配送”。“朋友圈有2000余人，每次發(fā)圈，總有不少人下單。這也算是一種線上銷售的模式吧!”王旭東說。

除了農(nóng)民當(dāng)起“云上農(nóng)夫主播”外，石家莊還有好多個“官方認(rèn)證”的“正規(guī)軍主播”也陸續(xù)走進(jìn)人們的視野。這些“網(wǎng)紅主播”大多是縣級政府領(lǐng)導(dǎo)班子成員。他們通過直播帶貨，為當(dāng)?shù)剞r(nóng)特產(chǎn)品代言，破解銷售瓶頸。其中，4月下旬，靈壽縣組成的“縣長天團(tuán)”，為網(wǎng)友在線推薦靈壽農(nóng)特產(chǎn)品，當(dāng)天直播間在線互動觀眾達(dá)到45萬人，熱銷單品3分鐘內(nèi)銷售1166件，整場累計銷售商品1萬多件。

熱熱鬧鬧的直播，讓石家莊當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品陸續(xù)接入了更廣闊的市場。但石家莊并沒有止步于此，各級黨委、政府正在著手從政策扶持、產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)、設(shè)施配套、人才培育等多方面發(fā)力，加快培育和發(fā)展線上新的零售模式，進(jìn)一步幫助當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品獲得更大的市場競爭力。(記者董昌)

關(guān)鍵詞： 石家莊 農(nóng)產(chǎn)品