近日，國家統(tǒng)計局發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，我國房地產(chǎn)市場面臨下行壓力。今年1至11月份，商品房銷售面積121250萬平方米，同比下降23.3%，其中住宅銷售面積下降26.2%。近年來，在我國GDP和第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展中，房地產(chǎn)業(yè)發(fā)揮了積極的拉動作用，國家層面多次為房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展定調(diào)，多地也陸續(xù)出臺相關(guān)舉措推動行業(yè)穩(wěn)定發(fā)展。

與此同時，隨著VR、直播技術(shù)的不斷成熟，房企、經(jīng)銷商等逐漸將售樓業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到線上，而以快手為代表的短視頻直播平臺也從中看到了新商機，推出了集營銷、房源、客源、數(shù)據(jù)、服務(wù)等資源于一體的快手理想家，并建立了“短視頻/直播內(nèi)容分發(fā)-用戶內(nèi)容消費-意向線索收集-溝通帶看報備-成交-結(jié)傭”的新型房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)模式。

隨著越多越多頭部房企入局，快手直播間正成為地產(chǎn)商們競爭的新陣地。

快手購房節(jié)交易額超35億 多重玩法打造超級直播間

為助力更多房企、經(jīng)銷商進一步走出營銷困境，更好地抓住直播賣房的風(fēng)口，同時打破傳統(tǒng)中介模式下的信息不透明，讓老鐵在快手能買房買好房，近日快手聯(lián)動房產(chǎn)主播、房產(chǎn)機構(gòu)與開發(fā)商，特別推出年度大促活動“快手購房節(jié)”。在11月18日至12月18日活動期間，快手平臺給予15億公域流量進行強力助推，同時上線“1億元瓜分購房禮金”、“天天抽8888元現(xiàn)金紅包”、“特價房免費送6平米”等重磅福利。

據(jù)快手公開的數(shù)據(jù)顯示，快手社區(qū)內(nèi)沉淀了大量的購房服務(wù)需求，高潛房產(chǎn)用戶達1.5億。通過15億公域流量的強曝光，潛在需求用戶得以高效觸達，而融合了房產(chǎn)知識的直播內(nèi)容，對年輕一代購房者有著強大的吸引力；另一方面，通過現(xiàn)金激勵、特價房等手段，進一步提升直播間用戶黏性，通過打造超級直播間，最終將從線索有效轉(zhuǎn)化為成交。

直播賣房的效果如何，最終還是要靠數(shù)據(jù)說話。據(jù)悉，此次“快手購房節(jié)”共有近600萬人參加，產(chǎn)生交易額超35億元，帶動超45個城市以及超500個樓盤達成交易。其中，臨沂、天津交易額均突破3億，與惠州、濱州、青島、長春成為交易額排名前六的城市；而滄州碧桂園·鳳凰城、臨沂恒基·書香門第、濱州茂通書香福邸、惠州大中華·幸福城、天津碧桂園天鉆則成為五大熱門樓盤，銷量均在40套以上。

如此看來，此次“快手購房節(jié)”從數(shù)據(jù)層面也再次印證了快手直播賣房的可行性以及未來巨大的想象空間。

快手房產(chǎn)主播打造“信任的平方”讓老鐵能買房買好房

作為大宗商品，房子總價高、門檻高，用戶決策周期長，因此與化妝品、衣服等消費品相比，其直播帶貨的難度更大。除了開發(fā)商在業(yè)內(nèi)的良好口碑，回顧直播賣房這幾年的變化發(fā)展，不難看出，房產(chǎn)主播在促成交易這件事上發(fā)揮著越來越重要的作用。

直播賣房的風(fēng)潮基本可追溯到2020年疫情初期，各大房企以官方形象入場，借鑒直播電商的玩法，請明星站臺為企業(yè)打造信任背書，整體還是以宣傳為主。但沒有親身看房體驗，沒有密集的價格爆點，在沒有信任的前提下，直播賣房也只是短暫的熱鬧。與此同時，也有一些敏銳的主播圍繞著“彰顯價值、注重體驗、建立信任、特賣價格”的基本賣房邏輯，繼續(xù)打磨內(nèi)容與形式，從而實現(xiàn)了直播賣房的進階。

近年來，在快手上，成長起來了非常多優(yōu)秀的房產(chǎn)主播。來自河北廊坊的李亞文，僅去年一年，單人銷售額便破億，成交量達百套左右；快手主播@嘻哈聊房（臨沂） 從手機維修工程師轉(zhuǎn)型快手房產(chǎn)主播，單月成交13套；＠地產(chǎn)城陽陽 通過持續(xù)輸出買房“干貨”，3天成交線上第一單……而此次“快手購房節(jié)”活動更是帶動超360名主播產(chǎn)生交易，多名主播成交額破億。其中，@吉小寶_ 、@王貝樂講房產(chǎn)•選房師 等主播交易額直接突破2億元。

在信任經(jīng)濟的時代，要與用戶建立強信任強聯(lián)結(jié)，從最初單一的顧客交易轉(zhuǎn)變?yōu)橛脩艚换?。快手CEO程一笑曾提到，“要‘做用戶的老鐵’，走近用戶，去解決客戶生活中的核心痛點，讓客戶感到需求被解決，感到開心。而用戶這樣的需求是足夠多、足夠大的。”持續(xù)輸出干貨取得客戶的信任，用專業(yè)的知識解決客戶的需求，也正是頭部房產(chǎn)主播們將流量轉(zhuǎn)化為GMV的秘訣。

快手全方位賦能房產(chǎn)主播，與多方聯(lián)動解鎖營銷新玩法

除了打造購房節(jié)等大促活動，快手方面也在持續(xù)為房產(chǎn)主播全方位賦能，通過工具、流量、培訓(xùn)及“小麥計劃”等項目，助力房產(chǎn)主播實現(xiàn)快速漲粉、高效轉(zhuǎn)化；另一方面和優(yōu)質(zhì)開發(fā)商合作以及爭取到更多特價好房，最終讓用戶買到心儀的優(yōu)質(zhì)好房。

如今的快手直播賣房，從內(nèi)容與形式上極大滿足了購房者越來越個性化的房產(chǎn)資訊需求，甚至是情感需求，從而也帶來了意向客戶的聚集與直播觀看人數(shù)的快速增長。當(dāng)越來越多的玩家將加入這塊陣地的爭奪，房產(chǎn)直播也將迎來進一步的發(fā)展。在元宇宙風(fēng)口下，虛擬主播是否會加入賣房大軍？當(dāng)MR、XR技術(shù)能很好地運用到直播間里，又會給用戶帶來怎樣的直播看房體驗？當(dāng)然，對于快手這樣的平臺而言，基于“服務(wù)服務(wù)者”的邏輯，也需與房產(chǎn)主播、開發(fā)商、經(jīng)銷商等深度合作，不斷探索線上營銷的新玩法。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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