線下場景回歸

家電的消費群體，正由80后向95、90后接棒，家電消費的年輕化凸顯。據(jù)拼多多618發(fā)布的戰(zhàn)報數(shù)據(jù)來看，90后、95后群體在消費人群的占比中同比增長了11%。

隨之帶來的是，智能家電、高端家電正逐步成為家電消費的趨勢。拼多多數(shù)據(jù)顯示，與80后等消費群體相比，年輕群體更加偏愛智能家電、高端家電產(chǎn)品，尤其是三四線城市的年輕群體成為高端家電消費的主力人群，并推動當?shù)丶译娤M迭代升級。

“今年618明顯感覺到渠道更分化了，除了京東、淘寶那些，天貓也在線下渠道同步做活動，力度還不小，投放一些有代表性的貨。”格力銷售公司內(nèi)部人士曾透露。

在新的消費群體接棒后，購買渠道也發(fā)生著改變：由線上渠道向線下渠道回歸。

線上多年的激烈競爭，為家電銷售拓展了許多新電商渠道，蠶食了線下市場。

中國電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院發(fā)布的《2022年中國家電市場報告》顯示，2022年中國家電線下市場零售額再次下滑，同比下跌15.8%達到3491億元。與之相對的，2022年中國家電線上市場零售額4861億元，同比增長4.24%，家電網(wǎng)購占比升至58.2%，創(chuàng)下歷史最高水平。

即便線上的消費模式更為便捷，但線下銷售渠道的優(yōu)勢仍較為明顯。多數(shù)專柜店員表示：家電類產(chǎn)品的線下消費的比重在增加，多數(shù)消費者在購買大件電器時秉持著“摸得著、看得見、享受實體服務(wù)”的購物模式。

據(jù)《2023中國家電零售與創(chuàng)新白皮書》指出，如果說線上線下融合的上半場是線下零售商走向線上，線上化率不斷提高，那線上線下融合的下半場就是線下市場的重要性回歸。

如今，家電的線下市場正在回歸。疫情期間，消費者長期居家，導致線下市場萎縮迅速，2020年之前，線下市場零售額長期高于線上市場，2022年，線上銷售額以54.4%的占比首次超過線下市場，不過今年一季度兩個渠道再次持平，預(yù)計線下市場之后會形成反超。

線下渠道的格局也在發(fā)生著明顯改變，國美蘇寧等傳統(tǒng)渠道商打起了“退堂鼓”，京東淘寶等線上渠道向線下快速拓展，以直營為主的京東家電專賣、天貓優(yōu)品在底線城市迅速布局。

像高端品牌卡薩帝、COLMO線下不僅在武漢、寧波等新一線城市，同樣在廣安這類三線城市快速起量。

經(jīng)“深眸財經(jīng)”觀察，品牌直營的門店以更專業(yè)的導購培訓、更全的品類和更大的折扣力度占優(yōu)。

造品類，拼技術(shù)

為打破“拼價格、拼成本”的怪圈，家電市場正流行“造新品類、拼新技術(shù)”。

以洗衣機為例，“免污科技”成了洗衣機的熱門功能?！皻⒕?、清潔能力、收納空間，這三大問題是消費者選洗衣機的主要挑選條件?！钡陠T告訴深眸財經(jīng)。

舉個例子，當今消費者越來越注重個人衣物的衛(wèi)生情況，由此衍生出了專門的貼身衣物洗衣機。

更強的自清潔、衣物清潔能力，使得擁有“免污科技”的洗衣機銷量一路上漲。

符合空間應(yīng)用學，更省空間的超薄嵌入冰箱也是近日的“銷冠”。家電市場研究機構(gòu)中怡康公布了一份報告，2023年超薄嵌入冰箱新品W21（5.28）電商年累計銷量數(shù)據(jù)顯示，TCL薄嵌冰箱市場份額增至46.1%，位列全國第一。第二名為22.7%市場占有率的海爾，第三美的10.3%，第四容聲10.2%，排第五的是美菱7.2%，第六卡薩帝2.5%。其中，排第一的TCL，其市場份額已經(jīng)超過了2-4名的份額總和。

把視野放到彩電類產(chǎn)品，也是同樣的底層邏輯。

近年來，Mini LED的技術(shù)推動著超大屏電視的發(fā)展，也是超大屏電視成為行業(yè)發(fā)展趨勢。

“往年的存貨近兩年沒賣出去，基本很難賣出去，只有新產(chǎn)品賣得比較好，尤其是新發(fā)布的機型，像超大屏電視比較受年輕人歡迎?！蹦臣系赇N售跟“深眸財經(jīng)”介紹。

此言并不差矣，像超大屏電視，就在彩電中逆勢增長。相關(guān)數(shù)據(jù)預(yù)測，2023年全球80英寸以上電視銷量預(yù)計將從2022年的280萬臺增長到350萬臺，增長超過24%。

從單品牌來看，TCL的超大屏電視增長較為迅速。2022年TCL大尺寸智屏銷量錄得明顯增長，65英寸及以上TCL智屏銷量同比增長75.7%，占比亦同比上升8.2個百分點至19.3%。

最早布局Mini LED的TCL，也已吃到甜頭。全球權(quán)威市場調(diào)查機構(gòu)Omdia發(fā)布了2022年全球電視市場出貨量報告，數(shù)據(jù)顯示TCL電視2022年全年銷量市占率提升0.2個百分點至11.7%，超越韓國電視品牌LG，躍升至全球第二；根據(jù)中怡康發(fā)布的數(shù)據(jù)，2022年，TCL占據(jù)著中國Mini LED電視市場超過五成的份額。

相比以技術(shù)迭代產(chǎn)品，促進消費者的換新需求，新品類的出現(xiàn)發(fā)展更加簡單快速。

集成灶的發(fā)展就已經(jīng)過市場驗證。相比發(fā)展較久的傳統(tǒng)家電而言，集成灶發(fā)展迅速，已成為廚電行業(yè)單品類規(guī)模過百億的產(chǎn)品。根據(jù)奧維云網(wǎng)預(yù)測，2023年，我國集成灶市場規(guī)?？蛇_302億元，同比預(yù)計增長16.6%。

卷進“最后一公里”