2020年以來(lái)，疫情給零售行業(yè)帶來(lái)了巨大沖擊，但是，相比非典時(shí)期，現(xiàn)在有電商兜底，且電商玩法多種多樣，不會(huì)下滑得太厲害。2020年的情況或許不算太糟糕，因?yàn)橹辈ル娚套屃闶凵虃兛吹搅讼Ｍ?，線上直播、云發(fā)布會(huì)、導(dǎo)購(gòu)開(kāi)麥賣(mài)貨等此起彼伏，眾多品牌開(kāi)始轉(zhuǎn)變了過(guò)去的發(fā)展思路。

4月1日愚人節(jié)，科技圈"著名相聲演員"羅永浩獻(xiàn)出了自己在抖音平臺(tái)“種草”的首秀，交出了一份令人瘋狂的成績(jī)單：支付交易總額超1.1億元、超4800萬(wàn)人累計(jì)觀看、總銷(xiāo)售量超93萬(wàn)件…… 2020年直播再入風(fēng)口。

站在直播帶貨的風(fēng)口，不少品牌方也順勢(shì)而為，紛紛試水電商直播，國(guó)產(chǎn)柔軟型內(nèi)衣品牌紅豆居家便是其中之一。4月3日，紅豆居家開(kāi)展了8小時(shí)直播，并交出一份亮眼答卷：抖音粉絲數(shù)暴漲超2萬(wàn)、近18萬(wàn)用戶圍觀、訂單超2400個(gè)……

近年，諸多電商直播的成功案例表明，電商直播已成為品牌突圍的全新機(jī)遇。目前，電商直播帶貨，已經(jīng)成了當(dāng)前最火爆的商業(yè)新模式。不過(guò)，諸如紅豆居家等品牌直播之所以火熱，首先要深諳電商直播帶貨玩法，才能在這片流量藍(lán)海里收割用戶，而紅豆居家的這次直播算是為品牌商又提供了一個(gè)很好的范例。

據(jù)了解，這次抖音直播首秀，紅豆居家一方面借助多年來(lái)深耕內(nèi)穿服飾產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)而精挑細(xì)選了柔軟產(chǎn)品;另一方面，用實(shí)實(shí)在在的價(jià)格優(yōu)勢(shì)刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望;同時(shí)運(yùn)用公域流量抖音粉絲包和私域流量微信公眾號(hào)和朋友圈，邀請(qǐng)了有粉絲基礎(chǔ)的網(wǎng)紅達(dá)人，通過(guò)專(zhuān)業(yè)解說(shuō)、趣味的互動(dòng)拉近與用戶的距離，完成品牌好感度的“移情作用”。

此外，要玩轉(zhuǎn)直播賣(mài)貨，除了給用戶帶來(lái)切實(shí)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)外，產(chǎn)品品質(zhì)和口碑依舊是銷(xiāo)售裂變的不二法門(mén)。紅豆居家作為“柔軟型文胸倡導(dǎo)者”，其推出的文胸一直被視為品質(zhì)代名詞，自成立以來(lái)，品牌一直堅(jiān)持從用戶思維出發(fā)，精準(zhǔn)抓住客戶對(duì)于“文胸舒適度”的需求及痛點(diǎn)，秉著做好“柔軟型內(nèi)衣”的品牌理念，以“嬰兒綿文胸”系列新品作為文胸市場(chǎng)的試金石，嬰兒綿文胸品類(lèi)一經(jīng)推出旋即在市場(chǎng)收獲一眾粉絲，自從嬰兒綿文胸產(chǎn)品上市以來(lái)，該產(chǎn)品在市場(chǎng)上一直保持著頗高銷(xiāo)量和口碑，嬰兒綿文胸已累計(jì)擁有千萬(wàn)用戶，這也是助力其首次觸“抖”便如此成功的另一個(gè)主要原因。

自電商直播出現(xiàn)以來(lái)，目前“網(wǎng)紅帶貨”已經(jīng)成為多家電商平臺(tái)的標(biāo)配。相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2018年全年，直播業(yè)務(wù)呈現(xiàn)出極強(qiáng)爆發(fā)性，“剁手黨”在電商直播平臺(tái)上創(chuàng)造了高達(dá)1000億元的消費(fèi)紀(jì)錄。像紅豆居家等商家、主播及其經(jīng)紀(jì)公司、連接雙方的MCN機(jī)構(gòu)均成為其中的參與者。

不過(guò)，盡管當(dāng)前不乏網(wǎng)紅與商家合作進(jìn)行良性“帶貨”，但部分“網(wǎng)紅帶貨”背后存在的“坑”也備受一些消費(fèi)者詬病。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，直播帶貨只是將貨物放到網(wǎng)絡(luò)上售賣(mài)，本質(zhì)還是做生意，做生意產(chǎn)品是首位，其次是售后，參與直播帶貨的品牌能否一直火下去，產(chǎn)品品質(zhì)依舊是決定性因素。

對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，像紅豆居家這樣產(chǎn)品口碑較好的品牌自然持續(xù)性更強(qiáng)，用戶粘性將更大，而對(duì)紅豆居家等參與進(jìn)來(lái)的品牌來(lái)說(shuō)，雖然已經(jīng)打響直播帶貨第一槍?zhuān)磥?lái)能否持續(xù)向消費(fèi)者輸出高品質(zhì)產(chǎn)品，將成為這些品牌在直播帶貨大潮中取勝的關(guān)

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