近期,索菲亞品牌召開品牌年輕化暨整體定制戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)。索菲亞從用戶角度出發(fā),將品牌定位從“柜類定制專家”升級(jí)為“衣柜|整家定制”,發(fā)布全新品牌宣言——整家一體定制,發(fā)布全新品牌宣言——整家一體定制,發(fā)布全新品牌宣言——整體定制,正式推出7大類8+ 1空間的整體解決方案。憑借更全面的行業(yè)品類生態(tài)和更高的行業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),我們將為消費(fèi)者提供更完整的家居空間解決方案。

各大證券的評(píng)價(jià),整體來看,索菲亞原創(chuàng)定制產(chǎn)品與門墻板等產(chǎn)品加強(qiáng)了環(huán)環(huán)相扣的設(shè)計(jì),與家具、家電等大品牌的配套產(chǎn)品強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,形成品類協(xié)同,從單一定制產(chǎn)品向全屋拓展,客戶單值提升空間較大。同時(shí),隨著渠道管理的深度改革,經(jīng)銷商有望釋放增長(zhǎng)活力。隨著整個(gè)定制化戰(zhàn)略的發(fā)布,公司的分銷渠道管理得到全面升級(jí):

一方面,渠道管理考核更注重結(jié)果,調(diào)動(dòng)內(nèi)部銷售團(tuán)隊(duì)的積極性,更好地開拓市場(chǎng),服務(wù)經(jīng)銷商。此外,公司全面賦能經(jīng)銷商,包括主動(dòng)營(yíng)銷、培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)、設(shè)計(jì)服務(wù)支持等。鼓勵(lì)經(jīng)銷商做更多更深的渠道,鼓勵(lì)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)積極服務(wù)經(jīng)銷商。最后,索菲亞持續(xù)優(yōu)化內(nèi)部團(tuán)隊(duì)服務(wù)經(jīng)銷商的流程,由原來的多部門對(duì)接經(jīng)銷商變?yōu)閱我回?fù)責(zé)人,使得對(duì)接經(jīng)銷商更加精準(zhǔn)高效,提高了效率。

索菲亞未來三到五年的改革有四個(gè)方向:

首先是換臺(tái)?，F(xiàn)在公司正在積極拓展各種渠道,家居裝修和組裝都是比較大的渠道。

二是產(chǎn)品矩陣,要不斷豐富公司的產(chǎn)品。

第三是品牌矩陣。索菲亞推出了定位低端的高定品牌和快時(shí)尚品牌,目前正在廣泛招商。不同的分銷商負(fù)責(zé)不同的渠道。

構(gòu)建全渠道營(yíng)銷體系,期待2022年全力以赴。

公司致力于打造積極進(jìn)取的全渠道營(yíng)銷體系,包括自組裝、家裝渠道、新電商零售等新渠道。截至9月底,公司終端門店超過4000家,其中索菲亞定制櫥柜門店2666家,司米櫥柜門店1056家,2022年公司將重點(diǎn)布局自組裝渠道,全年計(jì)劃重點(diǎn)簽約家居組裝企業(yè),助力長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。預(yù)計(jì)自組裝和家裝渠道將成為公司2022年新的增長(zhǎng)點(diǎn)

索菲亞綜合管理能力助力整家戰(zhàn)略

公司對(duì)員工和管理都有很高的要求。管理體系的建設(shè)和信息系統(tǒng)的支撐需要眾多優(yōu)秀的人才來提高精細(xì)化管理能力,團(tuán)隊(duì)的專業(yè)性非常重要。

展望未來,索菲亞零售裝將形成零售品牌合力。在直裝方面,經(jīng)過兩年的培育,公司對(duì)圣都、愛空間等直裝客戶的供應(yīng)快速增長(zhǎng)。預(yù)計(jì)隨著公司與圣都合資工廠供貨能力攀升,雙方合作將進(jìn)一步深化,預(yù)計(jì)1-2年內(nèi)訂單量將快速增長(zhǎng)。在分銷和組裝方面,公司給予經(jīng)銷商捆綁產(chǎn)品的支持,直銷與分銷和組裝有效互補(bǔ)。整體來看,公司整合渠道逐步走上正軌,零售渠道獲得滿足零售客戶需求的新動(dòng)能,渠道競(jìng)爭(zhēng)力有望進(jìn)一步提升。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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