3月17-18日，秋林格瓦斯在兩天內(nèi)連續(xù)發(fā)布18條“單方面聲明”，用與江小白如出一轍的手法，一本正經(jīng)自嘲的俏皮文案，將話題#格瓦斯發(fā)聲明比可樂(lè)好喝#送上微博熱搜，閱讀量一路飆升，短短兩天時(shí)間突破兩億數(shù)值。

這沒(méi)有硝煙的一炮給了網(wǎng)友極大的沖擊，同時(shí)也讓秋林格瓦斯這個(gè)北方家喻戶曉、南方兩極分化的百年老字號(hào)，擁有了與江小白、可樂(lè)一樣炙手的熱度。專業(yè)人士對(duì)于此波營(yíng)銷極為贊賞，其中值得關(guān)注的幾個(gè)營(yíng)銷點(diǎn)也得到了業(yè)內(nèi)外的認(rèn)可。

第一，抓住機(jī)遇蹭熱度

3月8日，有新聞報(bào)道稱，可口可樂(lè)和百事可樂(lè)相繼宣布退出俄羅斯市場(chǎng)。而俄羅斯方面對(duì)于這波“制裁”絲毫不慌，并反手拿出了格瓦斯，并宣稱：格瓦斯將取代可樂(lè)。

營(yíng)銷的慣用手段就是蹭熱度，傍熱點(diǎn)。秋林格瓦斯選擇了在可樂(lè)受打擊，格瓦斯翻身的時(shí)刻，高調(diào)亮相叫板可樂(lè)，用看似無(wú)厘頭實(shí)則自信的語(yǔ)氣單方面宣布：格瓦斯可以取代可樂(lè)。

雖然喜歡秋林格瓦斯的很多，但很多人都認(rèn)為它是國(guó)外的品牌。其實(shí)并不是，在這場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)中，秋林格瓦斯借勢(shì)將自己中華老字號(hào)的身份宣傳了出去。1900年，一個(gè)俄羅斯商人伊萬(wàn)·雅闊列維奇·秋林到哈爾濱建立了跨國(guó)企業(yè)「秋林洋行」，這就是秋林集團(tuán)的前身。秋林從家鄉(xiāng)帶來(lái)了格瓦斯釀造工藝，并以自己的名字命名，可以說(shuō)是最早的氣泡水。1953年，秋林格瓦斯收歸國(guó)有，并在2006年完成民營(yíng)改制，成為一家地道的中國(guó)企業(yè)，發(fā)展到今天，近百年的中華老字號(hào)。

時(shí)機(jī)選擇恰當(dāng)，熱度蹭的也合情合理，畢竟作為老家俄羅斯，在中國(guó)扎根已久的百年老字號(hào)，這個(gè)時(shí)候站出來(lái)支持家鄉(xiāng)沒(méi)人能拒絕。

第二，病毒式造句加速全網(wǎng)流通

這是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)高速運(yùn)轉(zhuǎn)的時(shí)代，也是一個(gè)流量為王的時(shí)代。想要被大眾關(guān)注，一定要掌握流量密碼。秋林格瓦斯或許從江小白身上找到了靈感，用病毒式造句快速打造屬于品牌的“單方面體”，憑借其自帶的傳播體質(zhì)，迅速在互聯(lián)網(wǎng)復(fù)制傳播，讓秋林格瓦斯這個(gè)名字隨著傳播越來(lái)越被大眾熟知。

如果你以為僅僅是幾個(gè)病毒造句就能帶火一個(gè)品牌，那你就膚淺了。深挖一下你會(huì)發(fā)現(xiàn)，在秋林格瓦斯看似病毒言簡(jiǎn)意賅實(shí)則飽含產(chǎn)品內(nèi)容的句子中，傳遞出了產(chǎn)品比可樂(lè)更健康的優(yōu)勢(shì)：秋林格瓦斯是由純手工俄式大列巴(面包)發(fā)酵而來(lái)的，從成分來(lái)說(shuō)，格瓦斯內(nèi)含有豐富的蛋白質(zhì)、維生素、氨基酸、乳酸菌、鈣等成分，的確比碳酸飲料更健康。在發(fā)酵過(guò)程中產(chǎn)生了一些對(duì)消化道有益的益生菌，這也就是為什么俄羅斯人民長(zhǎng)年飲用，發(fā)現(xiàn)格瓦斯能促進(jìn)消化、調(diào)節(jié)腸胃。

核心明確，簡(jiǎn)單明了，加深記憶，這就是秋林格瓦斯這波聲明的高深之處。

第三，互動(dòng)性強(qiáng)延長(zhǎng)熱度時(shí)間

關(guān)注這個(gè)事件的人會(huì)發(fā)現(xiàn)，在秋林格瓦斯發(fā)布聲明后，不僅“單方面認(rèn)為體”被包括楊紫在內(nèi)的明星網(wǎng)紅相繼模仿

更是讓秋林格瓦斯的真愛(ài)粉找到了組織，大家紛紛與品牌展開互動(dòng)，自發(fā)做自來(lái)水，將聲明推上一個(gè)又一個(gè)熱搜頂峰。

營(yíng)銷的成功，在于引起關(guān)注和互動(dòng)。秋林格瓦斯18條聲明仿若連續(xù)劇般與網(wǎng)友互動(dòng)掐架，無(wú)形中也將網(wǎng)友拉入了產(chǎn)品營(yíng)銷的陣營(yíng)，讓大家不知不覺(jué)中充當(dāng)了水軍，還甘之若飴。

至于“厚臉皮”模仿江小白，不接受反駁打擊可樂(lè)等等這些看似“上不得臺(tái)面”的營(yíng)銷手段，在品牌爆火之后再無(wú)人詬病。畢竟在流量至上的時(shí)代，誰(shuí)掌握了流量，誰(shuí)就是最后的贏家。至于事件后續(xù)發(fā)展，我們只能拭目以待。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎!此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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