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東鵬特飲品牌戰(zhàn)略:“功能飲料第一股”的成功之道

2022-05-21 16:24:53 來源:財(cái)訊網(wǎng)
國(guó)內(nèi)能量飲料民族品牌東鵬飲料公布了上市后的首份業(yè)績(jī)后,一直受到業(yè)界的高度關(guān)注。其2021年年報(bào)顯示,東鵬飲料全年收入和凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)超過4成,也創(chuàng)下近年來最快增速。

行業(yè)分析人士指出,東鵬飲料的高速增長(zhǎng),與其品牌、產(chǎn)品、渠道戰(zhàn)略的系統(tǒng)協(xié)同密不可分。由此可見,東鵬特飲品牌戰(zhàn)略的重要性不言而喻。而深究東鵬特飲品牌戰(zhàn)略成就“功能飲料第一股”的成功,就不得不提到東鵬特飲品牌戰(zhàn)略的“幕后軍師”——成美咨詢。

2014年5月,經(jīng)紅杉資本中國(guó)基金董事總經(jīng)理推薦,深圳東鵬飲料集團(tuán)決定委托成美對(duì)其主力產(chǎn)品東鵬特飲維生素功能飲料進(jìn)行品牌定位戰(zhàn)略研究。經(jīng)調(diào)研分析,成美提交了對(duì)東鵬特飲品牌的定位戰(zhàn)略研究報(bào)告,準(zhǔn)確定位了東鵬特飲的主要消費(fèi)人群及消費(fèi)場(chǎng)景,與紅牛的消費(fèi)人群做出區(qū)隔,并將廣告語定為“累了困了,喝東鵬特飲。”

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成美戰(zhàn)略定位咨詢公司董事長(zhǎng)耿一誠(chéng)

東鵬特飲品牌戰(zhàn)略確定后,成美緊跟進(jìn)落地服務(wù),為其內(nèi)部的戰(zhàn)略執(zhí)行提供監(jiān)理服務(wù)、對(duì)定位廣告?zhèn)鞑ヌ峁┍O(jiān)理服務(wù)、對(duì)企業(yè)內(nèi)部高管開展定位宣講及營(yíng)銷課程培訓(xùn)等,最終東鵬特飲與銷量均遠(yuǎn)超競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,領(lǐng)跑行業(yè)。

近日,東鵬飲料2021年業(yè)績(jī)報(bào)告出爐,公司營(yíng)收69.78億元,同比增長(zhǎng)40.72%,凈利潤(rùn)11.93億元,同比增長(zhǎng)46.90%,數(shù)據(jù)非常亮眼。在報(bào)告期內(nèi),東鵬特飲的銷售量市場(chǎng)份額首次超越紅牛,成為中國(guó)能量飲料飲用量第一的品牌。

東鵬特飲品牌戰(zhàn)略成功助力東鵬特飲突出重圍,成為“功能飲料”品類的代表。如今東鵬特飲僅用6年時(shí)間就超越紅牛并成功上市,在行業(yè)中有龍頭老大的情況下實(shí)現(xiàn)逆襲,同時(shí)也讓我們看到品牌戰(zhàn)略在企業(yè)發(fā)展中的重要性。

而東鵬特飲品牌戰(zhàn)略背后的成美,則更像是中國(guó)商業(yè)中的一盞明燈,指引著中國(guó)企業(yè)找到適合自己企業(yè)的戰(zhàn)略定位,讓更多中國(guó)企業(yè)在消費(fèi)者認(rèn)知中形成獨(dú)一無二的價(jià)值,成就更多中國(guó)頭部品牌。

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