行業(yè)分析人士指出，東鵬飲料的高速增長，與其品牌、產(chǎn)品、渠道戰(zhàn)略的系統(tǒng)協(xié)同密不可分。由此可見，東鵬特飲品牌戰(zhàn)略的重要性不言而喻。而深究東鵬特飲品牌戰(zhàn)略成就“功能飲料第一股”的成功，就不得不提到東鵬特飲品牌戰(zhàn)略的“幕后軍師”——成美咨詢。

2014年5月，經(jīng)紅杉資本中國基金董事總經(jīng)理推薦，深圳東鵬飲料集團(tuán)決定委托成美對其主力產(chǎn)品東鵬特飲維生素功能飲料進(jìn)行品牌定位戰(zhàn)略研究。經(jīng)調(diào)研分析，成美提交了對東鵬特飲品牌的定位戰(zhàn)略研究報告，準(zhǔn)確定位了東鵬特飲的主要消費(fèi)人群及消費(fèi)場景，與紅牛的消費(fèi)人群做出區(qū)隔，并將廣告語定為“累了困了，喝東鵬特飲。”

成美戰(zhàn)略定位咨詢公司董事長耿一誠

東鵬特飲品牌戰(zhàn)略確定后，成美緊跟進(jìn)落地服務(wù)，為其內(nèi)部的戰(zhàn)略執(zhí)行提供監(jiān)理服務(wù)、對定位廣告?zhèn)鞑ヌ峁┍O(jiān)理服務(wù)、對企業(yè)內(nèi)部高管開展定位宣講及營銷課程培訓(xùn)等，最終東鵬特飲與銷量均遠(yuǎn)超競爭對手，領(lǐng)跑行業(yè)。

近日，東鵬飲料2021年業(yè)績報告出爐，公司營收69.78億元，同比增長40.72%，凈利潤11.93億元，同比增長46.90%，數(shù)據(jù)非常亮眼。在報告期內(nèi)，東鵬特飲的銷售量市場份額首次超越紅牛，成為中國能量飲料飲用量第一的品牌。

東鵬特飲品牌戰(zhàn)略成功助力東鵬特飲突出重圍，成為“功能飲料”品類的代表。如今東鵬特飲僅用6年時間就超越紅牛并成功上市，在行業(yè)中有龍頭老大的情況下實現(xiàn)逆襲，同時也讓我們看到品牌戰(zhàn)略在企業(yè)發(fā)展中的重要性。

而東鵬特飲品牌戰(zhàn)略背后的成美，則更像是中國商業(yè)中的一盞明燈，指引著中國企業(yè)找到適合自己企業(yè)的戰(zhàn)略定位，讓更多中國企業(yè)在消費(fèi)者認(rèn)知中形成獨一無二的價值，成就更多中國頭部品牌。

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