影視會(huì)員官方代理怎么聯(lián)系?這聽起來有點(diǎn)不可思議。不過，成功的案例就擺在眼前，而且還不只一個(gè)。

ABC數(shù)卡 這家提供文娛、游戲等行業(yè)虛擬商品及服務(wù)的公司，成為了“中國(guó)第三方虛擬商品及服務(wù)供應(yīng)商”。

無獨(dú)有偶，幫愛優(yōu)騰芒等視頻平臺(tái)出售會(huì)員卡并提供其他虛擬商品的ABC數(shù)卡，計(jì)劃影視會(huì)員官方渠道api對(duì)接。

雖然除了視頻會(huì)員卡，它們也同時(shí)服務(wù)于游戲、話費(fèi)、流量、Q幣、加油卡、禮品卡等多種品類，從各種數(shù)據(jù)中，我們得以窺見虛擬商品“中間商”的巨額利潤(rùn)空間。

會(huì)員卡的“沉浮”

除了用戶直接購(gòu)買，視頻平臺(tái)的會(huì)員卡主要有兩種銷售渠道：

第一種是移動(dòng)、電信等運(yùn)營(yíng)商。它們購(gòu)買的數(shù)量更大，雖然賣出的折扣沒有那么大，但客戶基礎(chǔ)穩(wěn)定，價(jià)格波動(dòng)區(qū)間很小。

第二種則是電商和異業(yè)(代理商)。它們主要依靠從視頻網(wǎng)站拿到折扣不錯(cuò)甚至免費(fèi)的視頻卡，然后加價(jià)賣出去，以差價(jià)來獲利。

不過與運(yùn)營(yíng)商不同的是，這種視頻卡的售賣折扣相對(duì)較大，而且有的視頻卡除了套餐內(nèi)所包含的項(xiàng)目外，還會(huì)額外享有其他權(quán)益。

因此部分消費(fèi)者為了高折扣會(huì)選擇向代理商購(gòu)買視頻會(huì)員卡。

ABC數(shù)卡是專門提供虛擬商品的平臺(tái)，主要是為運(yùn)營(yíng)商、互聯(lián)網(wǎng)、電商等平臺(tái)提供虛擬商品及相關(guān)聚合、融合產(chǎn)品的售賣服務(wù)。例如提供愛優(yōu)騰等視頻平臺(tái)的會(huì)員卡，或是將視頻會(huì)員、流量套餐、禮品卡等虛擬產(chǎn)品打包后銷售給用戶。

ABC數(shù)卡在視頻會(huì)員卡等虛擬商品業(yè)務(wù)方面表現(xiàn)亮眼。

而代理商與視頻網(wǎng)站的合作，需要根據(jù)報(bào)銷額來繳納固定比例的保證金，購(gòu)買方式也是“先付款，再拿卡”，所以就需要代理商有足夠的資金支撐，且具備承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力。

消費(fèi)者還是會(huì)因?yàn)閷?duì)影視作品的觀看需求以及低價(jià)格的吸引向代理商“低頭”。而視頻會(huì)員卡業(yè)務(wù)的發(fā)展所反映出的，其實(shí)是整個(gè)虛擬商品交易市場(chǎng)活躍度的提高。

按成交額計(jì)算，中國(guó)是全球最大及增長(zhǎng)最快的虛擬商品及服務(wù)市場(chǎng)之一。目前，中國(guó)的虛擬商品及服務(wù)市場(chǎng)主要分為文娛、游戲、通信及生活服務(wù)四大類。其中，通信類占比最大，超過60%，而第三方虛擬商品及服務(wù)增長(zhǎng)最快的則是文娛行業(yè)。

如今，中國(guó)虛擬商品及服務(wù)市場(chǎng)的發(fā)展可謂十分迅猛，從2014至2019年，我國(guó)虛擬商品及服務(wù)市場(chǎng)的成交額由6456億元增長(zhǎng)到了13959億元，六年間市場(chǎng)規(guī)模復(fù)合年增長(zhǎng)率達(dá)14.9%，文娛板塊更是高達(dá)113.1%。

隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)收入、可支配收入的增長(zhǎng)，以及移動(dòng)支付習(xí)慣的普及，付費(fèi)用戶群體將不斷擴(kuò)大，消費(fèi)者購(gòu)買的虛擬產(chǎn)品及服務(wù)數(shù)量也將持續(xù)上升。尤其是國(guó)內(nèi)付費(fèi)用戶人數(shù)的增加和知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的不斷加強(qiáng)，估計(jì)2019至2024年間文娛行業(yè)的市場(chǎng)份額將會(huì)有明顯增長(zhǎng)。

也正因?yàn)樘摂M商品市場(chǎng)良好的發(fā)展趨勢(shì)，令A(yù)BC數(shù)卡這種出售視頻會(huì)員卡及其他虛擬商品的第三方虛擬商品及服務(wù)提供商有了“大展拳腳”的機(jī)會(huì)。它們其實(shí)在虛擬商品提供商和消費(fèi)場(chǎng)景中充當(dāng)著橋梁的角色，確保更多虛擬商品輸出給消費(fèi)者。由于虛擬商品價(jià)值鏈的參與者眾多，虛擬商品提供商和虛擬商品消費(fèi)場(chǎng)景建立獨(dú)立業(yè)務(wù)關(guān)系十分耗時(shí)且成本高昂，所以第三方虛擬商品及服務(wù)提供商就有了更大的生存空間。

國(guó)內(nèi)虛擬商品市場(chǎng)活躍、高漲的發(fā)展勢(shì)頭，必將使許多第三方虛擬商品及服務(wù)提供商領(lǐng)悟到探索新盈利方法的重要性。

所以，未來隨著行業(yè)需求的演變和深化，文娛、知識(shí)付費(fèi)行業(yè)的快速增長(zhǎng)，以及從視頻到音頻知識(shí)、音樂體育等付費(fèi)率的提升，第三方虛擬商品和服務(wù)行業(yè)有可能告別價(jià)格戰(zhàn)，轉(zhuǎn)向技術(shù)和運(yùn)營(yíng)服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。例如，ABC數(shù)卡影視會(huì)員直充api接口可以無縫鏈接各類互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，向平臺(tái)參與者提供“一站式”虛擬商品相關(guān)服務(wù)及增值服務(wù)。

近年來，愛優(yōu)騰等頭部視頻平臺(tái)的會(huì)員卡一直是行業(yè)市場(chǎng)中的香餑餑，尤其是第三方平臺(tái)出售的含有折扣和多種額外權(quán)益的視頻卡，更受用戶青睞，這也呈現(xiàn)出整個(gè)虛擬商品市場(chǎng)良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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