短短兩年多時間，位于秦皇島經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)的北島博智科技孵化器有限公司依托兩棟總面積不到1萬平方米的樓房，孵化出上百家科技創(chuàng)新企業(yè)，產(chǎn)值超過20億元，形成“孵化+投資+市場”的5.0版孵化器模式，北島博智也成功獲評國家級孵化器、全國十強孵化器之一。
優(yōu)選，讓“小雞”變“鳳凰”
聘請專業(yè)咨詢公司對項目的技術含量、應用前景、市場化運作進行深度評估，一經(jīng)選定，便進行全方位孵化
睿比特機器人有限公司是北島博智2015年初成立時入駐的首批項目之一，主營德國高精度碼垛機器人。“這個項目是我們出國考察時發(fā)現(xiàn)的，經(jīng)過認真研究，覺得項目非常適用于我們當?shù)馗脑靷鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)、加速轉型升級。”北島博智創(chuàng)始人劉家瑞說。
睿比特公司剛到秦皇島生產(chǎn)時，面臨許多困難。由于產(chǎn)品采用的全部是德國進口零部件，成本高，因此價格也高，只有一兩家企業(yè)購買使用，產(chǎn)品銷售一度出現(xiàn)停滯，公司陷入低迷。
北島博智了解到這種情況，積極和睿比特公司溝通，并提出合理化建議，幫助改進產(chǎn)品設計方案，增加產(chǎn)品功能，降低企業(yè)成本。目前，睿比特公司研發(fā)生產(chǎn)的四軸包裝碼垛機器人及輔連線已經(jīng)在秦皇島驪驊淀粉、山海關船廠等10多家公司投入使用。
北島博智選擇入孵企業(yè)，看重3個基本條件：銷售收入達到100萬元以上、有獨立的知識產(chǎn)權或著作權、有健全的管理團隊。“好項目是優(yōu)中選優(yōu)得來的，這樣才能市場前景好，生命力強。”劉家瑞說。
北島博智立足服務實體經(jīng)濟，致力于工業(yè)智能裝備、新材料新能源、節(jié)能環(huán)保和農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)四大領域。從項目的技術含量、應用前景到市場化運作，北島博智請專業(yè)咨詢公司進行深度評估、優(yōu)選，一經(jīng)選定，便會從場地、資金、生產(chǎn)到市場進行全方位孵化、服務，缺乏場地找政府協(xié)調(diào)、缺乏資金找風投介入，缺乏市場找企業(yè)對接……
在選擇項目時，北島博智還會有意識地選擇一些關聯(lián)度強、彼此能形成上下游關系的項目。
和睿比特公司一樣，秦皇島智隆網(wǎng)絡科技有限公司也是北島博智精心挑選的一家企業(yè)，從事工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)技術研究與推廣。通過北島博智的牽線搭橋，睿比特為企業(yè)做的智能機器人替代傳統(tǒng)生產(chǎn)線的方案交給智隆網(wǎng)絡設計。通過大數(shù)據(jù)等全新分析手段，智隆網(wǎng)絡先后為中國遠洋運輸總公司、中糧集團有限公司等多家企業(yè)制訂了生產(chǎn)信息化改造方案，助力企業(yè)工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)智能升級。2016年，智隆網(wǎng)絡銷售額是上一年的22倍。
“如果沒有北島博智的‘孵化’，幫助我們打破‘技術擁有者缺乏市場、市場擁有者缺乏技術’的尷尬局面，我們不可能實現(xiàn)這么大的跨越。”智隆網(wǎng)絡科技有限公司總經(jīng)理王志說。
如今，北島博智出現(xiàn)了一個有趣的現(xiàn)象，這家的原材料可以用在那家的產(chǎn)品里，那家的產(chǎn)品又可以用于另一家的設備，北島博智上百家企業(yè)中，有三分之一的企業(yè)之間形成了互相依存、互為上下游的生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈條。
碼垛機器人、除霧霾空調(diào)機、手機光控防盜鎖、“餐廚垃圾處理”價值鏈再造技術、替代燃煤和燃氣的空氣源熱泵……一大批科技含量高、競爭能力強的技術和項目在孵化器里孕育、壯大。
共擔，讓創(chuàng)業(yè)者吃“定心丸”
采取參股的形式，以不超過10%的比例投資參與項目運營，與企業(yè)利益共享、風險共擔
為了能使企業(yè)入駐后良性發(fā)展，北島博智采用了“輔導+投資+市場”的經(jīng)營模式，項目從落地到運營，都要“一盯到底”，為企業(yè)提供全方位服務。
每周五下午，北島博智都組織團隊成員下企業(yè)、走廠房、進車間，給企業(yè)和企業(yè)之間、項目和項目之間架橋引線;每周六上午，舉行“北島相對論”活動，圍繞項目，讓創(chuàng)業(yè)者們展開“思想碰撞”;每個月，組織企業(yè)到國內(nèi)外大型企業(yè)參觀、學習、交流……
為了鼓勵企業(yè)邁開步伐、加速發(fā)展，北島博智與企業(yè)簽訂“對賭協(xié)議”，實行利益共享、風險共擔。
“我們看好的項目，想讓企業(yè)加大資金、人力、物力等投入，但是企業(yè)可能會擔心能不能有利潤，簽了協(xié)議后，后果由孵化器來承擔。”劉家瑞介紹。
對于選定的項目，為了減少企業(yè)投入的成本，降低市場風險，北島博智采取參股的形式，以不超過10%的比例投資參與，這樣，既讓企業(yè)吃了“定心丸”，放開手腳搞經(jīng)營，又讓孵化器在發(fā)展中壯大自己。
獨特先進的經(jīng)營模式、細致周到的服務措施，換來的必定是可喜的收獲。海外的留學生來了，帶著項目的市場經(jīng)理來了，帶著發(fā)明專利的技術專家來了……兩年多來，入駐北島博智的企業(yè)和團隊獲得各類知識產(chǎn)權、著作權300多項，就業(yè)人數(shù)達到5000人。
“孵化器發(fā)展到現(xiàn)在，不應該只扮演‘二房東’這樣簡單的角色，‘收租金’這些事情可以交給物業(yè)公司來做。孵化器要有自己的責任擔當，那就是把精力放在項目上，一切圍繞項目，一切為項目服務。”劉家瑞說。
共享，讓企業(yè)節(jié)本增效
對入園企業(yè)實行政策、法務、財務、商務的“四統(tǒng)一”管理模式，讓初創(chuàng)企業(yè)共享社會化服務，降低管理成本
成本攤薄，是每個創(chuàng)業(yè)者思考的事情。為此，北島博智推出的一項創(chuàng)新就是“共享”，讓初創(chuàng)企業(yè)共享社會化服務，降低管理成本。
北島博智對入園企業(yè)實行了政策、法務、財務、商務的“四統(tǒng)一”管理模式，通過引進會計師事務所、律師事務所、投資融資機構、管理咨詢服務機構、技術人才培訓機構等各類專業(yè)服務機構，將原來單一服務變成系列服務，將短期服務變成長期服務。同時，設立監(jiān)督委員會，對服務機構的服務質量進行監(jiān)督考核，并開通線上平臺，為在孵企業(yè)提供“全方位、系列化、一站式”優(yōu)質服務。
“這個舉措讓創(chuàng)業(yè)者沒有后顧之憂，可以把精力放在研發(fā)上、放在市場上。”劉家瑞告訴筆者。
“許多人可能想不到，如果近百家企業(yè)可以在1個地方，共用1名財務審計、1名法律顧問，會節(jié)省多少時間，節(jié)約多少成本。”貝爾基業(yè)環(huán)保設備有限公司總經(jīng)理白鳳坤給筆者算了一筆賬：入駐孵化器前，企業(yè)雇用了1名財務和1名出納，每個月支付近6000元工資。現(xiàn)在財務由孵化器負責，公司只需要聘用1名兼職出納，支付工資500元左右，僅此一項，1年大約就能節(jié)省6萬多元。
“對于初創(chuàng)企業(yè)來說，節(jié)省下來的錢可以搞研發(fā)、購設備，解決了大問題。企業(yè)在節(jié)約成本的同時，運轉的效率也提高了。”白鳳坤說。
在北島博智11樓的云尚書院，辦公人員只有5名，除了孵化器的管理工作外，入孵企業(yè)的事務都由這5個人去協(xié)調(diào)解決，組織活動、辦營業(yè)執(zhí)照、簽合同……這就是“共享”產(chǎn)生的結果。
走訪中，許多創(chuàng)業(yè)者告訴筆者，北島博智的孵化模式讓創(chuàng)業(yè)變得簡單了。如今，杭州、寧波、深圳、昆山等地也出現(xiàn)了北島博智的“身影”，越來越多的創(chuàng)業(yè)者享受到了5.0版孵化器帶來的便利。
