努比亞只是活著，僅此而已。

作者：龔進(jìn)輝

眾所周知，國內(nèi)手機(jī)市場競爭異常慘烈，呈現(xiàn)“一超多強(qiáng)”的市場格局，導(dǎo)致不少中小玩家存在感很低。最典型的要屬努比亞，其成立7年，銷量一直不高，被劃為“Others”，成績十分“穩(wěn)定”。

努比亞存在感到底有多低?努比亞Z20的慘淡銷量足以說明問題。其于今年8月初發(fā)布，延續(xù)了努比亞X的雙面屏設(shè)計(jì)，當(dāng)時(shí)售價(jià)3499元起，在同價(jià)位旗艦機(jī)中競爭力不強(qiáng)，甚至偏弱。努比亞Z20上市首月，京東平臺只斬獲2700+評價(jià)、天貓平臺月銷量僅為775臺。

如今，距離努比亞Z20上市已過去3個(gè)半月，我意外發(fā)現(xiàn)其在京東斬獲的評價(jià)數(shù)終于突破1萬大關(guān)，天貓平臺月銷量攀升至2704臺。不過，這并非“是金子總會(huì)發(fā)光”，而主要是降價(jià)促銷的功勞，降價(jià)幅度高達(dá)700元，2799元起售。

換言之，努比亞Z20借著雙11購物狂歡的東風(fēng)“讓利”用戶，從而拉動(dòng)銷量，雙11結(jié)束后促銷照樣不停歇。不過，即便其降價(jià)刺激用戶購買，但無論是京東銷量還是天貓銷量，與其他搭載驍龍855 Plus的旗艦機(jī)相比仍存在不小的差距。

在我看來，鑒于努比亞Z20銷量一直疲軟，且越來越接近產(chǎn)品生命周期尾聲，將一直維持2799元起售，價(jià)格很難再漲回去，因?yàn)槠鋵?shí)在沒有漲價(jià)的本錢，一旦抬高價(jià)格，用戶很有可能會(huì)用腳投票，很快會(huì)被打回原形，以銷量感人形象示人。

我不禁感慨，早知今日何必當(dāng)初，明知道努比亞品牌知名度低，且?guī)缀鯖]有打造出高端爆款，加上3000元檔旗艦機(jī)殺紅眼，努比亞Z20定價(jià)就不該3499元起，這是在公然挑戰(zhàn)用戶的接受度。結(jié)果可想而知，銷量不是一般的慘淡，是非常非常慘淡。

當(dāng)然，我也理解努比亞Z20為何定價(jià)3499元起，根本原因在于采用雙面屏設(shè)計(jì)，比其他全面屏手機(jī)多了塊屏幕，導(dǎo)致成本上升。不過，用戶對雙面屏設(shè)計(jì)似乎并不買賬，我經(jīng)常能在倪飛微博、努比亞官微評論區(qū)看到用戶求努比亞不要再推雙面屏設(shè)計(jì)。

事實(shí)上，目前雙面屏設(shè)計(jì)的用戶接受度并不高，更多是為了差異化而差異化，缺乏剛需應(yīng)用場景，vivo NEX2栽了跟頭后，NEX3果斷摒棄雙面屏設(shè)計(jì)，打造更為時(shí)髦的瀑布屏。縱觀整個(gè)手機(jī)圈，除了已經(jīng)涼涼的YOTA，只有努比亞推出過兩款雙面屏手機(jī)。

所以，努比亞認(rèn)為努比亞Z20多了塊屏幕，定價(jià)3499元起合理，但用戶并不喜歡雙面屏設(shè)計(jì)，自然不接受因雙面屏設(shè)計(jì)帶來的成本增加傳導(dǎo)至定價(jià)上。簡單來說，倪飛引以為傲的努比亞Z20雙面屏設(shè)計(jì)這一核心賣點(diǎn)，用戶近乎無感甚至有點(diǎn)反感，注定淪為悲劇，成為銷量最慘淡的驍龍855 Plus旗艦機(jī)之一。

努比亞另一大槽點(diǎn)是手機(jī)賣得不怎么樣，卻喜歡動(dòng)不動(dòng)立些不切實(shí)際的Flag。比如，2015年6月，努比亞正式單飛，提出野心勃勃的“三步走策略”：2015年堅(jiān)持線上拓展，加大線下渠道布局;2016年強(qiáng)化國際布局，規(guī)模進(jìn)入全球價(jià)值地區(qū);2017年成為全球知名品牌。

顯然，當(dāng)年激進(jìn)的“三步走策略”以失敗告終，淪為行業(yè)笑柄。不是我馬后炮，“2017年成為全球知名品牌”這一目標(biāo)落空是必然的，努比亞僅用短短2年半時(shí)間就成為全球知名品牌，這簡直是癡人說夢。時(shí)至今日，距離2017年已過去整整2年，努比亞連中國知名品牌都算不上，更別提成為全球知名品牌。

這還沒完，2016年年中，努比亞簽約足球巨星C羅為品牌代言人，或許是努比亞高層對C羅代言寄予厚望，亦或是他們沒有認(rèn)識到C羅代言的局限性，天真地以為有了C羅這張王牌就得意忘形，于是瞎立Flag，喊出要做世界前5的手機(jī)品牌。

“我們的目標(biāo)是三、五年時(shí)間沖到全球前五的水平。”時(shí)任主管營銷的努比亞高級副總裁付國武信誓旦旦地表示。一個(gè)扎心的事實(shí)是，努比亞連成為國內(nèi)前5都無比費(fèi)勁，成為全球前5更是難上加難，而且不是時(shí)間越久其越有把握實(shí)現(xiàn)，即便把期限設(shè)定為10年，按照其現(xiàn)有發(fā)展勢頭，也未必能兌現(xiàn)Flag。

不得不說，努比亞的現(xiàn)狀完全與“牛逼呀”這一外號不般配，無論是營銷聲量還是手機(jī)銷量，都與華米OV等主流手機(jī)廠商相差甚遠(yuǎn)，勉強(qiáng)成為一個(gè)存在感較弱的二線品牌。

做機(jī)不易，努比亞且行且珍惜，望認(rèn)真反思自身不足，真心希望其能爭氣一回，打造出一款銷量、口碑雙豐收的好手機(jī)，而不是繼續(xù)茍且地活著。

關(guān)鍵詞： 努比亞Z20