快過年了，也不知道送自己點(diǎn)什么好。
湖北黃岡人汪林朋的選擇是——送給自己180億資產(chǎn)。
2019年12月26日，居然之家借殼武漢中商的年度大戲終于鳴鐘定音，開盤價(jià)11元，收?qǐng)?bào)于11.47元。根據(jù)汪林朋的持股比例，汪林朋的身價(jià)高達(dá)370億元，在此前一個(gè)月最新發(fā)布的福布斯中國(guó)富豪排行榜上，這個(gè)數(shù)字還定格在193.7億。
2019年還沒有過完。今年，汪林朋50歲，居然之家創(chuàng)立也剛好20周年。
1.狂言在資本的風(fēng)中消逝
在一個(gè)人盡享人生得意之時(shí)，回味他發(fā)過的昏，算不得什么冒犯。
汪林朋不是一個(gè)高調(diào)的企業(yè)家，20年來，他隱身與居然之家的藍(lán)色光暈之后，默默地掌舵著這艘家居巨輪?？墒?，最讓公眾記憶深刻的，恰恰是他做過的一個(gè)錯(cuò)誤選擇。
2013年的“雙十一”之前，面對(duì)來勢(shì)洶洶的電商，居然之家鮮有地聯(lián)合家居行業(yè)的幾大對(duì)手，與紅星美凱龍、吉盛偉邦等19家行業(yè)內(nèi)最大的連鎖或區(qū)域賣場(chǎng)，向電商發(fā)出檄文：
“不能變相讓賣場(chǎng)成為電商的線下體驗(yàn)場(chǎng)所”，“未經(jīng)賣場(chǎng)允許，不許利用賣場(chǎng)的商標(biāo)、商號(hào)進(jìn)行宣傳”，“不許通過電商移動(dòng)POS將賣場(chǎng)的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)至他處交易”。在這則以行業(yè)規(guī)范為名的文件中，雖然沒有點(diǎn)名道姓，誰都看出一股子怨氣指向了誰。
改變到來時(shí)，人群里叫得最大聲的，可能恰恰是最害怕的。豪氣沖天也要看看自己所處的時(shí)代，電商大潮沒有為家居行業(yè)的怒吼做出任何停留，兵不血刃地呼嘯而去。
怕不是個(gè)辦法，生活總要過下去。
2017年，居然之家通過品牌升級(jí)，悄悄把原來的廣告語“裝房子，買家具，我只來居然之家”，改成了“裝房子，買家具，線上線下，我都來居然之家”。
就在發(fā)現(xiàn)了這點(diǎn)微妙變化的行業(yè)觀察者哂笑未休之時(shí)，居然之家的下一步棋驚掉了所有人的下巴：2018年2月11日，居然之家啟動(dòng)了創(chuàng)立了19年來的首輪融資，融資額130億元。人們翻閱著新聞稿，看清了16家投資機(jī)構(gòu)里排在第一的那家名字——阿里巴巴。
這一天，汪林朋穿上了“迎娶太太時(shí)穿過的”粉紅西裝;阿里巴巴CEO張勇也開始大談居然之家與阿里巴巴同年創(chuàng)建之革命友誼。談笑間，居然之家已經(jīng)擁抱數(shù)字化，所有人都把2013年的小風(fēng)波忘到了九霄云外。
事實(shí)證明，企業(yè)聯(lián)姻起來“生孩子”，可比十月懷胎要快多了。8個(gè)月后的10月12日，居然之家和天貓聯(lián)手，把位于北京世紀(jì)金源的店面深度改造為“新零售數(shù)字化賣場(chǎng)”，打通了線上線下。
想想也對(duì)，居然之家雖然抵制過“電商”，人家可從來都沒說要抵制“新零售”啊。
2.不被困于任何一灘泥潭
沒有企業(yè)家不犯錯(cuò)誤。
汪林朋對(duì)于電商的前倨后恭不足以阻礙這家企業(yè)，企業(yè)發(fā)展道路上遇到的一顆顆地雷卻可以。從這一點(diǎn)看，居然之家是一家值得記錄的企業(yè)——在成立的20年里，它優(yōu)美地閃掉了每一顆地雷。
1999年，剛滿30歲的汪林朋被調(diào)任至新成立的居然之家任總裁，這家企業(yè)的前身是位名叫張雷的商人創(chuàng)辦的居然裝飾城。不幸的是，張雷在裝飾城突發(fā)的一場(chǎng)火災(zāi)中喪生，張氏家族將裝飾城轉(zhuǎn)讓，公司變身為國(guó)企。
汪林朋第一顆排掉的地雷就是股權(quán)。
汪林朋從大學(xué)畢業(yè)后進(jìn)入體制，成為商業(yè)部的“一塊磚”。此后，汪林朋在商業(yè)部的下屬企業(yè)被多次調(diào)任，直到接手居然之家。汪林朋的體制內(nèi)經(jīng)歷加深了他對(duì)商業(yè)游戲規(guī)則的看法，他開始靜靜等待屬于自己的機(jī)會(huì)。
恰逢2000年前后國(guó)企改制春風(fēng)盛行，居然之家在2001年開始積極擁抱混合所有制改革，汪林朋在這個(gè)過程中慢慢地增加持股比例。
資本騰挪是一個(gè)漫長(zhǎng)的過程，汪林朋在十多年的時(shí)間里日拱一卒，在2018年那場(chǎng)第一輪融資之前，汪林朋直接間接持有居然之家93.75%的股份。
比起那些國(guó)有制出身卻事后深陷股權(quán)泥潭的企業(yè)，汪林朋操盤居然之家的遠(yuǎn)見可見一斑。
第二顆地雷是低質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)。
在汪林朋接手居然之家的前一年，中國(guó)實(shí)行了半個(gè)世紀(jì)的福利分房制度徹底終結(jié)。這對(duì)于汪林朋來說本是個(gè)利好。房改后，中國(guó)房地產(chǎn)進(jìn)入快速發(fā)展階段，大量的新房等著裝修，作為家具賣場(chǎng)，什么都好賣，這行幾乎不存在競(jìng)爭(zhēng)。
可是，有暴利的地方就有渾水摸魚之徒，驕傲的利潤(rùn)率散發(fā)著誘惑的味道。裝修是一類消費(fèi)者反饋更為緩慢的市場(chǎng)交易，被低劣材質(zhì)所騙的消費(fèi)者常?？拊V無門。翻開那時(shí)候各地都市報(bào)的民生版，關(guān)于家居裝修的投訴比比皆是。
我們“事后知葛亮”地來看汪林朋的居然之家，自然知道他不是一個(gè)“騙一筆錢就跑”的狡詐之徒，否則他也不會(huì)縝密布局，逐步增持公司的股份——誰會(huì)拿自己的錢砸自己的牌子呢?
問題就在于，汪林朋如何把“鄉(xiāng)親們我是好人啊”的牌子舉得高高的，從而讓消費(fèi)者看到。
2002年，北京的市民從電臺(tái)中聽到“居然之家，先行賠付”的廣告。
今天，“先行賠付”這個(gè)模式已經(jīng)通過阿里巴巴身體力行的宣傳廣為人知，可是在2002年，誰能證明，你喊出的不是一句漂亮又空洞的口號(hào)?
禍兮福之所倚。
半年后，某暖氣品牌暖氣片漏水，導(dǎo)致1000多戶房子被泡。權(quán)威部門檢測(cè)認(rèn)定，該暖氣片接口處焊接不合格，充水受壓時(shí)容易爆裂，屬于嚴(yán)重質(zhì)量問題。當(dāng)人們找廠商追索時(shí)，代理商灰溜溜地消失，品牌生產(chǎn)廠家也閉門歇業(yè)。
北京有13家家具商場(chǎng)銷售過該品牌的暖氣片，其中大部分商家都在忙著甩鍋。這時(shí)，汪林朋拿出150萬元，對(duì)從居然之家購(gòu)買到問題暖氣片的家庭進(jìn)行了全額賠付。
在商言商，我們不去起高調(diào)標(biāo)榜“誠(chéng)信”，但是不得不提，汪林朋的遠(yuǎn)見真是企業(yè)最好的廣告。
汪林朋對(duì)于家居流通業(yè)的食物鏈看得很清：賣場(chǎng)是地主，比商戶強(qiáng)勢(shì);在消費(fèi)過程中，商戶又比消費(fèi)者強(qiáng)勢(shì)。因此，賣場(chǎng)出面幫消費(fèi)者解決問題，就可以平衡食物鏈中的關(guān)系。
居然之家所做的，實(shí)際上就是“制度建設(shè)”。通過建設(shè)明確可行的行業(yè)制度，居然之間不但避免了企業(yè)陷入“劣幣驅(qū)逐良幣”的爛泥，反而拉高了整個(gè)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。
2002年之后，北京的家具賣場(chǎng)中，哪家不實(shí)行“先行賠付”，哪家便被消費(fèi)者最先拋棄，這比淘寶還早了一年。
3.資本游戲背后的楚商商幫
12月20日，敲鐘在即的汪林朋抽出了寶貴的時(shí)間，參加了在武漢舉辦的第四屆楚商大會(huì)。湖北商人似乎有一種天生的念鄉(xiāng)之情。
至少?gòu)耐袅峙髞砜?，選擇根植湖北的武漢中商作為借殼標(biāo)的，很難說選擇其中沒有些許的鄉(xiāng)土情懷。
事實(shí)上，九省通衢的武漢憑借地利之便，國(guó)營(yíng)商超從上世紀(jì)八十年代就聞名全國(guó)，骨子里還帶著舊時(shí)光里的榮耀。
武漢的四大國(guó)營(yíng)商超，無不是資本所圍獵的對(duì)象：湖北首富閻志的卓爾控股五年六次舉牌漢商集團(tuán)，絲毫不掩飾自己的雄心;銀泰集團(tuán)穩(wěn)坐在鄂武商A的大股東之位，銀泰掌舵人沈國(guó)軍早年曾在武漢求學(xué);新光控股、永輝超市在資本市場(chǎng)大肆爭(zhēng)奪中百集團(tuán)。
武漢中商也曾一度為綠地金控所中意，汪林朋虎口奪食?？上Ы铓さ臍v程卻沒有想象中那般順利：年初便公布的借殼案接連受到監(jiān)管部門的關(guān)注，直到年尾才最終成型。其中曲折本文暫且不表。
值得我們關(guān)注的是，無論是以資本市場(chǎng)的縝密程度，還是以汪林朋的深謀遠(yuǎn)慮來看，2018年初的那場(chǎng)Pre-IPO輪融資與最終的借殼上市，一定是一場(chǎng)鋪陳已久的資本游戲。
在16家被引入的投資方中，阿里巴巴太過耀眼、也太過戲劇，掩蓋了其他15家機(jī)構(gòu)的身影，事實(shí)上，仔細(xì)翻看居然之家的投資者，不難看出汪林朋的“楚商朋友圈”。
泰康系的陳東升、東亞實(shí)業(yè)的毛振華通過此次投資成為居然新零售的股東。人們都知道這兩人是“92派”的代表人物，事實(shí)上，在二人就讀武大期間，都是經(jīng)濟(jì)學(xué)泰斗董輔礽的門下高足。
2018年秋天，汪林朋作為一名博士新生，入讀武漢大學(xué)董輔礽經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展研究院，成了二人的“隔代小學(xué)弟”。
另一名武大校友艾路明也若隱若現(xiàn)地出現(xiàn)于居然之家的股東之中：投資方之一的天風(fēng)證券即為艾路明當(dāng)代系旗下上市公司。天風(fēng)證券還是居然之家借殼上市的四大財(cái)務(wù)顧問之一。
兩名與汪林朋同為黃岡老鄉(xiāng)的著名投資人也借著這次融資入股居然之家，分別是信中利的汪潮涌，以及約瑟投資的陳九霖。前者是中國(guó)最早一批在華爾街立足的金融家，后者在二十一世紀(jì)初劃出了自己苦難而傳奇的職業(yè)歷程。
上述的投資者自然都從敲鐘上市里獲得了豐富的賬面回報(bào)。
近鄉(xiāng)情更怯?都是自己人!
獨(dú)樂樂不如眾樂樂，荊楚的文化共鳴與資本的互利互惠共同作用，正在成為聯(lián)結(jié)這個(gè)嶄新群體的新血脈。(劉浩睿)
